企业品牌的构建方案（中小公司如何塑造品牌体系）

品牌体系问题在此

在品牌市场实战层面，往往有几种情形：一种是有些经验但开始“老油条”的，一种是一脸懵懂“听吆喝”的，一种是天马行空“搞大事”的，一种是常态抱怨“小怨种”的……当然不乏励精图治、爱岗敬业之士，可事实上很多品牌市场同仁的状态一直拧巴，习惯性地从外界、从老板、从公司层面找根源，却往往忽略了自身的格局和认知。

这里不是在危言耸听，大多数对品牌市场的看法便是来源于此，比如花样百出不干实事、成事不足败事有余、锦上添花无关紧要等，品牌市场业内的同仁应该深刻反思一下自己，是否对本公司的品牌市场形成了强有力的支撑？如果品牌市场不能成为稳固的“四梁八柱”，那么问题其实出在自身上的概率更大。

“品牌塑造”的最难阶段

我们该如何界定中小公司呢？国家认定的中小企业（划型标准是否最新不保证）与我们理解的中小企业不太一样，为了方便做实战演练，所以这里把中小企业定义为“500人以下”、“创业创新”、“科技信息网络”等吧。

否则拿出一个比如生产快消类品牌对比的话，那对应的品牌体系话术完全不一致。当然，这里也不包括微型公司，诸如工作室或者作坊式的也不在此列。我们在此对应的是“具有一定人数的品牌市场部”的公司品牌，但尚未达到完备的品牌市场建制。

品牌塑造——塑造、打造、创造，这里为了便于品牌市场的区分，猫叔得咬文嚼字一下，不是说都是近义词就完了哈，咱们这么曲解是为了理解。创造，从无到有，可以理解为品牌从0-1阶段；打造，是具备一定基础、模具化，可以理解为品牌从10-100的阶段，塑造，具备一定的非标性、需要不断琢磨，可以理解为品牌从1-10阶段。

对于中小公司的品牌塑造而言，最难的就是这个从1-10的阶段。在此期间，企业存活生死未卜，品牌存续前途未知，不论是从公司决策层，还是品牌市场的操盘者，或是制订品牌市场体系的策略偏差，都会让品牌立刻陷入囫囵或从此萎靡。

一旦过了这个阶段，公司各方面尚算健康的话，品牌体系搭建其实是最舒服的，照本宣科或者照猫画虎都可以，事实上大多数的品牌市场同仁都在这个舒服圈内，手高手低无从辨别，活儿好活儿坏都那么回事，毕竟如果老板不懂品牌市场的话，稀里糊涂地也都这么往前走着。所以就有了很多模棱两可的怪相，大公司有了这个品牌职能好像我们公司也要有，有公司这么做了好像我们也应该这么做，别的同行公司这么干好像看着还不错所以我们也这么干……品牌市场预算消耗在这个阶段却无实效的案例比比皆是，我们不是定义为此阶段的操盘者为“庸才”，而是说我们作为猫班实战演练而言，千万不要迷信这个阶段的套路或案例。

对比舒适圈，品牌从0-1、1-10的阶段最考验实操者的水准与技能。这也是猫班一贯的坚持，这里也插播一个猫班3.0的招生广告吧，如果是品牌市场的从业同学，可以添加（laomaowo）问询，但咱们说好了，企图进群混资源的就别来骚扰了，不是不尊重您的职业嗅觉灵敏度，是猫班真不是勾兑资源的地方；另外没有起码的学习态度的人也别来受虐了，筛选过程太痛苦，怎么说呢……猫叔平均每两周都得自我崩溃一次，虽然没有办班收费的念头，但是经常有退群远遁的念头；还有，经验证明人人为我我为人人的精神是要有的，等待猫叔投喂以及惦记天上掉馅饼的还是算了，职场短练就日积月累地强化习惯，猫班又不发学历没办法给您镀一金边儿。

品牌体系划重点

1，小公司存活至上，小品牌塑造的是“促活”，而不是“育种”。促活可不是用户运营促进活跃，这里指的是品牌市场多想想促进公司活下去，毕竟现在创业不易，品牌市场的同学不要一副铁血打工心态，吃凉不管酸。育种，就像特么太多人写方案的套路，任何一个传播或者活动或者推广，都要经过“预热期—启动期—高潮期—扩散期”，就像特么很多不专业的高管，提计划就是“一年扭亏、两年持平、三年盈利”，这很无赖！极其不负责！这种狗屁话叫“彼得大帝的马”，猫班常设性寓言故事之一。所以，在存活下来为第一使命的公司，品牌体系就别以育种作为首要任务了，经不起您这么慢吞吞折腾。

