刘畊宏直播回放最新纯练版（顶流刘畊宏的第一次）

十年打拼无人识，一朝健身天下知。

封控期间，刘畊宏凭借着健身视频在极短的时间内，吸粉高达6000多万。

凭一己之力，掀起了全民健身的热潮，刘畊宏也乘风破浪，从“18线小明星”，跃升顶流。

短视频时代，流量即是财富。

4月19日刘畊宏一场直播的收入就达到24万元，到了在4月24日，刘畊宏收获打赏120多万……

日赚百万，刘畊宏的流量财富已经让很多上市公司羡慕嫉妒。

不过，刘畊宏还并不满足于打赏。

作为当下流量变现的最优选择，带货、冠名、代言等等商业化动作也被其经纪公司提上日程。

近日，刘畊宏就在直播间介绍起了九阳、 FILA的产品，很多观众在其感染下，纷纷种草下单。

刘畊宏的赚钱速度，是不是太快了？

01 刘畊宏赚钱的大背景——健身产业的时代红利

没火之前，刘畊宏给大众的印象，主要就是主持人、歌手、周杰伦的好朋友。

入驻短视频平台的时候，主要靠带货赚钱，但销量一直平平。

直到转行成了健身博主，才一下爆红。

李佳琦 刘畊宏=“谋财害命”CP

这个红，是有内在逻辑的。

一方面，刘畊宏最擅长的领域，确实是健身，而且拥有30年的健身经验。

另一方面，比起单纯的带货，健身教学更有获得感。

当然，一个人的成功除了自身的积淀外，也离不开时代的馈赠。

近年来，中国的健身行业市场规模一直保持增长趋势。

加上疫情的催化，运动健身逐渐受到大众的重视，由于传统健身房受到影响，长期不能开业。

基于此，在线健身的形式开始被广泛接受。

不过，同样是在线健身，如何发展，如何变现，也值得研究。

比如国内最炙手可热的健身APP——Keep，在健身行业已经耕耘多年。

但在赚钱能力上，似乎还没有刘畊宏快。

其招股书显示，2021年，Keep的平均月订阅会员人数为330万人，提供的直播课超过1.3万节，互动次数过百万。

Keep的获客，离不开铺天盖地的营销，同样的2021年，Keep在截至三季度末的营销投入已高达8亿。

人均获客成本，高达30元。

Keep的主要盈利模式，是卖课和卖产品。

但三年下来，Keep的卖货收益，远远没有其营销费用高，招股书显示其3年内亏了7个亿。

平均每天要亏255万元。

当然，这是投资人的钱，Keep也不太心疼。

但现在刘畊宏却让投资人看见了另外一个可能——为什么非要靠烧钱获客？

个人IP的健身推广，是否更有价值？

02 离不开刘畊宏的个人努力

个人IP的打造，自然离不开个人的奋斗。

在爆火之前，刘畊宏是一个搞了30年的健身事业的人。

早年他主要是混娱乐圈的，出演过《佳家福》、《母鸡带小鸭》等作品，不过一直不温不火。

后来转行当歌手，和吴宗宪，倪志强等人搞了个男团 “咻比嘟哗”，还没火多久，就解散了。

再后来，刘畊宏选择下海经商，几年后公司倒闭。

总之，跌跌撞撞很多年，都没搞出太大成绩。

不过，机会总是会给那些一直努力的人。

因为一直没有放弃自己的健身爱好，刘畊宏在自己喜欢的领域，积累了大量的经验。

据说周杰伦就是就跟着刘畊宏健身，才成功减肥，并练成了8块腹肌。

一场疫情，让很多爱好运动的人，只能在家刷短视频，这时候刘畊宏的在线教学，引起了很多人的关注，和平台的大力推广。

引得无数人争相健身，成为“刘畊宏男孩、女孩”。

除此之外，比起别的在线健身教练，刘畊宏还拉入了老婆王婉霏。

夫妻同框的家庭健身模式，让人眼前一亮。

不仅有亲和力，更有说服力，这种真实的表现打动人心。

其实很早之前，微信的张小龙就预见了IP时代，未来的商业模式，很可能就是一个人，就是一个品牌。

比起传统的商业品牌形象，消费者更愿意被接地气的人所打动。

当然IP商业价值也有自己的弊端，那就是成也人设，败也人设，一旦出现人设危机，其商业价值，也会飞灰烟灭。

尤其在带货过程中，IP形象面临着重重考验。

