古代管理方式带来的启示（古人讲的天时地利人和）

——谈古论今话管理之四十二

中国古人讲“天时地利人和”，这是一个在中国历史上影响极为深远的论题，时至今日，将这一古老的说法放在管理学视野中进行分析，依然仍发现其中蕴含非常深刻的管理学的道理。

《孟子·公孙丑下》是对“天时地利人和”论述比较详细的，孟子曰：“天时不如地利，地利不如人和。三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜；夫环而攻之，必有得天时者矣； 然而不胜者，是天时不如地利也。城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也；委而去之，是地利不如人和也。故曰：域民不以封疆之界。固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利；得道者多助，失道者寡助；寡助之至，亲戚畔之；多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔。故君子有不战，战必胜矣。”

孟子首先将天时、地利、人和三者进行比较，并提出他的论点：“天时不如地利，地利不如人和。”接着，孟子分两步对他的论点进行论证，第一步，他论证了“天时不如地利”，他以城小而难守，而进攻者占天时，攻势强大，然而却不能取胜为例，说明占天时者不能攻破占地利者。

孟子画像

第二步，孟子论证了“地利不如人和”，他以拥有良好的地理条件而终不能守住为例，说明“人和”更重要。他分析说，防守者拥有“城高”“池深”“兵革坚利”“米粟多”等优势，本该是很有“地利”的，守住似乎是没有问题的，但结果却“委而去之”，其根本原因就在于内部不“和”，优势不能发挥，而虽无“地利”但却有“人和”的进攻者反而获胜了，这充分说明“地利不如人和”。

接着，孟子进一步分析，他认为要限制民众不能依靠划定疆界；要巩固国防不能凭借山川险要；要立威于天下不借助于强大军力，仅仅靠“天时”和“地利”是不够的，最需要的是“人和”，所以，孟子得出结论，“人和”比“地利”重要，“地利”比“天时”重要，所以，“得道者多助，失道者寡助”。他分析说，“失道”者，得到支持少得可怜，连亲人亲戚都会背弃他；而“得道”者得到支持将是最多的，天下人都归顺于他。以天下归心的优势来对付连亲人亲戚都背弃他的君主，不战则已，一旦战，必胜。

在这里，孟子所指的“道”主要是指儒家的“仁政”，孟子继承了孔子立于“仁学”基础上的“仁政”学说，一方面，坚持人性善的德性观念，另一方面，坚持“以民为本”的政治思想，主张“民为贵，社稷次之，君为轻”。孟子“以民为本”的主张包括反对兼并战争，因为战争劳民伤财，残暴惨烈。孟子把反对兼并战争看成是“仁政”的重要部分。

孟子的“天时不如地利，地利不如人和”的观点，所强调的“人和”主要包括两个含义：第一，施“仁政”，反暴政；第二，“以民为本”，得人心。这就是孟子论述“天时地利人和”的基本立场，孟子的对“天时地利人和”的论述其实是儒家“仁政”学说的展开或延伸。

天时地利人和

无独有偶，荀子也讲“天时地利人和”，《荀子·王霸篇》曰：“农夫朴力而寡能，则上不失天时，下不失地利，中得人和而百事不废。”

荀子所指的“天时”，主要是指适宜于耕作的时令、气候，其所指的“地利”主要指的充分利用可耕作的土地，而其所指的“人心”主要是指得人心，人心协和。其实，这也可以引申为有利于战争的气候、时令，有利于战争的地理环境条件和有利于战争的团结的士气等。

正如孙膑讲兵法时所说的，《孙膑兵法·月战》曰：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”

这即是说，战争的胜利需要顺天时，应地利，修人和，三者全，战争能大获全胜，而三者缺一，虽暂时取胜，也会留后患。

中国古人对天下万物的认识和解释是很睿智的，可以说，中国古代哲人是很早就能系统地认识世界，中国古人已经猜测到了后来“系统论”的一些深刻观点。中国人讲“三才”，讲天、地、人三者的密切关系，主张“天人合一”，讲乾坤一体，从来都不是孤立地去理解天，理解地，或理解人。历来皆是将天、地、人理解为一个系统，是互相联系互相影响，互动互应的。在中国古人看来，天、地、人三者是处于动态的发展过程中，不断发展变化。