2，小公司发展至上，小品牌塑造的是“持续”，而不是“造势”。在发展期，创业公司在搭建人才体系的时候，往往会预先储备人才，所以就有了一些品牌市场操盘手的提前介入，但是这时候最重要的是如何把基础或者简单的动作持续做，这就造成了一些实操者的冒进或者拧巴，总想着“造势”以验证自己的专业度或价值感，这直接造成了品牌体系的积累是“一哆嗦一哆嗦”的，点状而非线状的，这样除了造成品牌体系投入的不均匀外，更会导致基础不牢靠，会埋下很多的盲点或者地雷，而东一榔头西一棒子的打法，也无法形成延续性。

3，小公司模式至上，小品牌塑造的是“公司价值”，而不是“品牌价值”。很多人会混淆公司价值和品牌价值，当然这里此前猫班讲过数次，不在本文解释了。一家公司在业务模式的演进阶段，这个时候品牌体系要围绕着公司价值做，如果这个时候着力点放在品牌层面上，对业务模式无法形成有力支撑，相反此阶段的品牌会很“虚”，这个阶段也是绝大多数品牌市场同仁容易犯错的阶段，极容易出现鸡同鸭讲、互相拧巴的状况。

4，小公司产品至上，小品牌塑造的是“贴身协同”和“防险避坑”，切忌“主观经验”。很多品牌市场同仁，都有一种先入为主的错觉，尤其是有相当一些基本功懒于去做的时候，比如最基本的市场调研，比如最基本的市场需求等。在产品至上的公司，品牌体系应该围绕“贴身协同”去做，当然此时除了积累势能之外，很重要的一点就是“防险避坑”，在问题发生之前发现问题，在问题发现之后解决问题。这时候很多以“主观经验”来判断走向的话，会有品牌体系的定位错误，也就是欠缺了对品牌市场的敬畏之心，很多在产品主导的公司做品牌市场，往往是居高临下的心态，绝不可期。

5，小公司价值至上，小品牌塑造的是“体系价值“，切忌“思维发散”。我们此时强调的体系，包括赛道卡位、资本价值、品牌体系、高层建树、产品口碑等等，均是这一体系的组成，可能是品牌市场同仁大多是文科出身，这里不是贬损文科思维，但的确很容易思维发散，或者习惯惰性地不整理思维逻辑，尤其是品牌思维逻辑此时越来越严密，每个时态均有不同的需求。

这五个重点，不是以时间线和发展阶段为衡量依据的，因为这是猫叔分享课的概要整理，所以省略了大量的案例和实操讲解，看到本文的同学千万别认为名词套路和12345是我们的方式，我们从不主张以及鼓励这些，如我一直强调，你记再多的12345，也特么不会实操，听得好像很明白，干起来照样漏洞百出。

模特不露脸之猫班班服

三个工具和四个关键

塑造品牌体系，必须要提三个工具：

库——资源池；

图——思维导图；

表——执行纲要；

是不是感觉这三个工具你都会啊？哎呦喂，好像应该加上Word就能凑出简历技能的“熟练掌握办公软件”了。那是大错特错，但这里的三个工具如何运用，是猫班的实战课程，分享讲过文章里懒得写了，同样懒得写的还包括四个关键：

1，老板的品格主张：既要又要还要；

2，公司的发展节奏：品牌意念与品牌逻辑、品牌优先还是同频节奏；

3，品牌的操盘手：1 X，一个操盘人的素养，决定品牌价值走向；

4，预算的设定运用：有钱、没钱、小钱。

这四个关键，可以说是品牌市场同仁最容易“误解”的四个点，也是凝聚了这家公司槽点最密集的四个区域。

品牌体系弥散风

基于多年的观察，在整个品牌体系中，所有的一切都模糊且失去了边界，比如著名的“5W1H”模糊了，比如所有的传播途径和方式模糊了，比如所有的目标受众模糊了，比如所有的发展节点模糊了。

我在此前对品牌市场的观察，基于四个层面，首先是几乎所有的教材类基本都处于过时的状态，其次是几乎所有的市场营销类的知识分享的课程，都特别的套路化以及注水，再次是几乎所有的大咖或者知名同仁，传授的方法论等都很难在实操层应验，最后是国外此前先进的理念或者模式等，从启迪作用已经到了水土不服。我一直在思考为什么，今天在本文正式做一个结论，就是品牌体系弥散风。不得不用一个设计用词，因为不想用所谓边界模糊之类定义，理解很容易，实战还是难。

品牌体系塑造必须借力

做个总结，品牌体系弥散风之下，我们年轻的操盘手们，受限于经验、累积、素养、认知等诸多层面，方法论出现的偏差越来越多。解决办法我思索良久，后来不得不用了这样一个结论：借力。必须的必。

作者：司新颖 资深品牌市场高管