撇脂和渗透两种定价，撇脂定价法与渗透定价法

一个产品推向市场，一般有2种定价法，一是撇脂定价法，一是渗透定价法，我来为大家讲解一下关于撇脂和渗透两种定价，撇脂定价法与渗透定价法?跟着小编一起来看一看吧!

撇脂和渗透两种定价，撇脂定价法与渗透定价法

一个产品推向市场，一般有2种定价法，一是撇脂定价法，一是渗透定价法。

许多公司将新发明的产品推向市场时，制定很高的初价格，在市场上一层一层的掠夺收益。苹果公司就是经常使用这种定价法的公司。在其首次推出IPHONE时，每台售价高达599美元之多。只有那些真正想要这个时髦的玩意的并愿意支付这么高价格的人才会买。

六个月后，苹果将8GB和16GB型号的IPHONE分别降价为399美元，和499美元。然而一年之后，在分别降低为199美元，和299美元。

苹果公司就是用这种办法，在各个细分市场获得巨大的收益。

二战的结束后的第一个圣诞节，美国的消费者很希望买到一些很新奇的东西做礼物，读过这个来之不易的圣诞节。一家叫雷诺的公司看到了这个机会。

他们从阿根廷引进一种叫圆珠笔的神奇产品，这个东西在今天再也正常不过了。但是在二战时候，美国人们就没有见过这个新奇的东西。雷诺公司在美国生产这种圆珠笔，成本0.5美元，然后10美元卖给批发商，批发商20美元卖给消费者。

你可能觉得雷诺公司疯了，这么便宜的东西居然卖20美元的高价。但是他们觉得这个东西大家都没有见过，很新奇，多贵都有人买。果然，这个0.5元成本的圆珠笔卖20美元，在美国市场上大卖。

后来，很多竞争对手看到有这么高的利润，也跟进来分一杯羹，生产成本也从0.5美元降到0.1美元。而消费市场也是竞争激烈，价格下降到了0.7美元。但是，雷诺公司早已赚到了一大笔钱

但是这个定价法也是有缺憾的，只有在特定的条件下才会有效。首先产品形象和质量必须能支持其高昂的定价，并且有足够的购买者愿意在高价位购买。另外这个定价法在一些新奇特的产品上也适用，但是无疑会引来大批竞争对手的关注，最终价格会降到市场平均水平。

有些公司不采用在规模较小但是利润较高的细分市场中以高价格迅速获得厚利的撇脂定价法，而是选择市场渗透定价法。他们制定一个很低的价格，旨在能在一个很短的时间内迅速渗透市场，短时间获得大量的购买者，赢得较高的市场份额。高销量可以降低成本，允许公司进一步降低价格，例如三星运用渗透定价法使其手机产品在快速增长的新兴城市获得成功。

在肯尼亚，尼日利亚，和其他非洲国家三星公司推出一款功能齐全但是价格低廉的手机Galaxy Pocket,非合约机售价仅售120美元。设计这款手机和采取的低价策略目的是在鼓励非洲新用户从基础手机升级为智能手机。

三星公司还在印度推出了一条 Pocket产品线，售价低至77美元。印度的智能手机销量占全球智能手机市场的四分之一，而且大多是首次购买。借助渗透定价法作为世界上最大的手机生产商，三星希望能迅速进入这一块市场。三星的定价策略引发与苹果公司在印度的价格战，后者的应对措施是加大折扣力度和推出更多更加优惠的机型。但苹果手机在印度的售价均超过300美元，这使其市场份额受限，目前只占2%左右。

这种低价策略能生效，还有一个前提，首先，市场对价格必须足够敏感，价格的降低会引发进一步的销量增加。其次因为销量的增大生产成本必须下降。另外还有一点就是，这个市场必须足够大，迅速占领了大部分市场之后，竞争对手就难以进入。