蝉禅道（蝉禅一个注定生而）

中国美妆网 陈美娴

“我希望每天晚上听见自己成长的声音，每天早上笑着醒来……”

六岁开始，从卖肥皂、卖冰棍、批发各种食品以零卖赚差价，到上大学的摆水果摊、推销防盗门、做蛋卷梦、皮鞋厂帮工、高考移民、民办招生，到开手机店、创立公司、跻身互联网，再转行化妆品行业，创立朵嘉浓化妆品品牌，领军微商，蝉禅的上半生与探寻商道息息相关。

在他的作品《白手起家》中，蝉禅的笔触无时无刻不在传达着一个农村孩子想要奋起的斗志，笔者判定他是一个傲气之人，不好接触；在进一步的电话聊天中，透过他的语气用语，笔者仿佛能感受到从电话另一端传来的谦逊；如果不是在一次见面交谈后，笔者对这位一米八五的山东大汉也许就没有了更深刻的认识。

敏锐的市场嗅觉、独到的思想见解，是他异于普通商人的个性标签。

与时代同行

回顾蝉禅的重要创业节点，他两次站在了划时代的风口浪尖上。

20世纪末到21世纪初，在互联网的诞生和普及与大数据和大信息时代的不断渗透下，蝉禅察觉到电子商务的巨大发展潜力，随后潜心学习以发起进攻，相继成立手机批发公司、传媒公司、电子商务公司等，收获了互联网时代的第一波红利，这是他第一次站在划时代的风口浪尖上。

朵嘉浓品牌创始人蝉禅

2014年，微信的普及，代购浪潮的兴起让蝉禅嗅到了微信潜藏的契机。他想，既然人与人之间跨越时间和地域的交流完全可以用微信替代，那么微商一定是一个巨大的机遇。

蝉禅果断放弃了继续在3C数码行业深耕的念头，转身南下进军上海化妆品行业。他认为只要有女人存在，化妆品的生意就不会没落。奋战三年，收获了微商时代的第一波红利，这是他第二次站在划时代的风口浪尖上。

这一路，蝉禅与时代同行。

大起大落

作为商人，贪心或不可避免，蝉禅也不例外。在全身心投入到化妆品行业的微商领域前，自认为无所不能的蝉禅先从电商发力，在天猫16个店铺中售卖手机、榨油机、制氧机、翡翠、和田玉等各式各样的产品。

随后，蝉禅幡然醒悟，做生意要专注、专一，才能专业长久。为表决心，他将天猫店如数关闭，全身心投入到化妆品行业的微商渠道挖掘中。

站得越高，摔得越重。享受了十个月微商红利的蝉禅被一篇央视关于微商的报道打回原点。即使面临现金流的中断、客户强烈的退货要求，蝉禅紧咬牙关，信守承诺，不惜借高利贷将本钱如数退还给客户。

每日晨跑五公里以上，以“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能……”激励自己，胸口贴一块虎皮药膏，用刺激的药膏味提醒自己还活着，“死不了活不成”变成了遭遇滑铁卢的蝉禅的生活常态。

此时，蝉禅以为天要亡他。

死后重生

“我认识你十五年，从来没发现过你不行。”一句挚友箴言仿佛给蝉禅注入了一剂强心针。而真正让蝉禅起死复生的当属一瓶修护乳。缘于德国徳之馨核心技术，四年临床研发生产的一款敏感肌肤修复产品——修护乳。

被逼到绝境的蝉禅深知自己只有一条路，那就是往前冲。当所有人对微商都处于悲观绝望状态的时候，即使遭遇过微商重创的蝉禅依然坚定“互联网是电商时代，移动互联网一定是微商时代”的观点。于是，蝉禅重振旗鼓，继续梳理开拓化妆品微商之路。

随后，蝉禅创立专注敏感肌修复的品牌朵嘉浓。在高质高效的产品保障下，在用户浩如烟海的感恩反馈中，朵嘉浓凭借修护乳的修护概念在千篇一律的产品中脱颖而出，一举成为美妆市场的新锐黑马，于三个月内迅速在化妆品市场上跑马圈地。

专注当下

原本只想求生的蝉禅，没想到朵嘉浓成为了在化妆品微商领域里第一个深耕四年的品牌。目前，朵嘉浓的代理已有3万余人，覆盖全国各地，甚至远销到了国外。

蝉禅表示，错过微商相当于错过一个时代。低成本、高客流、高利润是微商渠道不可比拟的鲜明优势。很多微商的灭亡大多因为产品品质不过关、老板不够专注。朵嘉浓不仅有德之馨的强大背书，产品经得起“扒皮”，且朵嘉浓只专注敏感肌修复，专业而高效。

好产品自己会说话，由于朵嘉浓目前还没有足够强大的品牌号召力，还不到奢侈品概念，所以总体上仍以产品驱动，而不是品牌驱动。就这个特点而言，微商渠道的分享经济特点就如同为朵嘉浓私人订制一般。

目前，以朵嘉浓为品牌大树，旗下还有专注补水的初美品牌、以淡斑为主的瓷玉品牌。此外，蝉禅认为，线下转线上有天然背书，而线上转线下颇有难度。对此，蝉禅正在基于线上的流量尝试线下体验中心，即在县城商业街，开设不以销售为目的，具备天然信任背书的用户体验中心——初美优品。

值得一提的是，经历过“生死线”的蝉禅，从术入道，有了更进一步的从容。“我希望每天晚上听见自己成长的声音，每天早上笑着睡醒来……”