游泳健身还需要去健身房吗（游泳健身了解一下）

当满大街的“游泳健身了解一下”不再风靡的时候，也是西安人健身热情开始消退的时候。这股凉意这不仅反映在朋友圈里，也顺理成章地渗透到了线下的健身房。

不久前，华商报发表了一篇《西安多家亚特体育门店关闭，会员退费需等待》的报道。文中提及不少在亚特办了健身会员卡的市民，约不上私教课，想退费退不了，有会员跟自己私教一聊，发现私教也很久没发工资了。

第二天，亚特体育俱乐部的微信公众号上就发布了一份《告会员朋友书》，宣布关闭前期虚浮扩张的店面，只保留14家规模。持亚特会员卡的朋友可以转到其他店里或者等待退费，只不过退费需要一点时间。

只保留14家店的规模，相当于这家在西安有18年历史的连锁健身房要关掉一半的门店。我的朋友小王叹了一口气说，一点也不奇怪，其实年初的时候已经有迹象了。他家门口的亚特健身房已经快变成大爷大妈们的澡堂子了。翻开大众点评，约不上客、私教离职、服务水准下降、门店倒闭的健身房还真不少。

▲截止目前大众点评上西安连锁健身房的门店数量对比。

和传统零售行业被线上零售冲击不同，这样一个强烈依赖线下服务的行当，为什么溃败速度堪比共享汽车？它的商业模式是怎样的？不妨从西安成立最早、一度规模最大的连锁健身房品牌亚特说起。

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亚特体育成立于2001年9月25日，彼时北京申奥成功，全面健身的热潮带动了国内健身俱乐部产业第一次蓬勃发展。早期主打高端健身俱乐部的亚特，单店会员年卡一度达到6000元，当时这种俱乐部形式的客户还属于小众高端消费群体的。

2010年亚特开始转入大众健身领域，直到2016年7月21日亚特登陆新三板，很长一段时间都是西安地区规模最大的健身品牌。

亚特在上市后加快了扩张步伐，2018年上半年，亚特健身房的门店达到最多时的31家，也就是说，上市后的2年时间内，亚特开设新门店的速度已经逼近上市前15年积累的门店数。

▲根据亚特体育历年公开年报数据整理。

快速扩张的本意应该是想依靠规模化经营降低成本，但从营利情况来看，效果相当不明显。

2016年上半年到2019年上半年，亚特体育的营收增速呈现出整体下滑的趋势，2019年上半年公布的营收增速-53.09%。相比之下，净利润的增速曲线滑落得更明显一些，2018年度净利润增速-103.8%，到2019年上半年净利润增速下滑到-616.9%。

▲数据来源：亚特体育历年公开年报。

再联想到上月底亚特宣布关掉一半店面的消息，也就不难理解了。

无独有偶，上半年国内最大的连锁健身俱乐部之一浩沙健身，在全国各地超过150家门店，也是突然宣布关店转让消息，一时间股价闪崩，员工欠薪，数万会员维权，成为综合健身房模式顽疾集中爆发的典型代表。

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上市以后盲目扩张导致资金链断掉的产业很常见，但亚特之所以溃败地如此迅速，与健身房的营利结构分不开。

从亚特健身房的营收结构上，也能看出大多数健身房的影子。早期健身俱乐部的会员卡模式一直延续至今，被许多人诟病的强推私教乱象，其实也是来源于健身房对单一盈利方式的危机感。

▲亚特历年营业收入占比。根据公开年报整理。

直到现在，绝大部分健身房的营收结构依然是典型模式。以健身会员卡和私教收入为主，占到9成以上的比例，其他平台收入或者例如蛋白粉这类产品的收入占比十分有限。也就是说，当你在抱怨被私教不断安利课程的同时，私教也在背负着业绩压力。

这就不难觉得奇怪，健身房总是给人一种销售公司的感觉。

我试着梳理了一下大众点评上西安359家健身房的数据，按照连锁品牌与非连锁品牌划分了一下，其中连锁品牌占到60%，非连锁品牌占到40%。连锁品牌以大型综合健身房为主，非连锁品牌则以近年兴起的小型健身工作室、私人健身房为主。

如果仔细观察的话，亚特扩张速度最快的2017、2018年，也是西安健身房市场上竞争最激烈的一段时期。亚特在这一时期推出过季卡、月卡、0元体验卡、全员分销提成等各种低价促销模式。一直保持健身习惯的同事小王说，亚特在14年左右的时候门店的年卡报价还在1000-2200元之间，现在大众点评上亚特全市通用两年卡是999元，平均到一年是500元，降了一半多以上。

在小型私人健身房的挤压下，原本占到7成左右最能创造营收的会员卡被分割了市场，像亚特这样迫切打价格战的老牌健身房不在少数。

当亚特的主要营收被蜂拥而来的竞争者分割以后，每个月的房租、物业、水电费、折旧费还是跟以前一样，亏损就好理解多了。

亚特体育曾在2018年度报告中分析过造成营收锐减的原因，“西安健身中心及健身私教工作室急剧上涨，市场上呈现出供大于求的现象”。

这大概也是“游泳健身了解一下”最风靡的时期。

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如果仔细观察的话，会发现健身房的经营模式跟共享经济有些相似之处，顾客本质上是花钱去租赁和使用健身房的空间和时间，区别在于一个是预付年费，一个是分时租赁。共同点在于，无论是分时租赁，还是预付年费租赁，都无法覆盖前期的投入成本，一些健身房也开始推出季卡、月卡、次卡，模式和共享经济已经相当逼近。

但问题是，无论摊子铺得多么大，他们自身的造血能力本身就存疑，或者说，在还没有实现自主盈利的时候，先被巨额投入成本拖垮了。

▲图 | 网络

以亚特为例，如果把甚至不到500元的年费摊销到每个月，很难覆盖它的投入成本。这就像共享单车的租金永远无法覆盖产品投入和运营管理一样，最终陷入挪用押金不断扩张吸引新用户来获取现金流的恶性循环。

亚特把这部分本应用于提供服务的成本用于不断拓店，最后陷入办卡、开店、办卡、开店的模式，由于健身房的运维成本要更大于自行车、充电宝这类行业，所以一旦资金链难以为继，溃败的速度要来得更快。

问题是，如果源源不断的客流导入，以赚会员卡为主业的健身房还是可以持续下去的。但是当你家附近的三个健身房把方圆3公里的潜在客户都挖掘了一遍以后，接下来该怎么办。

无论是老牌大型健身房，还是小型私人健身工作室，当健身人士选择要不要续费的时候，才是考验能不能存活的时候。

▲图 | 网络

从这个角度讲，健身房的溃败速度，完美契合了当代年轻人不轻易立flag而又勇敢放弃的气质。

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作者：图图

贞观作者

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