汽车改装行业如何转型发展（透视汽车改装行业发展新路径）

汽车改装文化怎么才能流行起来，是消费者个性化的完全表达，还是汽车匠人的观念升级？，今天小编就来说说关于汽车改装行业如何转型发展?下面更多详细答案一起来看看吧!

汽车改装行业如何转型发展

汽车改装文化怎么才能流行起来，是消费者个性化的完全表达，还是汽车匠人的观念升级？

2021中国汽车改装行业高峰论坛，会议总结了关于汽车改装行业的几个观点：

1、中国汽车市场正以数量扩张向质量提升、增量市场向存量市场转变,在新的发展阶段,围绕汽车改装、售后服务等使用环节消费,日益成为汽车消费的重点领域。

2、放眼国际，个性化定制改装市场大有可为。在商务部的《商务领域促进汽车消费工作指引》中提出“商务部高度重视汽车改装市场发展,多措并举促进汽车改装消费潜力释放,不断满足消费者多样化、个性化需求……在这个过程中,也将协同相关部门持续深入开展调研,推动建立规范化、法制化的汽车改装管理体系,促进我国汽车改装健康有序发展。”

3、汽车改装本身属于一种流行文化,同时也是工匠文化、社会文化。欧洲、日本、美国都有自己鲜明的汽车改装文化,在本土改装初期可能是美国范的、德国味的,在中华民族文化正在复兴的背景下,国货崛起,国潮涌动,要不断挖更多的中国元素、中国味道的改装文化。

在随着汽车改装市场逐步规范化的过程中，汽车经销商集团的车辆销售利润下降，成为不争的事实。

《中国汽车报》曾发表“4S店精品业务如何从鸡肋变美味”文中提出“供应商和服务商能帮助4S店提升精品销量和利润的决定性因素有三：

一是要有差异化的、功能性强的、适合体验式营销的产品；

二是要帮助4S店提升集客引流；

三是要具备体验式销售的转化能力。

伴随着客户个性定制升级时代的到来，盛唐汽车改装开发了如何帮助经销商精品落地开花的一项业务。

盛唐精品业务一条龙服务

盛唐从原创设计-定做施工-成品交付-产品手册-产品培训-销售转化。

完整的一条龙服务，一站式解决经销商集团的顾虑。

帮助更多经销商满足客户升级定制的个性需求的同时，更好地帮助经销商集团实现利润的提升。

下面，我们就按照业务版块阐述一下盛唐汽车改装是如何帮助经销商提升利润以及销售转化的。

业务版块说明

原创设计

盛唐有16年汽车改装经验，国内唯一一台上牌的戴姆勒DS420内饰从设计到改装，均为盛唐原创。

盛唐的设计师，已经设计超过1000台商务MPV，从升级的造型，到整个内饰的渲染，从手绘到雕刻，甚至是针织刺绣，全部拥有丰富的实操经验。

并设计过加长商务车型包括加长版奔驰大G、加长版路虎揽胜、福特官方房车、明星保姆车等，可谓全领域覆盖。

设计图

设计图

成品展示

通过内饰风格的变化，提升车主的尊贵感以及年轻用户的个性表达。

在与保时捷等品牌的实际合作中，产品交付后，很快便获得了订单。

定做加工

盛唐汽车改装的产品理念是：匠人造，非量产。

盛唐坚信只有经验丰富的工人，才能有作品的完美呈现，盛唐员工平均工龄超过8年，最长工龄已超过40年。

他们作为盛唐的宝贵财富，从拆装、打版、绗缝、包覆、喷涂、铁工、木艺、电控系统，全业务精英覆盖，并结合盛唐自创的7大管控流程，41道检验工序，保障定做产品的做工以及质量。

成品交付

盛唐的拆装团队以无损拆装为基础要求，为了更好的提升产出效率，盛唐提供成都全域上店拆装服务，因此，经销商不必担忧车辆安全问题。

双方确认合作后，便可以批量化接收订单，并在约定时间内进行产品交付。

产品手册

盛唐成熟的市场团队，将根据客户需求定制产品手册，从产品命名到设计理念及产品文化，甚至经销商需要的转化卖点、销售策略、产品广告片以及产品通稿等都可以一站式解决。

盛唐市场部人员均来自知名4A广告公司，汽车从业经验均达7年以上，对汽车各大品牌客户画像以及汽车后市场行业客户群体有着较深的理解。

所以，可以针对各品牌提供一套完整的产品手册，方便各经销商集团更好的开展精品业务。

产品手册案例↑

产品培训

针对很多经销商共同面对的销售转化难题，源自销售人员对内饰升级产品的陌生。但是盛唐相信只有不想做业绩的人员，没有卖不出去的产品。

为了解决这一难题，盛唐将安排专业人员，通过简单易懂的方式，将改装的内容以及用户场景传达给销售。并让销售通过对产品的深入了解，实现对客户的优化升级。

这样的好处不但可以提升客户的信赖，还将提升经销商的差异化营销，让客户产生更大的依赖性。

盛唐为经销商销售团队培训画面↑

销售转化

经过以上业务流程以后，销售转化便会有结果。但是盛唐提供的不仅是产品的产出，更多地是帮助经销商解决一些精品升级的痛点。

而盛唐的服务，不只是产品交付完成，更多的是对客户售后问题的解决能力以及截止目前“0”投诉的自信。

如果没能实现较好的转化，盛唐可以再次根据实际销售过程中的难点，进行复盘，实现产品的多样化直到最终实现理想的转化结果。

设计式样参考图，帮助更好的完成销售转化↑