零售批发行业发展状况（从客商云集到无人问津）

时光倒回数年，在靠近广州火车站一个叫桂花岗的地方，只要你一下车，马上有跑男热情地跟你搭讪，把各种各样的小卡片往你手里塞，像短跑冠军一样贴紧你，要领你去看靓嘢。这些人行话叫“小蜜蜂”，也就是拉客仔，在2014年最高峰的时候达2000人。

走在这里的马路上，你简直不知道自己身处何处，乌泱泱到处都是肤色各异香气扑鼻的外国人。有的人轻手轻脚熟门熟路，进了档口冲着小妹大叫“may friend”，这哥们可能来自欧美。有的人拎着体积庞大的蛇皮袋，眼神迷茫地看着公交站牌，这可能是来自乌干达的国际倒爷。当时整个广州大约有20万外国人，尤其以非洲人居多，三元里是他们最主要的生活和生意场所。

在马路边，也许一个50多岁没什么文化的搬运工，正飙着英语与老外侃侃而谈。至于档口的小妹，你不要被她麻溜的洋文吓到，可能她才小学毕业。来自白云区清湖、花都狮岭、世界工厂东莞等地的皮具，通过这里不出一个月就出现在欧美、东南亚商铺的货架上，这就是闻名世界的广州三元里皮具城。

桂花岗地处广州交通要道，它南边有火车，北边有飞机，一步之遥就是以抗英而闻名遐迩的三元里古村。上世纪八十年代，这里根本没有店铺，只有一些零零散散的地摊，或者背着包四处兜售的小贩 ，他们不约而同地卖起了钱包、皮带。

大约从1987年，这里逐渐聚集成为市场，销售“时令”产品，80年代主打编织袋，90年代主打民工包，都是那个年代的畅销货。赚得第一桶金的老板们与时俱进，生产品种越来越丰富，像什么布包、休闲包、旅行包、电脑包、晚装包、拉杆箱等等。产品也越来越逼格，所有世界上的大牌应有尽有，你懂的。依靠前店后厂的形式，民房改成档口，大厦次第耸立。突然有一天，1950年前还是坟地山岗的荒郊野岭，冒出漫山遍野的老外，这里成了世界皮具贸易集散地。

2003年9月28日，白云世界皮具贸易中心开业，这是三元里皮具商圈发展的一个分水岭。单单白云一个市场，从商户到工厂，从业者有上百万人，一个几平方的档口，后面就是一家工厂。而整个商圈，这样的专业市场有35个之多，各位可以自行脑补一下，这个市场有多大。三元里皮具城的销售份额占全国65%以上，河北白沟、浙江海宁两大皮具市场联手也无法抗衡。这里整天熙熙攘攘，人头攒动，广州三元里皮具城进入高光时刻。

就是在这皮具生意最火爆的时候，来自潮汕的美女小芸懵懵懂懂地进入了这个行业。2007年，小芸18岁，读书不怎么得劲的她进了亲戚的皮具厂打工。短短两年时间，阿芸就走向人生巅峰：拥有一个帅气的老公，一个百人的狮岭工厂，一个专做外贸的三元里档口。当然这除了潮汕人的生意天赋，还得感谢那个好时代。不是有句话嘛，站在风口上猪都能飞起来，而阿芸就幸运地成了那头“猪”。

那时候网购还没有像现在这样无孔不入，也没有全民火爆的直播带货，更没有该死的疫情。只要把工厂的样版往货架上一摆，就坐等客户上门，根本不用担心订单。当然价钱也非常美丽，对那些挑三拣四的老外可以直接拒绝，更不用说零售客，睬都懒得睬你。当时阿芸的档口请了四个小妹，店里每天忙得飞起，一张大单能装两三个货柜。

每天傍晚五六点，三元里皮具城进入最繁忙的时分，出货的时候到了。打包工挥汗如雨，拉车仔穿梭如织，客人清点好货物带货走人，当然更多的是走快递物流。瞧瞧打包的地方都是三种文字，开眼界了吧！

