数字音乐发展（如何在全球发行数字音乐）

小鹿角学院

要点：

1. 什么是音乐发行？

2. 如何发行数字音乐?

第一、向DSP发布唱片

第二、版税分配

第三、发行策略和贸易营销

3. 30家音乐发行公司的完整名单

4. 5种类型的音乐发行公司

全文5693字，阅读约需6分

01 什么是音乐发行

音乐发行与音乐行业本身一样悠久。即使在乐谱出版公司经营这项业务时，他们也需要有人把乐谱打印出来，并送到商店。这就是（现在仍是）发行商的作用：把音乐带到商店里。就这么简单。

然而，虽然一个多世纪以来，音乐发行商的核心作用没有改变，但他们的工作流程和商业模式却一直在不断变化。这些变化对整个音乐产业产生了巨大影响。从21世纪前的“CD时代”到今天我们所享受（或遭受）的“流媒体时代”，我们仍然用主导的发行媒体来定义行业发展的阶段。

2001年，唱片业几乎完全是“实体”唱片。17年后，实体唱片销量只占了全球唱片总营收的不到1/4—而在更发达的数字市场中，这一份额下降到10%。当然也有例外，比如，日本音乐唱片市场仍然以CD销售为主。不过，从总体上看，音乐产业已经接受了数字环境。

因此，大多数音乐发行商从供应链管理者，变成了数字基础设施供应商和版权管理者。这就是，为了清楚起见，我们暂时不考虑实体发行的细微差别，而把重点放在数字市场上（的原因）。

数字音乐是如何发行的？

今天，让全世界的听众听到一首歌曲，就像在互联网上上传一份文件一样简单。那么，为什么还需要发行中介呢？艺人不能自己发吗？其实不是的。发行商仍然是唱片产业链中不可或缺的一部分，他们承担着三个核心角色。

1、面向DSP发歌

当然，确实存在像Bandcamp或SoundCloud那样“艺人可直接发行的平台”。他们不需要发行商：自己设置艺人页面，上传音乐，就可以（发布）了。然而，它们只是众多数字发行资源（从Spotify、Apple Music、Deezer、Google Play Music、Pandora和Tidal等流媒体服务，到Instagram、TikTok、Facebook等社交媒体平台）中的一小部分。

在今天的数字环境下，必须要有一条运转良好的技术渠道，以确保发行的音乐能在发布当天，在所有平台上被你所有的听众听到。

事实上，大多数DSP根本不允许直接上传音乐，这迫使艺人通过发行商或分销商发行。就连Spotify在推出测试版大约一年后，也关闭了其直接上传程序，称“最好由合作伙伴处理音乐发行”。事实是，DSP宁愿与发行商合作，也不愿直接与艺人合作，这样可以省去处理不规范的元数据和报酬分配的麻烦。

当然，艺人在技术上可以自己在iTunes上上传他们的音乐。然而，就连苹果公司也会建议你与发行商合作，以确保发布的元数据符合平台的要求。现在，一些最广泛的数字发行网声称有600多个在线商店——而这些不同的DSP都可能有不同的元数据标准。这使得艺人们几乎不可能手动处理数字音乐发行。

2、版税分配

发行商的第二个核心作用是将应得的版税分配给版权所有者。随着音乐市场的数字化，直接“向商店交付一批CD并获得报酬”的交易，被灵活的支付系统所取代。在流媒体世界，音乐的消费和购买密不可分。

现在，用户按下播放键的那一刻，版权所有者就能赚钱。流媒体的价值将取决于许多因素。

无论哪种方式，版税计算都很复杂。现在，设想一下，如果Spotify、Amazon Music或苹果必须直接向平台上的每个艺人支付这些版税。即便他们成功获得所有元数据和银行详细信息，行政成本也会高得离谱。此外，从每个数字平台上分别获得报酬，也不会让版权所有者们多兴奋。

因此，发行商填补了这一空白，他们充当了从DSP到版权所有者的版税“分拣厂”，并确保每一笔“母带”的消费都能回流到唱片业（而作曲和词曲版权代理的版税则要通过CMO、PRO和版权代理商等单独渠道）。

