花儿与少年被提问环节（从花儿与少年看立白御品）

最近，《花儿与少年》露营季迅速爆火，截至9月1日，《花儿与少年》露营季节目收视率一路高走，节目收视高峰期斩获CSM全国网、CSM城域省级卫视双网第一，芒果TV播放量累计超过15亿。《花儿与少年》露营季全网热搜热榜共达1028个，全网累计曝光量55.4亿 。证明了这档综艺节目在阔别五年后再度归来，依旧魅力不减。

可以看到，这次花少团的路线安排是自驾城市周边游，距离上由远变近，契合当下年轻群体的生活，又添加了露营的新形式，把短途自驾玩出花样。凭借深受年轻人喜爱的节目嘉宾及内容以及在社交媒体上的超强热度，《花儿与少年》也成为品牌争相合作的对象。

作为洗护高端品牌的立白御品凭借总冠名身份与之展开深度合作，并充分结合综艺IP倡导美好生活的理念，将追求美好、“净”愈生活的品牌理念深深植入到节目中，在节目热播期间撬动IP商业价值最大化，撬动粉丝关注度，也将内容 产品 销售进行有效融合，打出一套精准“组合拳”。

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深挖露营洗衣场景痛点

“花式造梗”抓住消费者心智

一直以来，常规的品牌冠名合作大多以插播广告为主，但在立白御品与《花儿与少年》的合作中，品牌加入了不同维度的创意植入，让立白御品打造洁净生活的品牌理念与这档生活慢综艺的关联度更高。

01 “有梗”话题巧妙植入，打造与品牌认知契合的角色形象。

这一季的花儿与少年，以露营为主题，主打“一起去发现141公里内的美好”，延续了自助规划旅行的形式，推出露营房车的新概念。在为期15天条件有限的情况下，开启了“一家老小”的成员们一起发现旅途中不一样的体验，而立白御品全程以高频全面的植入、互动、造梗融入到这场旅行中。

就整个《花儿与少年》节目观感下来，立白御品的品牌融合度很高。“狐狸姐弟”俩围观花少团拍广告的爆笑现场默契上线，模仿李斯丹妮、韩东君浮夸表演，"你品！你细品！飘过来的风都是洗衣液的海洋清香”台词及模仿演绎深深植入观众脑海中，#杨幂丁晨鑫搞笑教学#话题登上热搜，精准击中用户话题讨论点。

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还有李斯丹妮与韩东君洗衣服PK大赛，在洗衣比赛的趣味过程中立白御品也抓住了这一有梗场面，逼得李斯丹妮直呼“这个味道真的很香香”！立白御品巧妙将产品卖点融入其中，通过洗衣名场面打造出了细品式、踏步式、浪卷式洗衣法，加以场景代入、嘉宾口播等形式强化了立白御品与节目的关联认知，既富有趣味，又能加深好衣品“更洁净更留香更柔顺”的记忆点。

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这种看似无意识的场景植入，其实也是大多数用户的真实消费场景——衣物脏了，随时随地轻松洁净，而嘉宾们的情景演绎，更能激活用户潜在意识中的购买欲。

02全场景植入品牌信息，潜移默化加深观众认知。

除了嘉宾们旅行过程中真实发生的产品使用场景，可以看到的是立白御品还设置了多个产品陈列点，每当嘉宾们在节目中做任务或是抛出话题时，屏幕上都会出现符合节目当下语境的品牌植入slogan，用“口号 场景”的固定关联记忆，让观众在沉浸式观看节目的同时，加深对立白御品品牌及产品的认知，达到培养目标群体消费习惯的目的。

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或许，“发现141公里内的美好”是当下最适合年轻人释放压力的方式。从该档节目引发全网的热烈讨论，足以见证当下年轻人对节目的关注度。立白御品在《花儿与少年》中的具有话题热度、传播效应的多维度植入，本质上就是跳脱了传统的冠名合作，通过有趣有梗的消费场景、节目中的高频产品植入、走心slogan文案等方式与用户互动，传递品牌追求美好、“净”愈生活的品牌理念，最终形成“更洁净更留香更柔顺”的消费认知。

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立白御品刷足“存在感”

强效曝光产品卖点建立品牌口碑

在信息高碎片化时代，除专注节目内的自然植入外，还需将目光放眼到节目外，有了内容和话题更需不同媒介渠道传播对话消费者，充分应用综艺IP的相关传播，打造更广的对话场景，放大节目之外的品牌声量。立白御品打造了“以微博为核心 微信、抖音、小红书等多平台共振”的全平台矩阵品牌营销链路和玩法，和节目IP高度捆绑营销传播，并与消费群体高频互动，引爆话题声量。

01 微博话题热搜不断，节目IP价值最大化

在节目热播期间，品牌借势宣传更为主动。借由IP势头和出圈的节目片段播出之际在微博端进行了话题的互动和讨论，其中，#杨幂说李斯丹妮韩东君磕到了#、#杨幂丁程鑫搞笑教学#、#花少花式洗衣表情包大赛#、#花少洗衣舞太上头了#等自发酵护体持续升温，热度居高不下。