03 刘畊宏的变现选择

前不久，辛巴带货再次翻车，4月22日，有消费者举报在辛巴直播间买到了假的“YPL防晒凉感裤”。

品牌方YPL的打脸称，辛巴方伪造公章，并表示将索要500万赔偿。

虽然最后双方达成和解，但这无疑是辛巴带货的一个污点。

要知道早在2020年11月，辛巴就因卖假燕窝，账号一度被禁60天，最后品牌道歉收场。

粉丝买你的东西，是给予对你的信任。

一旦选品出现失误，很有可能会摧毁IP的公信力。

此外，很多品牌方在投放广告时，也没有搞清自己的产品属性和带货明星的粉丝基本盘。

比如英特尔，作为宅年信仰，偏偏选择了嘲讽宅男的杨笠，结果是全网抵制。

比如三星，作为科技品牌，选择了机车领域的网红痞幼，结果也是一地鸡毛。

IP和品牌的不匹配，会给合作双方都带来负面影响。

如今的明星带货行业，也正是因为种种乱象，已经开始从万人追逐，变成了万人嘲讽。

所以对顶流刘畊宏而言，首批带货一定要站得住，在选品上不能出错。

必须品牌专业，产品专业。在宣传上不能翻车，品牌调性与刘畊宏的IP契合。

目前来看，刘畊宏选择了FILA、九阳等品牌。

我想其经纪公司，是做过一番考量的。

作为一个起源于意大利百年运动品牌，FILA成名已久。

1976年，比约·博格身穿FILA，斩获了 14个单双打大满贯的头衔。

1986，知名登山家莱因霍尔德·梅斯纳尔，穿着FILA登山装，成为无氧攀登珠穆朗玛峰的第一人。

不过因为后来因为品牌的老化和运营上出现了问题，FILA一度被市场边缘化。

2009年，FILA被安踏收购后，开始调整战略，坚持深耕运动领域的同时，在科技和时尚方面苦下功夫，渐渐地，FILA重获新生。

2014年起，FILA斐乐连续8年赞助了中国自由式滑雪空中技巧国家队，为中国健儿提供专业、科技的运动装备，传承品牌百年运动基因。

这些年，FILA不仅成为冠军选手、专业运动员的选择品牌，受到了很多专业运动员认可。

还出了不少爆款时尚单品，受到过很多明星青睐，时尚博主的推荐。

100年的发展与变革，FILA始终呈现了一个经典、时尚、高品质的形象。

而刘畊宏的身上，也展现出了一种专注，一种对长期主义的坚持。

一直以来，刘畊宏都以运动、时尚、硬气的标签示人，2018年，刘畊宏还以肌肉奶爸的形象登上《芭莎男士》。

此次和刘畊宏的合作，FILA可以将自己在运动和时尚领域的积淀，直观地传递给更多人。

而对于刘畊宏来说，成名后的带货，既要“门当户对”，也要一炮打响，不能翻车。

FILA作为偏高端的运动时尚品牌，其专业的硬核、高端属性，和刘畊宏具有一定的契合度。

长期的市场检验和出众的品质，也保证了刘畊宏的良心带货口碑。

专业品牌 专业人士，专业放大专业，专业成就专业。

此番牵手，既是金玉良缘，也是强强联合。

此外，九阳的带货也让观众觉得十分匹配。

作为三个孩子的爸爸，多年以来，刘畊宏为了家庭努力工作。成功塑造了一个好爸爸、好丈夫的形象。

此次夫妻双双出道，也增添了家庭亲和力。

作为家电、厨房领域的佼佼者，刘畊宏和九阳之间，也有很高的契合度。

04 品牌如何和IP合作共赢？

流量变现，花样繁多，面对当前明星带货饱受质疑的大环境。

作为顶流，刘畊宏经纪公司无忧传媒自然希望艺人的首次带货，能够一炮而响，成为带货泥石流下的破局者。

之前，无忧传媒对外称：“近期也会有新的商业化的动作。”

现在大鱼浮出水面，刘畊宏的带货从过去的名不见经传，变成了当下的叫好叫座。

其成功的原因，在局长看来，至少包括以下方面：

垂直性——专业领域，贴合形象。

IP价值的保护——让好产品在真实使用场景曝光。

标杆案例——作为首秀，选品一定要精心打磨，经得起考验，做出标杆。

相信以上三点，也是带货的未来趋势——只有IP和品牌的高度契合，才能实现品牌方和主播的双赢。

,