农民怎么直播卖农产品（出身农民的乡村主播）

秋收时节，农事正忙。

粮商贾占峰也没闲着，他用了两天两夜的时间，驱车2800公里，从吉林四平到甘肃张掖，只为给家乡的农民带去更优质的玉米种子。

在他的口中，甘肃张掖是全国最好的玉米育种基地。每到这个时候，丰收的玉米铺满一地，金灿灿的望不到边。贾占峰兴奋地拍下这个画面，给自己的60万“老铁”粉丝看：“家人们，丰收了！”

在快手上，贾占峰更为人所熟知的名字是“贾胖子”。每天晚上7点，他都会准时出现在直播间，分享最新的玉米价格一手信息，指导农民们该如何做田间管理、如何保管玉米，也会根据自己多年种粮收粮经验为粉丝挑选高质量的种子和化肥。

这一次，贾胖子也会带着能种几千亩地的玉米种子回到吉林。而这仅仅是忙碌的开始，从10月起，他就陆续开始收粮工作，去实地解决农民卖粮难的问题，帮助他们获得更高收入，一直持续到来年3月。

“贾胖子”们用专业农业技术知识助推丰收的同时，也有一批快手三农主播利用自己的影响力为家乡的农产品吆喝了起来。

新疆的蜂蜜、四平的玉米、连云港的海鲜、大凉山的山核桃……各地的特色农产品被摆上了直播间，曾经闭塞的销路被打开，成千上万件产品从乡村发出、流向了全国各地。

丰收、丰收，不仅要收成丰富，更要有丰厚收入，这样才能对得起一年的劳作，才能养家糊口、过好来年的日子。

古人有云：“春耕、夏耘、秋收、冬藏四者不失时，故五谷不绝，而百姓有余食也。”放至今日，亦不过时。

据了解，为了让更多农民增产增收，快手还专门开展了“幸福乡村丰收季”的主题活动，在9月10日至26日期间额外投入15亿流量资源，帮助三农主播推广当地农特产品。

这些三农主播如何成为秋收时节的助力？通过短视频和直播，他们为农村带来什么？改变了什么？我们找到几位三农主播聊了聊他们的故事。

在对话过程中，几乎每个人都特别强调秋收对于农民的意义，“一年到头就等这几天，我们放下手头其他事情，无论大小在这个季节能给他们一些帮助，那就是最好的”。

“站在农民的立场上”解决问题

从甘肃回到吉林的当天晚上7点，贾胖子准时出现在了直播间。

向久等的粉丝汇报了甘肃之行的收获后，他便直接切入正题，盘了一波最近两天玉米市场价格的波动。

评论区几乎被观众的各种问题刷屏：“兄弟干粮涨了吗？”“松原今年湿粮能不能卖到1块2？”“今年的玉米种啥时候定？”……贾胖子会一一读出这些问题，逐条耐心解答。

他从事玉米收粮行业15年，旺季的时候每天能收一百万斤玉米，家里还有100亩地，无论是种植玉米的技巧，还是应对玉米行情变化，都有丰富的经验。

2019年，玉米价格被唱衰，造成市场踩踏，农民辛苦种出来的玉米被低价收走。一次收粮现场，贾胖子看到一对60多岁的老夫妻蹲着捡掉落在地上的玉米，一天能捡30多斤，攒起来再卖掉，谷贱而伤农。

他觉得自己必须要为农民做点什么，“这么多年的收粮经验和田间管理技术，一个个去教速度太慢了，东北农村刷快手现象很普遍，做一场直播能让几万人甚至几十万人看到”。

就这样，从2019年的12月24日开始，贾胖子每天都会在快手直播，免费去传授种玉米、保存玉米以及卖玉米的一整套技巧，包括如何驱虫妨害、甚至施肥的半径，都解释得清清楚楚。

“比如这个时节，我会告诉农民玉米尽量晚收、不要抢收，这样品质才会好，才能卖出价格。”

第一场直播只有148个人看，到现在平均每场直播都有两三万人在线，越来越多的农民在贾胖子的指导下给玉米卖出了好价格，有人的收入翻了两番。

他因此收到了很多农民送来的锦旗，有一面来自黑龙江的一个粉丝，卧床30年，曾经一直觉得自己是家庭的累赘，自从看了贾胖子的直播后，开始教家里人如何正确保管玉米、怎样选择好的卖粮时机，结果真的为家里多挣了1万多元。

遇到卖粮困难的农民，他就会专门开车一趟去收粮。原本农民会先将粮食卖给经纪人、小贩，一层层才到贾胖子这样的粮商手上，他自己去收粮后把中间几层的利润都直接让给了农民。