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同时，立白御品结合露营与穿搭两大时下热点，发起微博话题#花少夏季露营穿搭大赛#，联合数十名具备生活/时尚KOL高契合度实时贴合节目热点发布露营穿搭造型。

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在话题互动的过程中品牌无形中将“露营好衣品用立白御品”印记深入人心并将打造洁净美好生活的品牌价值观念深入消费者心智从而建立产品“更洁净更留香更柔顺”卖点，积淀品牌口碑。

02 自建品牌IP形象，用年轻化情境对话用户。

除话题打造外，立白御品还自建品牌IP——“深海美人鱼”将品牌形象与海洋紧密捆绑，并配合微博、小红书等自媒体平台进行多重曝光吸引消费者眼球。在节目中，多场景植入深海美人鱼IP，借花少旅行将深海美人鱼IP与明星互动巧妙融入到节目中，保证了节目流畅与观赏性的同时，也创造了IP形象露出和综艺效果双赢的局面。

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在节目外，立白御品配合品牌自媒体矩阵开播海报、互动海报的多重曝光，美人鱼这一差异化IP在节目内外广泛传播，营造出了润物细无声的传播效果，深化观众对品牌海洋属性的记忆点，也让用户潜移默化接受品牌的“海洋派”洗衣理念。

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显而易见，立白御品通过多平台的话题造势成功完成了与用户在情感与价值上的共鸣点，进而实现用户对品牌的认同感，帮助品牌在节目播出至于继续进行品牌价值的延伸，建立品牌口碑。

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线上、线下打通品牌营销链路

达到1 1＞2的营销传播效果

客观来说，此次立白御品与《花儿与少年》合作，获得了极高的传播声量的市场回馈，这是双方达成价值里面高度契合的基础。但品牌想要和目标用户建立长期的互动，一次完美的综艺IP合作只是关键性的第一步，针对这类和品牌契合度极高的头部综艺IP，选择深度捆绑节目IP，全面打通线上营销传播为线下终端销售赋能，实现1 1大于2的营销传播效果，必然是最明智的选择。

首先，以综艺IP导流电商页面，形成营销闭环。立白御品在销售策略上的布局，也是本次的亮点所在。在节目播出时，芒果TV、微博话题页面均可直接引流品牌电商平台，而各大电商平台专区也以节目主题视觉强调其综艺冠名身份，据官方数据统计，在立白年度会员日活动期间，全周期GMV突破1785W，爆发期总GMV突破589W，全周期会员GMV达成480W，实现了从内容端到电商销售端的精准引流。

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其次，综艺内容植入延伸线下，转化终端销量。节目中的高光片段深入人心引发自传播的同时，也作为了立白御品联动线上线下的营销方式。其以花少团魔性有趣的洗衣舞二次创作，号召线下导购全员，以趣味内容的自发传播特性盘活导购私域流量，将品牌的巨量曝光转化为实实在在的销量，组成线上线下、营销销售的闭环。

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立白御品瞄准了《花儿与少年》，并且通过和它的深度绑定，让品牌释放出更多足以吸引消费者的传播内容，线上传播 线下销售同步发力，打造出了一套完美的营销闭环。诚然，真正具有洞察力的品牌能够深挖产品需求场景，通过合理有效的营销布局，使得品牌的传播力与好感度达到效果最大化。立白御品显然深谙此道。

结语

在立白御品与《花儿与少年》综艺IP营销这一案例中，成为了行业综艺营销的又一优秀范例，这一波传播圈粉无数，其中也有值得借鉴的点以供参考：

从价值层面看：根据品牌与综艺的适配度，做创意内容深度共创。优质的综艺IP是价值洼地，对于有远见的立白御品而言，以产品力围绕产品需求场景展开安利沟通，主动参与植入，让品牌和综艺IP深度共创，做到自然植入的同时又被消费者喜爱。

从传播层面看：集结年轻人喜欢的社交平台，实现精准传播。为了做到精准化营销，立白御品选择年轻人喜欢的社交平台，多触点、高频次的展开品牌内容传播，通过盘活公域流量和沉淀私域流量，快速扩大品牌声量达到强效曝光，帮助品牌在这一营销周期内获得更多用户的青睐。

从营销角度看：线上线下链路打通，赋能终端销售。立白御品将综艺节目的各个播出端口链路到电商平台上，并将嘉宾们出彩的高光片段打造成热点话题引导线下导购参与，从线上扩散至线下，从传播中端抵达营销终端，为销售赋能。

在互联网营销蓬勃发展的今天，消费者不再是“单向度的人”，区别于传统综艺植入打造“高高在上”的单向传播，巧妙地走入用户的生活、与消费者“玩在一起”才能建立起更高的关注度，也能真正使品牌形象触达消费者的内心，显然走品牌高端化的立白御品做到了。

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