华大国产测序仪（赢下与行业巨头的博弈）

8月31日，深圳华大智造科技股份有限公司（股票代码：688114 简称：华大智造）开启网上网下申购，发行价格为87.18元/股，网下发行不再进行累计投标询价。公司即将在上交所科创板上市，成为中国基因测序仪第一股。

值得关注的是，华大智造不久前刚刚在与全球基因测序仪巨头美国因美纳（Illumina）的专利纠纷中获得胜利，二者就诉讼结果达成和解，Illumina向华大智造赔偿3.25亿美元，承诺未来三年都将不会就专利侵权以及违反美国反垄断法或不正当竞争起诉对方及其客户。

华大智造作为当前中国少数具备自主研发并量产临床级测序仪的高端制造商之一，自身的发展历程也是我国测序产业摸索发展追求技术独立的缩影，正因如此，华大智造的胜利不仅代表着其全球化业务再进一程，更是我国基因测序仪自主化过程中具有里程碑意义的一幕。

困局中力求自主，打破垄断成就世界领先

华大智造与华大基因同属于华大集团，华大集团创始人汪建先生曾说，华大智造是“被美国人逼出来的”。

作为提供基因测序服务的企业，华大基因本身并不独立研发基因测序仪，早前用于检测的仪器和试剂主要来自全球基因测序仪巨头Illumina，鼎峰时期甚至占据了Illumina总业务量的40%，也因此华大基因长期处于被动地位。2014年，Illumina试剂提价，直接导致华大基因当年净利润出现负增长，下跌幅度高达79.3%。

正是在此背景下，华大智造应运而生。

基因测序仪是生命科学研究和生命产业发展的决定性设备，作为读取和分析基因信息的核心工具，其为基因检测、基因编辑、基因合成等多领域的研究应用提供了底层支撑，且基因测序行业因与人种基因组大数据关联密切，事关国家安全，这也是基因测序仪被称为“国之重器”的原因。

彼时整个高通量基因测序市场和核心技术、专利都被Illumina、ThermoFisher、罗氏等跨国巨头所垄断。尤其是Illumina，在相当长一段时间里，它拥有对全球高通量基因测序设备的定价权。而近年我国基因测序市场虽发展迅速，但在“重应用、轻研发”的倾向下，国内测序仪研发领域一度存在空白。

面对多重困境，华大集团选择在2013年收购美国测序仪制造商CG公司，通过大量的研发投入，将原本极为昂贵且形如“黑铁塔”的大型测序仪原型机，变成了多款经济可靠、且拥有更高性能的桌面型测序仪。

截至目前，华大智造已形成基因测序仪业务和实验室自动化业务两大板块，并围绕全方位生命数字化布局了如远程超声机器人等新兴领域产品。经过数年来的引进、消化、吸收、再创新的完整过程后，华大智造已成为全球三家能自主研发并量产临床高通量基因测序仪的企业之一，公司研发的测序仪不仅能够比肩美国同级产品，还在部分关键指标上有所领先，使得测序仪真正实现了“中国智造”，实实在在地打破了国外公司的垄断。

本土化优势获青睐，客户构成持续多元化

不可否认，华大智造诞生的第一目的是解决华大基因的仪器自用，但随着公司在高通量测序技术上的突破，并且一步步建立起自主可控的源头性核心技术体系，在基因测序领域形成以“DNBSEQ测序技术”、“规则阵列芯片技术”、“测序仪光机电系统技术”等为代表的多项核心技术，公司开始受到外界的关注。

基于规则阵列芯片技术，华大智造测序仪可以在成本不变的前提下成倍提升单位面积芯片的数据产出，从而实现快速、准确、高效、低成本地完成海量高质量实时基因数据的获取，与进口产品相比，华大智造在测序成本、测序质量及操作时间上具备明显优势，因此广受国内客户的欢迎。

自2016年公司正式成立以来，华大智造产品外售比例不断提升。据招股书披露，2019年至2021年，华大智造分别实现营业收入109,131.20万元，277,988.03万元和392,863.71万元，其中前五大客户的销售金额合计占同期营业收入比例分别为 79.18%、34.71%和 25.95%，业绩上涨客户集中度却在下降，说明公司业务已经进一步铺开，呈现多元化发展。

而且华大系在前五大客户中所占比例也从2019年的69.96%降到了2021年的15.20%，这表明华大智造已经完全成长为一家具备独立自主发展能力的高端装备制造企业。

另外，对于华大智造而言，高性价比并不代表着利润的压缩，相反，得益于技术壁垒以及领先的市场地位，公司近年来盈利能力不断释放。2019年至2021年，公司综合毛利率分别为51.87%、74.69%和 66.44%，整体呈现上升趋势，已与Illumina毛利率比肩，同期公司归母净利润分别为-24,384.52万元、26,086.72万元和48,359.91万元，不仅成功扭亏为盈，且已进入快速增长的阶段。

2020年，新冠疫情席卷全球，为配合全球抗击新冠疫情，华大智造加大了自动化样本处理系统和提取类样本处理试剂的生产与销售，一度带动了实验室自动化业务收入大幅增长，公司实验室自动化业务与国内外知名的测序服务商、科研机构等客户建立了稳定的长期的战略合作关系。