“我原本是一个商人，现在选择站在农民的立场上”，从做直播以来，贾胖子遭遇过同行的排挤，但他觉得收粮本身就是服务于农的，农民富了，他们自然就富了。

通过直播，贾胖子接触越来越多需要玉米的厂商，他的收粮范围不断扩张，原来是30公里内，现在已经逐渐扩展到500公里、1000公里甚至整个东北，“每个地区收粮时间不一样，这样我全年都有工作，收入也有增长”。

距离“贾胖子”不远的地方，他的老乡“咱屯张老五”也是一个快手主播，有129万粉丝。

张老五虽没有丰富的农业技术，却用自己的方式解决着农民的生活难题——通烟囱。

每到冬天，东北人最在意的事情之一就是取暖，放到农村环境下，就是炕好不好烧很重要，不然日子就没法过。然而村里大多年轻人都出去打工了，很多留守老人遇到烟囱被堵的问题，却又舍不得花钱修。

年初，张老五尝试用父亲教的方法通烟囱，把鞭炮放到烟囱里嘣了下，一下子就成功了。整个过程被发小王老三拍下来在快手上发了出去，没想到流量一下子噌噌上涨，粉丝多了四五千人。

接下来几天，他又陆续帮村里老人免费通了几次烟囱，既解决了老人的实际困难，还获得了不错的视频流量。于是，张老五通烟囱的名声就在村里传开，通烟囱也就成为了他的视频主题，

为了保障老人的安全，张老五自费改进了几次通烟囱设备，从鞭炮换到引风机、再换到抽烟车，年中接广告挣的6万块钱全都投入到这些设备的购置中。

他有一条上了热门的“二龙湖”视频，播放量近2500万，讲他去给村里70多岁的二哥通烟囱。二哥有点口齿不清，却认真地对张老五道了感谢。

通完烟囱后，他站在房顶，豪气吼了声：“二龙湖还有谁家烟囱不好使？！”

目前他的快手账号有90多条视频，实际上他已经通了超过200个烟囱，每天都要通4-6个，最远去过100公里之外的地方通烟囱，但无论多远，他都没想过收一分钱，“因为大部分都是留守老人”。

年销数十万斤农货，为家乡特产“代言”

张老五的家乡，吉林四平，位于世界“三大黄金玉米带”的东北玉米带上，有肥沃的黑土地和适宜玉米生长的气候，四平玉米是当地远近闻名的特产。

然而，张老五发现，四平玉米的线上销售做得不好，网上很难直接购买相关产品，也没有多少人为四平玉米带货。

他想要打开四平玉米的名声和销路，恰好快手三农的一位负责人找到他，询问他为家乡带货的意愿。张老五立刻答应了，而且是无偿的，“我觉得三农主播就应该为家乡产品代言，只要能宣传家乡，我什么都愿意做”。

做直播带货之前，他查询了东北其他地区玉米的价格、口味，买回来试了个遍，现在家里还有21种不同的玉米面条。团队天天坐在一起体验口感，找出四平玉米最大的特点和优势。

5月，张老五尝试了第一场直播带货试水；9月16日，他参与到快手的丰收节直播活动中，做了第二场带货直播，连播11个小时，推荐了黄玉米、黑玉米、玉米发糕等四平特色玉米产品，全网曝光量超1.24亿，GMV日均上涨超过245.28%。

张老五透露，两次直播加起来卖了1万单左右，他没有收取任何佣金，“如果有很多人是通过张老五了解到四平玉米的话，这比我挣多少钱都开心”。

如果说张老五刚开始迈出为家乡带货这一步，那快手主播“蚊子”的步伐更快一些，他已经为家乡卖出了数十万斤的农产品。

“蚊子”原名许文洋，在快手有177万粉丝。他身处吉林蛟河，长白山下，这里有丰富的野菜、菌菇、中草药等特产资源。

与大多数村民一样，许文洋一家会经常上山采野菜蘑菇，还养了几千只鸡、200多箱蜜蜂。2019年8月，在快手拍了几个月乡村视频后，看到很多粉丝表示想要买农货，他便试着将自家产品通过平台销售出去，就此打开了一个新的销售渠道。