中国古代普及性的文化读本《三字经》就讲到：“三才者，天地人。三光者，日月星。”

而《易传·系辞下》曰：“有天道焉，有人道焉，有地道焉。兼三才而两之，故六。六者非它也，三才之道也。”《易经·说卦》曰：“是以立天之道，曰阴与阳；立地之道，曰柔与刚；立人之道，曰仁与义；兼三才而两之，故《易》六画而成卦。”

在中国古人看来，天有阴阳，地有刚柔，人有仁义，天、地、人都包含着对立统一和变化发展，而天、地、人三才在《周易》里皆是以阳爻、阴爻相配合而成的，三爻成卦，这就是“兼三才而两之”，这就是“三才之道”。古人既讲到了“顺天而行”，又讲到“制天命而用之”；既讲到“落地生根”，又讲到“居高临下”；既讲到正心诚意，又讲到“和为贵”，“顺天时，应地利，修人和”一直是中国人追求的根本性的处事原则，是事业成功的关键。时至今日，这“三才之道”仍是很值的探讨的哲理命题，对管理学有非常重要的启示。

“天时”如果从其具体的含义来分析，至少包含三个层面的意思：

第一层含义是指气候时令条件，中国是农业古国，古代靠天吃饭，农民耕作非常重视农时。时节对于农耕者是非常重要的，因为时节时令反应着“顺天时”的理念。顺应了天时，知道气候，知寒暑冷暖，耕作的成功可能性就更大，收成更有望，所以，符合气候时令的农耕活动将会是成功的，这就是“顺天时”。

第二层含义是指时机，而“顺天时”就是选择适当的机会，适时而动，择机出击。俗话说：“机不可失，时不再来。”讲的就是抓住时机，很多情况下，时机是转瞬即逝的，只有紧紧抓住，才能成事。而机会虽在很多情况下是难以预测的，但是，机会往往是为有准备的人而准备的，如果你准备好了，就更有能力、经验等去抓住机会。此外，俗语常说：“天机不可泄露”，迷信者认为是某种命运中的定数，是不能泄露的，泄露会影响天道轮回，会干扰因果，遭到报应，其实，“天机”并不是什么神秘的东西，而是尚未到来或尚未展开的机遇，是事物趋势的明朗化。而当机遇向你展现了，你有机会抓住机遇了。所以，抓住时机、机遇，也是“顺天时”。

第三层含义是指事物发展的趋势，事物的运动是有规律的，而只有顺应规律，才能把握规律，这就叫“合规律性”，而事物按照其规律运行，是顺天顺时而动的，但你掌握了这个特点，能“顺天时”，也即是按规律办事，所以你就能成功。从管理学角度看，管理其实就是让经济行为能顺应经济发展规律，能符合经济趋势。宏观上经济活动要符合宏观经济运行趋势，中观、微观经济行动而一样，也都要顺势而行。比如，股市投资是最讲究顺应趋势的，有一种投资策略叫“右侧交易”，指的就是一种顺势交易，而这所谓的顺势交易就是多头趋势打破了前期的下跌形态，市场开始出现转折，上涨趋势刚开启，而投资者则“顺势”入市。“右侧交易”通常是在股票上涨趋势确立后买入，kdj、macd等指标开始拐头向上，有标志性大阳线突破比较重要的均线，比如20日、30日、60日均线等，上涨趋势已现，投资者能比较积极地买入。当然，趋势交易要警惕盘中变化，虽然右侧交易的风险较小，但其投入成本比起左侧交易成本高。可见，顺势是非常重要的。中国留下了不少关于“势”的成语，如“顺势而行”“借势发挥”“势如破竹”“审时度势”“因势利导”“兵无常势”“大势所趋”等等，讲的都与顺应发展趋势有关。所以，“顺天时”也就是顺势，可以说，“顺势而为”是管理经济活动的基本宗旨。

