商业计划书的四个重点（一份好的的商业计划书的逻辑主线）

你会写商业计划书吗？这里有一份合格的BP指南！

什么样的BP才是好BP？你想融资多少，就请拿出价值多少钱的BP！

BP的主线和逻辑

1，封面

正中间写项目名称，而不是公司名称。也不要写“商业计划书”。加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。

2，市场

首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。

其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。

再有，就是切入点。有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。

3，产品或服务

这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。介绍完业务之后，一定要介绍产品的进度，点明项目的阶段。机构不同，对每个阶段的项目评价标准是不一样的。

4，竞品

尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。

5，盈利模式

一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。

6，团队

团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。

再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。

7，发展历程

做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。

8，融资情况

BP拿出来就是去融资，融资需求要写得非常明确。过往的融资情况，资方是谁，这一轮要多少钱，出让多少股份，融资的钱用在什么地方等。

9，封底

产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。

坚持三个原则　

1、只放图片和关键字。千万注意，长段落容易模糊掉重点。

2、早期项目BP控制在20页以内，确保投资人1分钟看完。

3、直奔主题，只讲重点。

创业计划书步骤及目录（SYB创业计划书模板，仅供参考）

GYB、SYB、网络创业培训，想参加这些创业培训需要了解哪些内容？

一、企业概况 

二、创业计划作者的个人情况 

三、市场评估 

四、市场营销计划 

五、企业组织结构 

六、固定资产 

七、流动资金（12月） 

八、销售收入预测（12个月） 

九、销售和成本计划 

十、现金流量计划

“投资人收到BP，直接在微信里打开，快速扫描，基本一分钟读完。”这是投资人日常工作中最常见的场景，并不需要大篇幅进行市场分析。

商业计划书（Business Plan）是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP，可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。

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网络创业培训讲师，国家二级创业咨询师，国家二级人力资源管理师。

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