鬼谷子做人做事识人（鬼谷子谋篇名言10句）

《谋篇》，出自《鬼谷子》，主要阐述了进献计谋所需要遵循的原则和技巧。《权篇》讲的是游说的形式，而本篇则是内容。

在《谋篇》一文里，鬼谷先人认为，凡是替人出谋划策，必须要遵循一定规律，注意从因果关系的角度上去探求事物发生、发展与变化的原因。然后，再根据事物的实情，设计出上策、中策，以及下策。也可以结合实际需要，综合各种计策的优点，设计出奇谋妙计。

本文选取《谋篇》经典名言10句，附上译文和点评，以飨读者。

凡谋有道，必得其所因，以求其情。

凡是帮人出谋划策，都有一定的规律可循。

首先要追寻问题产生的原因及发生的经过，

尤其是所面临处境的真情。

点评：鬼谷子认为，有结果必有原因，根据因果关系，就能求得实情。

审得其情，乃立三仪。三仪者：曰上，曰中，曰下，参以立焉，以生奇。

能够知道这些实情，设计出上、中、下三策，

然后将这三种计策相互参验，相互吸收补充，

再确定出所需要的是哪一种，奇计便产生了。

点评：「三仪」即上、中、下三种策略。鬼谷子认为，知道实情后，便能设计出上、中、下三种计策，然后将三者相互参验，结合实际需要，那么奇谋妙计就产生了。

同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也。

有共同利益的双方，若互相亲近，那么双方会因合作而获得成功；

有共同利益的双方，若相互疏远，那么其中一方必定会受到伤害。

点评：鬼谷子认为，若双方有共同的利益或者欲望，又能相互亲近，那么两方都能成功。若相互疏远，则一成一害。

相益则亲，相损则疏。其数行也，此所以察异同之分也。

双方有共同利益，就会相互亲近，

双方无共同利益，就会彼此疏远。

一个计谋能不能得到很好地运用，

必须要知道双方的利害是否相同。

点评：双方利益相同，那么就会相互亲近，双方都能获益。如果没有共同的利益，那么己方献的计谋对方就不会采用。

变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制。

事物发展变化才产生了新事物，

为解决新问题才需要计策谋划。

因为要谋略，才有了计划考虑，

有了计划考虑，才产生了言论。

有了言论又对人阐明就是游说，

有了游说才能使事情得以解决，

事情得以解决还要有退出之策，

如果退出的策略也能够考虑好，

就可以制定事情的整个方案了。

点评：鬼谷子认为，新的事物产生，便会有新的问题产生。而对于问题的解决办法，就会有各种各样的不同。因为人们有异同，就需要制定谋略，就需要游说。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危。

仁义之人看轻财物，不能以利益来诱惑他；

但可使他献出财物，提供游说所需的经费。

勇敢之人看轻灾难，不能以祸难使其恐惧；

但是可派他到危险的地方解除那里的祸患。

点评：「费」指经费、财物。「据危」即扼守险要的意思。

智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功。

智者，通晓事理、深明道理，

不可以以欺诈之法来蒙骗他，

但可以跟他讲道理让其立功。

点评：仁义之人轻视财货，若让他承担经费，那么游说之资就可以得到保全。勇敢之人看轻灾难，若让他扼守险要，那么危险就可以得到解除。智慧之人通晓事理，若让他建功立业，那么事业可成。

摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

通过揣摩之法使他感到恐惧害怕；

通过抬高之手法使他处于不安中；

通过纠正之法让他认为自己真诚；

通过符验之法让对方能相信自己；

通过堵塞之法使他处于迷惑之中；

这些都是计谋。

点评：「微」是衰败之意。此句的意思是，先让对方衰败，然而再纠正他，这样就可以让对方认为己方真诚可靠。 「符而应之」指设计一个祥瑞之兆，然后再应验了，这样就能使对方相信己方。

计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。

计谋的功用，公开不如私下计谋，

私下计谋不如双方二人缔结同心，

因为缔结同心才能做到亲密无间。

点评：鬼谷子认为，计谋之用要遵循三个原则：公开不如私下计谋，私下计谋不如双方能缔结同心。

天地之化，在高与深，圣人之制道，在隐与匿。

天、地的造化在于其高深莫测，

而圣人治世之道在于隐藏不露。

点评：圣人的智慧用于众人眼前，而众人无法察觉。圣人的才能也运用在众人看不见的地方。所以，在鬼谷子看来，智慧和才能的运用，贵在隐秘。

,