刘嘉玲镂空珠宝（封面人物刘嘉玲携手翡月荟显东方韵致）

2022年二月刊

翡翠品牌翡月荟正式宣布知名演员刘嘉玲为品牌代言人。宣传片中，刘嘉玲手执团扇半遮面，佩戴翡月荟帝王绿翡翠项链、手镯、蛋面戒指，个人气质与翡翠的温润古雅、端庄大气相得益彰，展示出光华内蕴的东方韵致，更将“翡月荟”品牌带入更广大的消费者视野中。

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翡月荟由品牌主理人吕爱琼创立于2014年，专营高端精品翡翠，以“你的翡翠管家”的品牌定位，向客户提供翡翠选品、定制、收藏等服务。八年来，品牌持续践行企业化经营管理和品牌化发展战略，不断探索和打造自身特色与影响力，使其快速跻身中国知名翡翠品牌行列。在此过程中，恪守诚信经营理念，打造富有特色的产品体系和制定契合品牌气质的宣传策略，是帮助其实现发展的三个重要因素。

翡月荟品牌代言人刘嘉玲（左）与品牌主理人吕爱琼（右）

“一口价”模式践行诚信经营

常言道：“黄金有价玉无价”。翡翠价值评估门槛高、难度大，导致市场上鱼龙混杂，价格参差不齐。而交易过程中各种“行话”“术语”和反复拉锯的议价过程，都是拦在消费者和质优翡翠间的一道鸿沟。2009年，吕爱琼到云南旅游时便为此交了一笔不菲的“学费”。她在玉器城购买了一块价值12万元的翡翠，买回来之后到珠宝市场一对比，发现其合理的价格远不及当初的售价。这一事件并没有吓退吕爱琼，反而让她萌生了创业的想法，试图通过自己的力量，让翡翠品质与价格公开化、透明化，让更多喜欢翡翠的人不会因为担心翡翠“水太深”望而却步。

抱着这样的初衷，2012年，吕爱琼创立了自己的翡翠工作室，一边走访、调研市场，积累上下游资源，一边考察深圳所有的高端商场和店面。2014年，翡月荟品牌正式成立。

2015年，翡月荟进驻深圳高端购物商圈罗湖万象城，在这里，翡月荟率先开创“一口价”翡翠经营模式，正准备依靠公正、透明的价格和高端优质的商圈客户资源“大展拳脚”。然而，对于习惯了大幅度砍价、议价的翡翠消费者来说，“一口价”模式在初期并未得到他们的理解和接受；加之在一众国际时尚大牌旗舰店中，翡月荟作为年轻的翡翠品牌，显得格格不入，大多数人对翡月荟保持着观望的态度。开业后近一年的时间里，翡月荟的销售业绩非常不理想。

在当年的珠宝市场中，异常火爆的是钻石和彩色宝石生意。朋友们都劝吕爱琼增加商品品类或另谋他路，但她始终坚信，好产品及诚信“一口价”的模式最终能赢得消费者的青睐。为此，翡月荟从翡翠源头开始严选精品翡翠，层层把关产品品质，构建了完善的供应链体系。在翡月荟的材料筛选过程中，只有1%的翡翠能够通过核验。在长期坚持之下，翡月荟以精品材质、用心工艺和合理价格打动了越来越多的翠友，获得了他们的青睐和信任，让品牌得以发展延续。“以诚立信，以信致远”八个字更成为品牌最为重要的经营理念。

品牌化产品体系塑造

对于品牌化经营的企业来说，打造富有特色、定位明确的产品体系至关重要。翡月荟专注于高端精品翡翠市场，因此在产品体系构建上也更加注重高级感和翡翠材质本身的价值体现。

翡月荟的产品多围绕“月”这一核心意象进行设计，通常以柔和的线条、大量留白来呈现翡翠材料的原生美。而之所以选取“月”这个意象并将其运用于品牌名中，源于吕爱琼在2014年读到的唐诗《春山月夜》中的“掬水月在手”这一句：“这行跳动的字符仿佛顿悟的光箭，将我从现实世界带到了从未涉足的意象空间。月，像是一种超越永恒的精神信仰，和谐、宁静、婉约、朦胧、淡薄，心灵中所有的美好都被它明亮地照射出来。于是，我决心以月之名，创立翡翠品牌。”

传世典藏系列 帝王绿蛋面戒指

传世典藏系列 玻璃帝王双环耳坠

月，幽深静谧之中带有力量，寄托了中国人的传统美学意趣。而翡翠和月一样，其在传递美学感受之余，还有着不可忽视的韵外之致，具有抚慰内心、充盈灵魂的力量。

此外，翡月荟的定制系列产品在现代审美基础上，增加了民族的、吉祥的、传统的中国元素进行艺术创作，兼具时尚感和东方韵味。同时，翡月荟将东西方珠宝与工艺融合，运用珍珠、钻石、彩色宝石等不同材质，加入多元设计，满足更为年轻化、个性化和多样化的消费需求。

除了传统翡翠之外，在设计类的翡翠产品上也投入了大量的时间和精力。比如现今市面上比较流行的翡翠领夹产品，它融合了传统翡翠、贵金属、钻石彩宝等材质，兼具实用性和审美性，获得了市场的极大认可。但很少有人知道，翡月荟拥有国家知识产权局颁发的领夹实用新型专利证书。

（左）轻奢精品系列《盾》领夹（右）轻奢精品系列《祥云瑞珠》领夹

“点面结合”的宣传策略

宣传推广上，翡月荟采取了“点面结合”的策略。

从“点”上看，刘嘉玲本人是珠宝翡翠资深收藏爱好者，基于对翡翠的喜爱和多年来对翡月荟品牌的信任而为其代言。同时，她身上的优雅风韵和岁月美人气质，与翡月荟的高端定位以及翡翠本身的神秘气息、岁月沉淀和东方韵致均高度契合。此外，刘嘉玲对珠宝品质有着高追求，这一点也和翡月荟对品质的严格把控相契合。代言人与品牌的高度默契，帮助翡月荟吸引到更多关注和流量，实现品牌影响力的提升。

从“面”上看，借助移动互联网兴起的东风，在全网建立内容营销矩阵，是翡月荟得以发展壮大的重要推手。越来越多的人通过小红书、微信、抖音、微博、今日头条、直播、淘宝等渠道了解到翡月荟，又因良好的品质和口碑而信赖翡月荟。目前，翡月荟已在全网建立起内容营销矩阵，各平台累计吸引近百万粉丝关注。

点状、动态的事件，加之面状、常态化的线上营销矩阵，共同构筑起符合翡月荟品牌气质的宣传策略。

珠宝玉石品牌的快速成长，离不开经营模式、产品和宣传推广策略等全方位的塑造。通过这些努力，翡月荟收获了一批热爱生活、追求品质的“翠友”，在他们和品牌之间，通过产品和服务建立起信任和温暖的连结。未来，翡月荟希望能够继续能将这份正能量传递给更多的人。