智能学习机如何（教育硬件厂商的蜕变--纵观学习机产品如何华丽转身）

由中央电视台和国家语言文字工作委员会联合主办，2013年开始在中央电视台综合频道（CCTV-1）和中央电视台科教频道（CCTV-10）播出的中国汉字听写大会今年已经是第二届，掀起一股全民学习汉字的热潮，在播的时候相信很多读者也在下面自己书写，连续两年独家冠名的是诺亚舟优学派。

与诺亚舟处于同一竞争市场的有几十家公司，根据公开资料粗略归纳了2013十大学习机品牌，具体如下（序号与排名无关）：

我们从市场规模和影响力相对较大的三家，来了解下他们产品的发展历程，大致如下：

1、说到不如做到，要做就做最好--步步高

96年第一款自主品牌产品插卡式学习机“软驱一号”问世；

98年第一款复读机Bk680问世；

99年第一台电子词典Ba757问世；

2003年7月开始与当代中国“教育神话”的黄冈中学进行独家合作；

2006年第一款点读机T100问世；

2009年宣布与知名动画品牌喜羊羊深度合作；

2010年第一款学习电脑BOOK2问世；

2011年第一款幼教产品宝贝电脑X1问世；

2012年推出H7学习平板电脑，是步步高第一款支持wifi网络的电子学习产品；

2013年6月步步高新品家教机问世，通过扫描笔扫题系统匹配答案解析……

2、因为专注，所以卓越--诺亚舟

2000年1月推出国内第一款在发音技术上拥有自主知识产权的电子词典NH2000；

2005年4月第一款网络学习机面市，内置数字动漫引擎；

2006年1月诺亚舟新状元学习机上市；

2009年推出复读机；

2011年上市了新款产品U5（优学派），到2014年2月，共有14个型号……

3、心有大未来--好记星：

2004年07月推出英语掌上电脑e600；

2006年07月“同步课程王”和“超级词典学习机”上市；

2012年07月推出答疑王M18，以“真人实时答疑”服务将教育产品从课件工具升级至个性化学习服务；

2014年6月韩国明星李敏镐签约好记星，于此同时推出了三款新品N787、N717S、N818s；

各家厂商进入的时间不同，导致产品出现早晚有所不同，但主流产品基本都在同一时间段出现。

教育行业是相当庞大的一个市场，在教育硬件这个维度（主流称呼为电教产品）根据不同时间段，不同需求，不同技术和不同的服务，笔者给其归为四个时代，由此我们来具体分析下教育硬件厂商在他们引以为豪的学习机领域进行着怎么样的变革。

虚拟学习机时代

九十年代的厂商生产的学习机产品主要为卡带 主机型，也是从游戏机过渡到最早学习机的概念产品，当时的产品很简单，大致功能为键盘练习，打字游戏，计算器，五笔练习等，使用的学生基本还是把其当成一个游戏机，实现学习的功能很少，典型的企业为小霸王，其在营销上把产品做的红红火火，广告铺天盖地，很出名的一句广告语为“你拍一，我拍一，小霸王出了学习机”。

这个时代更多的是通过简易的辅助工具，打造成学习工具的概念，把硬件产品迅速推向市场吸引茫然的家长与孩子来购买。

辅助学习机时代（复读机时代）

辅助学习机主要针对部分语言类内容而开发的产品，最多的是为英语学习而提供辅助功能，另外还有像电子词典这样的产品，提供便携查询功能，其中最有代表性的为复读机。

2000年左右复读机开始攻占学习机市场，主要源自1999年国家教委要求我国大、中、小学生的外语教学和考试将侧重于学生的口语、听力综合水平的政策。

据以往数据显示：1999年、2000年、2001年、2002年复读机的销量分别为300万台、800万台、1000万台、1300万台，当时的复读机市场被迅速孵化为一个上千万台的庞大市场，代表企业有步步高，后期也有清华紫光的介入，同时因为技术简单大量厂商涌入，带动恶性的价格竞争，使生产复读机的大量企业出现亏损。

同步学习机时代（点读机时代）

2002年开始市场出现了点读机产品，该产品与复读机的区别很大，点读机对教材资源的依赖程度很高，需要企业自己开发产品，且要配合每次的教材更新而更新产品，使用该产品的学生能真正从学习角度出发，操作也简单，当时流行的复读机对年龄小的学生在倒带上操作不易上手，点读机对学生在课前预习，课后复习都能起到很好的作用，同时对于想辅导孩子学习的家长也有帮助。

当时此产品做的好的企业有步步高、好记星、读书郎、诺亚舟等，产品从02年一直发展到今天，更重要的是出现了教育资源可以更新，从以往学习机不能下载资源到点读机可以下载资源更新内容，这方面是很大的一个进步。

智能学习机时代（平板电脑时代）

2005年开始各类教育硬件厂商为了改变学习机功能单一、技术低端、内容固化等问题，开始从开放式操作系统，用户自由下载所需学习资源，增加第三方服务商提供的程序服务等方面不断对学习机的功能进行扩充，最重要的一点是可以通过互联网来实现无线网络接入的功能，代表企业如步步高、诺亚舟、读书郎等品牌。

这个阶段用户可以根据不同的学习需求，开展多样化的学习形式，如视频学习、音影互动学习，各类知识的搜索学习等，同时在教育资源方面基本涵盖了学习的各个年级、科目。2012年开始陆续出现了如扫题、答疑等能更为技术性及互动的功能产品，如诺亚舟的U系列平板电脑，读书郎的G系列平板电脑等。

如今的学习机其实与在线教育行业结合的更为紧密，但由于产品对技术，服务的更高要求，导致很多产品实际功能与宣传的功能差别很大，比如扫题出现大量错误答案，人工答疑中答疑人员无专业教学背景无法深入解答学生的疑问，部分教育资源陈旧等。

此前笔者曾谈到教育硬件厂商在移动互联网时代会面临很多问题，如更多智能终端的出现挤压学习机市场，产品转型后运营方式的改变带来的压力，第三方应用软件抢夺用户资源。尤其随着2013年开始的在线教育热潮，成百上千的互联网技术公司的涌入，给从事教育硬件学习机的企业们会带来更大的冲击。

硬件厂商要向移动互联网逐步靠近，从传统生产型向服务型转变，这是一个系统的企业转型工程。

不过笔者也相信一定会有一批优秀的企业依然屹立在这个行业当中，当然也会随着产品价格的竞争，随着技术的竞争，随着用户对服务更高的要求等各类情况的出现会有很多公司转型其他行业，或彻底退出市场。

（欢迎持有不同意见和想法的读者沟通交流，scotersky）