“地利”如果从其具体含义来分析，至少应该包含两个层面的意思：

第一是指地理条件，包括交通，地况，山川等，“地利”条件很重要，好的地理环境，能拥有某种优势，比如三国时的东吴，就是占有“地利”的，东吴所占的地盘，山清水秀，比较富裕，自然钱粮比较充裕。“地利”因素在古代兵法中是很受重视的一个因素，比如《孙子兵法·军形篇》曰：“故善战者，立于不败之地…”；在交战时，“地利”是可以影响战争趋势的，如《孙子兵法·兵势篇》曰：“故善战者,其势险，其节短，势如张弩，节如机发。”企业发展也是要充分利用地利因素的，茅台镇出名酒，就是发挥其地理优势，“贵州茅台”在A股市场经常成为第一市值的上市公司，不能不说与茅台镇的地利因素是有密切关系的，那么，其他地方，是不是也可以“应地利”的发展经济呢？值得深入思考。

第二是指因地制宜，入乡随俗，也就是常讲“地方化”等，做事情，是否能结合地方特色，地方风情等，有时是成功的关键，这也就是常讲的“落地生根”“入乡随俗”“接地气”等，中国早期的伟大革命家经常强调要使马克思主义中国；强调要在中国建设社会主义必须要有中国特色，才能走出成功的路等，讲的就“接地气”，就是“应地利”的问题。

这“入乡随俗”的“应地利”原理是很值得企业家思考的，企业若要得到健康发展，一方面要充分利用当地的地理环境因素，发挥地方优势，充分利用本地区的资源，培育其核心竞争力，并形成自己的经营特色，如此，方能有经济发展前景；另一方面，一定跨国企业或大型企业集团，若要扩展到新的国家或地区，要发展出子公司或分公司，那么，一定要让自己的企业能“落地生根”，能“入乡随俗”，只有在当地是“接地气”的企业，才会有根基，才能成功建立起新的“根据地”，在新的环境中竞争才能取得胜利。

“人和”如果从其具体含义来分析，至少应该包含四个层面的意思：

第一是指人的内在心理世界的和谐，心性修养好，修德完善，才能推己及人，与别人好相处，内在修养很重要。《大学》中提出的诚意，正心，修身，齐家，治国，平天下分，“诚意”“正心”“修身”是非常重要的，以修身正己，以养性正心，是成大事者的基本要求。现代企业家虽然不一是像古代儒家那样去追求“朝问道夕死可也”的道德境界，不一定完全接受“仁义礼智信”的道德信条，但是，企业家的知识修养、管理修养等还是必须有的。小商谋利，大商谋道，只有眼光开阔，境界高的企业家才能把企业做成“百年老店”。

第二是指人缘好，团队凝聚力强。做大事是需要有团队的，做大事也是需要与别人团结的，单枪匹马成不了大事，而要团队就要人缘好，与人好相处，这包括对内能带领团队，能团结员工，能众志成城；对外能与各种人打好交道，友好相处。对于企业来讲，既要与上游的供货商处理好关系，也要与下游的销售上合力共赢；既要与上层搞好关系，又要与下层搞好团结。人缘好是事业成功的关键，这也是“修人和”的内容。

第三是在处理关系时注重“和为贵”，中国古代强调“和为贵”的处事原则，在与对方的交流、合作的过程中，注重能发挥双方优势，“执两用中”，达到双赢的效果。不喜欢你死我活的争斗，不喜欢两败俱伤。对于中国人来说，零和博弈没有意义，双赢共荣才是高境界。所以，商家在处于竞争问题时，也尽可能“和为贵”，要争取双赢的效果。

和为贵书法

第四是以道义为基本原则，能达到“得道多助”的效果。真正的团结力量，是建立在道义基础上的。有正义，走正道，有正气，才能建立起真正有强大凝聚力的队伍，才能所向披靡，无往而不胜。正义、道义是“人和”的根基，比如，在革命时期，有革命信仰的人能克服重重难以想象的困难，战胜了武装到牙齿的敌人，正是因为有正义目标，有革命信仰。商家带领团队，一定要让团队成员有正义感，有道义，有担当，有为企业奋斗的精神。这才是真正的“修人和”。