联想千元机猛攻态势（祭出三大秘密武器）

6月27日，工信部向中国电信和中国联通发放FDD-4G试验网牌照。而联想手机也选择了这个关键节点第一次公开其4G战略，野心勃勃的联想提出4G产品占比达50%的目标，其能够如愿以偿吗？

近日，联想集团董事长兼CEO杨元庆在参加中国电信南京终端交易会上，深入地分析了未来4G的巨大市场，“中国4G市场2014下半年将呈现爆发式增长，4G智能手机份额，将从一季度的6%，猛升到四季度的52%，4G对于联想手机蕴藏着巨大机遇。”

杨元庆提出了“优势三叠加”的战略，即“个人设备 移动设备”的叠加、“智能终端设备 后台基础设备”的叠加、“设备 云服务”的叠加等。换句话说，联想不再仅仅把自己定位成终端厂商。为了让设备更好地接入云端，联想还将部署后台的IT基础架构设备，此外，联想通过云服务，将前端的智能终端设备与后台的服务器、存储产品整合起来。

杨元庆认为，4G正在对信息消费带来新的改变，即我们所经历的一切需要重新想象。不仅永远在线的状态让人们的工作、生活方式需要重新想象，而且企业的经营模式需要重新想象。还有，整个社会的发展需要重新想象。例如，以后我们开车时，身边的智能设备会随时将车速、位置等信息上传至云端，通过大数据的后台计算，交通管理部门就能掌握整个城市的车流分布和交通状况，从而实时调整信号灯的频率，真正提高交通调度和运营的效率。整个社会资源的分配，诸如教育、医疗等公共服务行业的发展等，都将被重塑。

那么联想手机在4G方面有什么秘密武器呢？第一个武器就是“看准了再迈步”的稳健策略。正如联想所信奉的稳健柔性文化一样，其在4G上也是看准了再迈步。如联想集团副总裁兼MBG中国手机业务总经理张晖所言，联想在等一个适当的时机，等到网络覆盖逐渐完善，软件应用基本就绪，用户体验逐渐向好的时候，再重拳出击4G。

这或许可以解释为什么联想会选择联通和电信获得FDD-4G试验牌照的这个时间点发布自己的4G策略，毕竟中国移动一家有4G牌照还不意味着4G的全面铺开，只有三家运营商都开始发力4G，4G才有最大的发展基础。随着FDD-LTE的牌照发放，运营商建网的速度会更快，4G网络信号覆盖会更广、网速会更快，对于4G终端的需求无疑将爆发。

联想的4G时间表是这样的，从今年的七八月份开始逐步加大对4G手机的研发和推广力度，届时大约会有50%的联想手机支持4G网络。等到年底，将会有90%左右的4G手机。联想刚刚发布了S860e等高性价比4G产品，这在联想内部被定义为第一拨4G攻势，主打高性价比产品；第二拨是VibeX2等中高端4G产品；第三拨将是摩托罗拉高端4G手机产品。

第二个武器是“先高后低”和“3G与4G两条腿走路”的现实策略。正是基于对4G发展需要一个过程的判断，联想选择了一条现实的策略，那就是选择3G与4G两条腿走路。的确，就像当年的3G一样，4G的普及也需要比较长的时间，尤其对于三、四线地区，仍然处于2G到3G的过渡期，3G的市场还远远没有到尽头。

张晖认为，4G作为一种比较高端的技术，要想让用户在初期获得比较好的体验，就需要有中高端的4G手机作为依托，这是联想在4G手机的初期选择中高端定位的原因。一鲨觉得，这也符合一个技术发展的规律，最早接受4G的也主要是发烧友或者科技尝鲜者人群，而随着4G的普及，才会有普通大众选择4G，而终端也会经历从中高端向千元智能机的演进。

有意思的是，近日传出联想将推出黄金斗士2手机A8的消息。黄金斗士第一代S8推出后，由于其互联网的出身，使得该手机性价比突出，在千元智能机领域引发关注。可以预料的是，黄金斗士第二代手机必然是4G手机，估计也会打性价比牌，这是否会印证联想在4G手机上“先高后低”的策略呢？

联想手机的第三个秘密武器是依托摩托罗拉和大联想资源的借势策略。一鲨之前提过，4G手机的一个难点和门槛就是技术和专利，而通过收购摩托罗拉，联想获得约2000件专利及谷歌的相关专利组合和其他知识产权授权许可证，可以说曲线拿到了4G专利和技术的船票。而且，联想在4G上可以打双品牌战略，将摩托罗拉作为高端品牌主打国内高端人群和欧美海外市场，而将联想定位在中低端领域，从这个角度来看，摩托罗拉的回归对于联想来说价值还是很大的。

联想手机借势其他产品线也有很大的想象空间。还有，联想与中国电信近日签署的门店合作项目，将联想覆盖全国的3936个PC店面作为办理电信4G业务的渠道，也是对大联想资源的充分借势。

虽然有一些国产手机在宣传4G上的领先，但事实上，4G是一个长跑，是一个持久战，基于综合实力的PK才刚刚开始。联想手机，在4G手机上一下子祭出三大秘密武器，看来是有备而来，下半年围绕4G手机必定会有一场鏖战。

南冥一鲨（southsharker）：解读行业发展的大势，揭示新闻背后的真相，感受互联网的脉动。