这就是发行商的两个核心作用——让艺人的音乐传播出去，并把唱片的版税返还给版权所有者。然而，这并不意味着所有发行商都止步于此。相反，市场上的大多数参与者已经扩展了他们的服务范围，远不止这些基本的发行服务。

3、发行策略和商业营销

回想一下实体唱片时代。顾客走进唱片店，面对数百种选择。各区域按流派罗列着唱片，以便于顾客走动挑选。“唱片选择”区提供不拘一格的新发行唱片，销售点摊位则宣传最近轰动一时的唱片。最后，在商店的入口处有一个高级货架。每位顾客都会看到那个架子上的唱片。与唱片店合作，在那个架子上摆放唱片，是过去艺人推广的一个重要部分，通常被称为商业营销。

回到现在，我们不再有唱片店，但同样的有利位置原则仍然适用。用户打开Spotify，导航到浏览区，点击“New Music Friday”，然后按下播放键。播放的曲目是本周排名第一的歌曲，这就是“每个顾客都会看到的唱片”——21世纪唱片店高级货架的孪生兄弟。这是任何现代发行策略的终极目标。

那么，你要如何实现呢？流媒体已经把唱片店时代分散的音乐市场变得更加集中。少数DSP主导着数字市场，而且，即使一些流媒体巨头把他们的算法作为平台上音乐发现的中介，最受欢迎的播放列表和特色歌曲仍然是由服务编辑团队策划的。

因此，艺人需要通过他们，获得期望的发行推广。然而，编辑团队无法每周与成千上万的艺人经纪人和独立厂牌沟通—就像流媒体服务无法直接向版权所有者分配版税一样。他们的经营范围根本不允许这样做。即使是最大的独立厂牌，向DSP推销以确保在平台上的有利位置，也具有挑战性——因为他们缺乏曲库量。

所以，这就需要发行商来做。作为“批量代理人”角色，他们有能力与流媒体编辑进行谈判，因此，他们承担大部分商业营销的跑腿工作。艺人团队（无论是唱片公司还是管理公司）可能是定义发行策略和播放列表的人。但90%的时间都是由发行商直接联系DSP，实施该策略。

几乎所有的发行公司都参与了商业营销，但参与的程度可能不同。其中一些公司会向客户提供一套推广工具，以及如何向编辑团队推销的最优做法。另一些公司则会在你发行后，建立一个专门的播放列表插件团队，并让一名代表来咨询你的发行策略（如果你值得他们花时间的话）。

02 30家音乐发行公司的完整名单

下面，我们对五种不同类型的发行公司进行了细分，以突出该行业的结构，以及可供艺人和唱片/厂牌的选择。然而，在我们开始之前，这里有一份名单，是分成五类的30家发行公司，以供您参考。他们对行业影响巨大——我们认为每个艺人和音乐专业人士都应该知道。

免责声明：当涉及到发行时，客观上没有好或坏的解决方案。名单上的所有公司都有自己擅长的部分：同一个发行商可能非常适合某位艺人，而对另一位艺人来说，却可能很糟糕（彼之蜜糖，吾之毒药）。我想说的是，我们不是在为谁代言。每个职业都是独一无二的，艺人的需求也随着他们的晋升而不断变化。

市面上的主要发行商（除了环球、索尼和华纳的内部发行部门）

另类发行联盟

Caroline International

INgrooves

The Orchard

独立发行合作伙伴

Absolute

Believe Digital

Ditto Plus

Idol

Redeye Worldwide

Stem

Symphonic Distribution

White-label发行解决方案

Consolidated Independent

Sonosuite

FUGA

开放式发行平台

CDbaby

DistroKid

Ditto

Horus Music

iMusician Digital

Landr

Level Music

Music Gateway

OneRPM

RouteNote

SoundDrop

Spinnup(环球音乐集团旗下子品牌)

TuneCore(Believe Digital旗下子品牌)

United Masters

Semi-label发行服务

Amuse

AWAL

03 5种类型的音乐发行公司

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