许文洋几乎每天都会直播带货，场观一般有20万人次。他很注意在介绍产品时讲清楚不同种类农货的特点，为了避免给观众造成误解。

以蘑菇为例，他直播间卖的是榆黄蘑，根部较硬、不容易烂，适合切下来剁碎后煲汤，不适合炒着吃。还有野生蘑菇出现自然的虫眼等情况，这些也都要和观众说清楚。

前期详细的讲解也将他直播间的售后率降低到1%左右。一旦遇到售后问题，许文洋的态度一直是先支持无理由退货、他来出运费，再去向消费者解释产品的问题是怎么回事。

到2020年的时候，粉丝量越来越大，农货需求量也不断攀升，他便开始向村民收购农产品，一般会给到比商贩更高的价格，如今有90%的货都是收购而来。

据介绍，从今年5月到现在，许文洋已经通过直播间销售了10万单山野农货。9月22日，他也在快手做了丰收节直播，为粉丝带来了20多种农特产。

而且，他还帮助不少老乡卖出滞销产品。此前他就用一天时间，卖光了一整个村子因为疫情导致销路被困的红菇茑果。

农货卖出去后的打包分拣工作，许文洋从村里雇了20来个工人来帮忙，“因为很多村民除了农忙季节，其余时候很空闲，这样他们也能增加些收入”。

打包发货现场

卖货的同时，他在视频和直播里展现的家乡美景，也让不少人向往。许文洋告诉我们，除了疫情期间，几乎每个月都有数十位粉丝私信想来山里参观旅游、体验生活，间接带动了旅游业的发展。

对许文洋来说，“蚊子”这个账号的流量已经让他的家庭收入翻了七八倍，但他觉得人不能太局限，他要让更多人知道吉林蛟河，了解蛟河优质的农特产，看到蛟河的风光。

每2.2秒开播一场三农直播，快手成为“新农具”

为什么会选择通过快手为乡村做事？这个问题我问了每一个三农主播。

得到的答案各有不同：因为普及、因为亲民、因为有人情味，却又似乎指向了同一个事实：因为农民在这里。

正如张老五所说的：“这里有很多农民，他们每天打开快手就是为了看农民的东西，我就把农民的东西给他们。”

《2021快手三农生态报告》显示，过去一年三农创作者数量增加了60%，三农短视频的日均播放量超过10亿，平均每2.2秒就有一场三农直播开播。

快手上的三农主播，大多是农民出身，他们生于农村、长于农村，了解最真实的农村模样，也懂得农村的短板和农民的困境是什么。

他们当中很多人最开始不懂运营不懂直播，拍视频也没有脚本，灵感全都来自于身边人和身边事，用镜头记录的不仅仅是田园牧歌，更是乡村人柴米油盐酱醋茶的生活、以及为生计奔波忙碌的现状，写实也更能引起共情。

而当他们被关注、被喜爱后，时刻惦记着的是如何用流量去反哺农村、让更多农民受益，从始至终都带着农民的淳朴与奉献精神。

每个月，有超过1.9亿的用户在快手上通过“贾胖子”这类直播学习农业技术。农产品出村的最后一公里也正在被三农主播们解决，2021年快手农资电商GMV增长了10倍，农产品订单超过5.6亿个，短视频和直播成为改变乡村的“新农具”。

为了让这些三农主播更好地服务于农民，快手也下了不少功夫。

从2018年起，快手发起“幸福乡村带头人计划”，累计发掘扶持超过100位创作者振兴16个地方产业，给予资源扶持、运营指导，“贾胖子”“咱屯张老五”“蚊子”都是其中代表案例。

遇到秋收这种对农民意义重大的时间点，快手会额外集中流量组织系列活动，再添一把火。所以这一次，观众能看到不仅仅是东北乡村主播，来自新疆的“背景哥”阿力木、江苏的“村里的阿七”、四川的“川南4支花”、内蒙古的“牧民达西”等等，天南海北，都在直播间为农民的丰收助力。

共同努力之下，村民的收入增加了，卖粮难问题解决了，留守老人有了更稳定的生活保障，而且也逐渐有更多的年轻人愿意回到乡村以自媒体的形式创业了。

很默契地，贾胖子、张老五和许文洋三个人都会带着身边的人、或者教村里的人在快手上做短视频直播，已经做成了十多万到百万粉不等的几个账号。

在他们看来，这是一条能带更多人一起致富的好出路，“我想让更多人去了解这个东西，只有一个人厉害不是什么本事，要让身边的人都变得很厉害”。

他们也在继续探索推动家乡产业发展升级、提高村民收入的更多途径。

许文洋计划着与当地食品加工厂合作，开发半成品、创立品牌；张老五想如果有更多资金，他也许就会在屯子里开工厂，把老乡的玉米都收过来加工，售出价格可以涨三四倍，收入也能随之增长。

贾胖子则将持续地用自己专业技术和经验帮助更多农民，“既然选择和农民站在一个立场，我会一直坚持走下去”。

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