外贸生意最好做的是2007年到2012年这几年，很多老板一年赚几百万上千万。一个十几平方的档口，老板三台豪车，老家有别墅，广州住高档小区。那时候无论多偏多小的档口，都是一铺难求，很多只有几年使用权的铺面，被炒到几百万。

说起三元里皮具城，不得不说说这里的A货。只要某奢侈品牌出新品，就有人通过特殊渠道第一时间拿到尺寸、图片，首先打版，通过渠道优势定制和正品一样的皮料和五金材料，然后开工生产，而最重要的上牌环节最为隐秘，只有关键人物才能担此大任。包装精美的样品被小心翼翼地摆放在写字楼或者民房里，通过“小蜜蜂”带客上门交易。随后这些“奢侈品”就会出现在各种高档社交场所，展示主人的身份与品味。

对于制假售假有关部门也感到非常头疼，由于三元里皮具城地处白云、越秀两区交界处，桂花岗天桥四个桥脚二一添作五分属白云区和越秀区，拉客仔与打假人员玩起了猫捉老鼠，拉客仔跑下桥脚就进入了别人的“势力范围”，打假人员徒呼奈何。

道高一尺，魔高一丈，人脸识别摄像头和智慧高音喇叭大显身手，高科技手段让拉客仔无处遁形。工商部门也突击检查，每当这个时候，档口小妹拉闸拉得飞快，一幅鸡飞狗跳的样子。有人不那么好彩，档口被查封，货物被扣押，甚至整个皮具城停业整顿。

山寨货逐渐被清走，原创品牌受到扶持，今年8月，三元里原创手工街的牌坊，标新立异地出现在三元里古庙旁边的祥元路。

然而今非昔比，国庆前夕，我去三元里皮具城逛了逛。从桂花岗天桥进入桂花楼二楼，一进去简直惊呆了，档口都关门拉闸，一个保安哥哥面无表情地坐在走廊玩耍。再往上走，黑灯瞎火，空无一人。

阿芸的档口就在这栋楼，她每天照样上班，因为怕不来会错过一个亿。实际上她想多了，常常整天没有一个客人上门，天天吃鸭蛋，已经半个月没有接到外贸订单了，每天一个人孤零零度日如年。

这里是阿芸曾经梦想开始的地方，她见证了三元里皮具城的崛起，也见证了它的衰落，十几年的心血都在这里，她不想放弃。

很多店主租金照样交，但这两年很少过来，因为过来看一下冷清得可怕，干脆不来了。大家都怀念以前的日子，天天能够接到订单，工厂有货做，有钱赚。这里留下了多少人奋斗的青春，现在变成这样，就像做了一场梦，让人难以接受。有的人以前赚到钱了，可以安心休息一下，有的人投资别的项目亏了，每天都在煎熬。

旁边的安兴倒闭了，要改建成酒店。亿森、圣嘉两座楼也要转型，档口都搬空了，很多老板花十多万进驻，现在钱都打了水漂。照这样的形势，接下来还会有更多的市场撑不下去。

只有中港、白云几个皮具城情况好一点，白云皮具城规模最大，主打精品皮具，现在人气也大不如前，有的档口贴着招租的广告。

走在这片区域，每个市场都显得空空荡荡，以往随处可见的老外已经消失无踪，号称黑人聚集地的三元里，竟然看不到一个非洲朋友。

曾经人声鼎沸客商云集的三元里皮具城盛况不再，不单皮具，服装、鞋业批发市场也是如此。由于疫情，外国采购商来不了，网络电商挤掉了传统档口批发模式，厂家直播带货，国内订单直接b2c，前店后厂的传统批发的高光时刻已经过去。“千年商都”广州众多的专业市场如何转型，这是急需解决的一大难题。

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