价格能告诉供应商吗（这个成本知道吗）

因为篇幅问题，上篇只讲了机会成本，且有的朋友给了建议说过于冗长，吸取了教训，今天把沉没和机会两个成本的逻辑及运用尽力精简讲清楚，莫让各位看官眼睛耳朵受累了。

首先表明用沉没成本来分析问题是错的。正确的方法是用机会成本来分析问题，不要受到沉没成本的干扰。

而现实生活中，大部分人的思考方式，都跟正确的方法截然相反。很多人都忽视了机会成本，又太容易受到沉没成本的影响。所以虽然沉没成本这个概念，并不是正常分析过程中应有的方法，但我还是有必要在讲完机会成本之后，立刻讲沉没成本，让大家做一个对照。

这节内容依然是老套路，要搞懂两个问题：一是什么，二是怎么用。

什么叫沉没成本？通俗来讲，就叫打水漂。你出去拉客户关系，花了很多时间和代价去维护客户，比如拜访、请客吃饭、送礼，结果突然这个客户公司破产了，那么前面的付出就全都打了水漂。所有的这些投入，已经发生了，也追不回来了，这就是沉没成本。

那有人就问了知道沉没成本有什么用呢？

以开奶茶店举例，花30万开奶茶店，如果倒闭，有30万打水漂。为改变局面你想找个网红来店里试吃宣传。面对这个决策，如果你脑子里想的是，店倒闭要亏30万，现在赶快放手一搏，万一能救活也不至于亏损这么多。如果你这么想，那你就受到了沉没成本的影响，因为在这个决策面前，无论你做还是不做，沉没成本都是已经发生过的，无法收回来的。无论是否找网红来宣传，30万都一样收不回来。既然怎么决策都一样，那这个信息对你根本没有任何影响，你就不应该把它纳入考虑范围，否则想得太多，就容易把自己绕进去。

我们在做决策的过程中，用机会成本的方式去思考，是去考虑每个选项将要失去什么，这种“将要”代表着未来。沉没成本则是我们已经失去了哪些，这种“已经”是指过去，过去是无法改变的，所以我们没必要盯着过去看。

再举例，我们生活中买东西，总会遇到买错的时候，尤其是女生喜欢网购买衣服，买回来发现穿不了，然后又舍不得扔，只好在衣柜里挂着，这个就是沉没成本在影响你，你要较劲说有七天无理由，我也只能呵呵一笑，当然这是举例，难道你没觉得被洗脑了吗？那我再追问一句，假设你有一个东西是花1万元买回来的，你用不了，转卖只能转出去2000元，是否要转卖呢？这是个问题，我相信大家开始有想法了。

再举例，在心理学里，有一个叫“赌徒效应”的名词，说的是一个赌徒连输几把后，很容易输急眼，开始加大赌注，想要翻盘。这其实也是沉没成本，一样的道理。到这里，生活中你遇到过哪些沉没成本的现象？总结出哪些规律来辅助自己做有效决策呢？

我先说说我的，第一点，很多人容易忽视机会成本，并容易受到沉没成本的影响。

举一个例子，假设你有一个房子想要对外出租，租金每月3000元。第一种情况是，有个租客想要租，但是要跟你讲条件。你一听，不想出租了，然后房子就随之闲置一个月。

另一种情况，房子3000元租掉了，结果过了没多久，租客没交房租逃跑了。

两种情况，大部分人遇到第一种情况时，都会很坦然地说，无所谓，空着就空着。遇到第二种情况的时候，绝对是气得直拍大腿，这个人，欠我3000元啊。

这是两种截然不同的心态，但实质上损失是一样的，都是3000元。前一种是损失了机会成本，但是很多人往往看不到，白白让机会成本损失了。这就是想要告诉大家，这个里面有成本，它在你自己的掌控之中，只要你不忽视它，你就不会遭受损失。而后一种是沉没成本，每个人都能看到沉没成本，并且大部分人都在纠结沉没成本。但是，这个东西已经打水漂了，已经找不回来了，已经不在你的掌控之中了，既然这样，就不要再去受它的影响。

总结，沉没成本并不是分析方法之一，而是常见的、需要规避的误区现象体现。我们想要理性地决策，就尽量不要受到沉没成本的影响。多用机会成本分析一下，为决策提供最优解。

谢谢大家，我是宁可在孤独中为王，不愿在繁华中为奴的言吾行。做最好的自己。