商业思路整理是路演的目的（路演是大商立身御世的必修课）

路演到底是什么?不同的人有不同的答案。有不少人认为，路演就是在路边搭个台子，然后在台上把话说出去，把别人的钱装在自己口袋。这不是路演，这是路边演讲。

从广义范畴来说，路演是指在公共场所进行演说，向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。从狭义范畴来说，路演最初是国际上广泛采用的证券公司发行股票的一种推广方式，当事人通过介绍公司发展、经营理念以及描绘市场前景而进行的一种股票陈述方式。当事人利用重要推介宣传手段，促进投资者与股票发行人之间进行沟通与交流，从而保证股票顺利发行，并有助于提高股票的潜在价值。

路演有两种功能：一是宣传，让更多人知道你;二是现场销售，增加目标人群的试用机会。一般来说，销售有三种方式：批发、零售、转介绍。什么叫零售?一对一沟通。什么叫批发?一对多的演讲。演讲是一对多的说服。每天全世界有成千上万的人在演讲，无外乎在推销一种产品或理念。如果你想做到一对多的宣传和销售，就要借助路演的力量。一分钟把产品讲清楚， 一分钟把商业模式讲清楚，一分钟把自己行销出去!相信每个人都想拥有这样一种能力。

鬼谷子说：“圣人居天地之间，立身、御世、施教、扬声、明名也。”意思就是，圣人在天地之间，要做到立身行事、实施教化以及弘扬自己的声誉和名望。一个人如何才能超凡入圣?鬼谷子给出了自己的答案，首先要具备安身立命的能力;其次要能够统御世间万物;再次要发挥教化民众的作用。最后， 要具备路演的智慧，让观点和学说传播出去，从而让自己声名远扬。做到了以上这些，才无愧于“圣人”的称号。

一个领导者需要具备哪些素养?日本著名企业家稻盛和夫认为有以下六项：

第一项素养：赋予普通工作神圣的使命(铸魂)。一个领导如何才能让员工感受到工作的神圣使命?就要通过演讲，让员工为了工作努力奋斗，心甘情愿奉献自我价值。

第二项素养：明确描述目标并率领团队实现目标的能力(造梦)。这是一种造梦能力。如何造梦?通过路演，你可以感染并鼓动团队与你手牵手、心连心共创伟大事业。

第三项素养：创新精神，善于挑战新事物(创新)。有一种常见的创新机制，就是开头脑风暴会。在头脑风暴会议中，各种奇妙的创意层出不穷。企业越大，企业负责人主持会议的能力也要随之提升。从实质上说，这是一种路演能力。

第四项素养：即使在困境中，也能赢得众人信任和尊敬(抗压)。越是在困境中，越是需要领导站出来，以演讲的方式振奋人心。

有这样一个故事：凯撒大帝征服外族回到地中海，突然海上刮起了黑风暴。在过去，海上遇到黑风暴是很少有人幸免的。所以，当黑风暴到来，近10 个军团都乱作一团。就在凯撒的战船也开始混乱的时候，他从船舱里走了出来，站在船头那个风口浪尖的地方。风太大了，他站都站不稳，但仍坚持一手拉着缆绳，一边给将士们开会。

凯撒说：“将士们，我就是凯撒!上帝把我派到人间，就是为了让我统治人类的，现在这个大业尚未完成，上帝是不会动我的。你们和我在一个船上算有福了，今天我就站在最危险的地方!如果我是安全的，你们也是安全的。所以，我建议大家回到你们的岗位，坚守你们的职责。”

闻听这番演讲，所有的人震撼了!我们的皇帝那么高的身份、那么高的年龄，人家都不怕死，我们还怕什么呢?于是，所有的人都坚守岗位，把船调整到最有利于保护自己的风向，黑风暴在地中海肆虐了两个多小时以后，风停了，浪住了，除了凯撒这艘船之外，其他所有的船都葬身大海，死者十之八九。凯撒就让船上的将士把海里幸存的人救上来，他们一上船都惊呆了，因为他们发现他们的皇帝安然无恙，这个船仍完好无损，船上的将士无一伤亡。于是，他们真的认为凯撒是神，所有的人跪倒在地，大呼凯撒万岁!

你看，在关键的时候，凯撒大帝出现在关键的地方，发表一次关键的演讲，起到了关键的作用。凯撒大帝以出色的演说能力挽救了自己的生命，挽救了将士们的生命，也挽救了罗马帝国的命运。可见，一个领导者有思想、敢表达，善于做演讲说服工作是多么重要!即使陷入困境中，一样能把大家的思想凝聚在一起。

第五项素养：宽厚仁爱之心(仁爱)。

一个人的事业能做多大、走多远， 取决于他胸怀的宽度，决定于他信念的强度和对下属慈爱的深度。我们常说 “狭路相逢勇者胜，两勇相逢智者胜，两智相逢仁者胜”，就是这个道理。

第六项素养：超强的沟通能力，善于运用软权利(沟通)。

大家看会议的“会”怎么写?一个“人”、一个“云”，“云”在古代就是说话的意思，开会实际上就是讲话，而且必须让大家把心里话讲出来。人在经过沟通之后达成共识、创造共鸣，才能共同行动，从而达成一个共赢的结果。

同时，这也是我们学习鬼谷子路演智慧的理由。只要我们学会鬼谷子路演智慧，只需要一个超级演说力的优秀人物站在舞台上演讲，再加上一大堆推销员协助把产品卖出去，你立刻就能变成富人。从某种意义上说，路演智慧是大商必备的生财之道。