但公司并未着眼于短期红利，而是不断丰富产品布局和产品系列，积极探索多组学研究、人群队列基因测序计划、新药研发与创新、微生物检测、无创产前基因检测、肿瘤诊断治疗、辅助生殖、农林牧渔、食品安全、海关检验检疫、肿瘤早期筛查等多个领域。华大智造实验室自动化业务与疫情相关的收入占比也从2020年的70.18%下降至51.60%，且公司在疫情中的出色表现，客观上加快了外部客户的开拓，大大提升了华大智造整体的品牌及产品认可度，有利于公司的品牌及相关产品在更广泛市场的建立与推广应用，提高客户对公司产品的认识与使用粘性。2021年，剔除新冠疫情影响后，公司当期收入金额为158435.15万元，占营收比例已经上升至40.33%，高于去年全年。

全球化布局稳步推进，与世界巨头同台竞技

华大智造不仅在国内打响了名声，也在全球化布局上取得了亮眼成绩。

据招股书披露，2019年至2021年，华大智造境外营业收入分别为10,193.89万元、187,613.20万元及213,359.63万元，占营业收入比例分别为9.34%、67.49%和54.31%，2019-2020年公司境外收入金额及占整体营业收入的比例均持续上升。截至2021年12月31日，华大智造业务布局遍布六大洲80多个国家和地区，在全球服务累计超过1,300个用户，已初步构建全球化的业务网络。

今年7月，华大智造宣布适配HotMPS高通量测序试剂的DNBSEQ-G400测序仪定制版（DNBSEQ-G400测序仪在中国境内名称为MGISEQ-2000）在英国市场正式销售，并将在近日入驻包括伦敦帝国理工学院在内的英国客户。

DNBSEQ-G400是目前市场上最受欢迎的高通量测序仪之一，根据近期英国法院签署的同意令，华大智造于6月23日开始接受HotMPS英国市场订单并陆续发货。首批英国客户的测序数据预计将于今年11月，在伦敦举行的第14届下一代测序和临床诊断大会上进行展示。

另一方面，华大智造与Illumina长达三年的专利纠纷也在最近告一段落，华大智造除了获得Illumina赔偿的3.25亿美元外，更是扫清进入美国市场障碍，于2022年8月开始在美国销售其基于CoolMPS技术的相关测序产品，并于2023年1月开始销售StandardMPS相关测序产品。

接连“解锁”美欧两大市场反映了国际社会对华大智造的认可，也是国产基因测序仪“走出去”的典型事件。另外，伴随着华大智造高通量测序技术领域的持续升级，“创新”已经成为中国基因测序行业的重要标签。核心技术、自主可控、创新智造，华大智造势将引领中国高通量基因测序产业的高速发展，赋能人类健康事业。同时，随着国产测序技术的成长和发展，全球化脚步也在大踏步迈开，并将持续冲破行业巨头的封锁。

三大业务齐发力，加大研发构建全面产品体系

更庞大的市场也意味着更艰巨的挑战，对于华大智造而言，公司未来发展将与全球巨头在核心技术上持续对垒，这将是对企业研发创新实力的一大考验。

在研发方面，华大智造无疑是拥有基础优势的，截至2021年底，公司及其子公司拥有的主要专利共计475项，其中境内专利217项，境外专利258项。

这一切首先得益于公司拥有一个行业顶尖的团队阵容，包括汪建先生等国内最早从事基因测序领域的行业领军人物，徐讯、Radoje Drmanac等全球一流科学家团队，以及牟峰、余德健等精通行业兼具管理能力的管理者。

其次，华大智造一向不吝于在研发上投入资金。2019年至2021年，华大智造研发费用分别为34,329.40万元、70,014.04万元和60,829.92万元，占营业收入的比例分别为31.46%、25.19%和15.48%，研发费用率高于同行业可比上市公司。

公司多年持续的高额研发投入，是公司在与国际巨头竞争中取得相对比较优势的重要原因，也是公司未来维系长远竞争地位的重要保障；在多年研发投入的基础上，华大智造也在不断推出新的产品，探寻行业边界。

当前，除基因测序板块及实验室自动化板块业务外，华大智造还持续致力于打造全谱系的技术和生态储备，不断推动DNBelab C系列单细胞系统、MGIUS-R3远程超声机器人、BIT产品等新产品的发展。2019年至2021年，公司新业务板块收入分别为2,282.59万元、7,667.02万元和42,778.07万元，整体呈快速上升趋势。

生命科技及基因测序、实验室自动化行业都正处于黄金赛道，一方面国家对相应产品的国产替代发布了多项支持政策保驾护航；另一方面，随着基因测序行业在多领域中得到广泛应用、更高通量基因测序相关设备的陆续推出，及各国人类基因组计划的持续推动，预计升级迭代及规模化效应将进一步降低测序成本，有助于基因测序更多地被应用于科学研究及临床医学中，新的应用场景将持续不断涌现，使得基因组学中下游产业得到长足的发展。

作为全球领先的基因测序仪供应商，华大智造拥有雄厚的研发实力、坚实的专利壁垒、全球品牌认知以及覆盖世界的销售网络，这些优势确保公司在未来竞争中能更好地适应市场变化，巩固自身行业地位，享受行业发展风口带来的红利效应。

而在海外市场需求的驱动下，华大智造坚持全球化经营的战略，通过在全球范围内建立广泛的销售网络，扩大全球化市场空间，极大地拓展了利润来源。此次登陆科创板后，在资本的加持下，华大智造将围绕生命数字化进行全方位布局，通过自主研发及战略合作，覆盖从基因到个体层面的多层次产品，构建全谱系的技术和生态储备，自身获得发展的同时，也为我国生命科技核心工具市场做出贡献，进一步推动该领域的产业化和国产化。