电商pop店铺 当粉色遇上电商

就像大部分人，朋友圈里都有一个“大头”。同理，无论你是 70 80 还是 90 后，身边总会有一个妹子深爱着各种粉红色。而 PinkOK 便是这样一个新型粉红色的社会化导购网站，主要服务 14-30 岁的女性消费群体。

虽然我不是一个偏好粉色的妹子，可身边这样的朋友却真不少。她们饶有兴趣得流连各大店铺，各色品牌，恨不得把与粉色有关的一切：唇膏，皮包，鞋子，电脑包... 全部收入囊中。而如今，PinkOK帮助解决了这一问题，先是帮用户搜罗钟意的粉色商品；然后，再一键下单，送货上门。

粉红色的社交网络 PinkOK 来自于香港和深圳地区，从平台内产品来看，更加适合国外市场。创始人李艾尔认为，社交 移动 图片分享，是未来电子商务的趋势。同时，李艾尔发现，有大约 18% 的女性时尚产品以粉红色基调的。而且，粉红色元素的设计充斥在众多针对年轻女性的图片分享网站和时尚产品中，Victoria’s Secret、Juicy Couture、Barbie、Hello Kitty、Benefit 等甚至有专属的粉色系列。

与传统电商不同的是， PinkOK 不仅为用户提供了购物场所，还提供了分享的社交平台。用户可以在 PinkOK 上发现、添加、评论、购买以及分享所有粉红色商品。随后，PinkOK 对可以售卖的商品统一包装，发往全球各地。目前，PinkOK 已完成 PC 平台和 IOS 移动客户端的初步开发。

从内容呈现形式来看，PinkOK 采用编辑引导 UGC 的形式呈现主题商品。换句话说，网页内的所有图片，一部分来自后台选推，一部分来自用户主动分享。PinkOK 鼓励用户上传喜爱的粉红色商品图片，促进分享和用户间的相互交流，同时为网站快速积累内容。编辑引导，即所有图片先通过“Pink Party”数据分析系统过滤，筛选出最容易被销售的产品。在经过二次编辑处理、整合、统一、包装后，再进行销售。

有了社区和图片分享，产品从哪里来？用户点开 PinkOK 首页，刷到喜欢的就点击“Pink it”收藏下来；如果用户想要购买，便会自动跳转到合作品牌商的电商平台页面。如此一来，PinkOK 只需要负责收集订单，而出货交易的动作就留给了品牌商，实现了“去库存化”。

未来，创始人李艾尔希望同更多品牌商直接合作，使用户可以直接在 PinkOK 下单直接购买，而不必跳转不同的电商平台，从而杜绝死链的风险。同时，他计划利用线下传统渠道建立独立的品牌与实体店，出售 PinkOK 专属设计商品，实现线上与线下的销售闭环。有些品牌会针对性地推出粉色系列产品，例如 Victoria’s Secret、Juicy Couture、 Barbie、Hello Kitty、Benefit，都是理想的合作对象。

PinkOK 的盈利模式主要分为合作品牌商佣金和商品广告两类。李艾尔预计，未来 PinkOK 有 60% 的收入来自 B2C 领域的大型品牌商合作，每笔交易收取商家 12% 的佣金；有 20% 来自 CPS (Cost Per Sales) & API 接口分成，收取小型商家 3%-6% 不等的 CPS 服务费用。在 C2C 领域，PinkOK 为普通用户提供注册页面，允许个人自由买卖，每笔收取佣金比例为 3%-5%。此外，作为图片类的电商导购平台，PinkOK 还有 15% 的收入来自品牌管理和广告。

目前 PinkOK 的团队由 6 人组成，工作职责主要为运营推广、设计、编辑。创始人李艾尔曾是走秀网的运营，拥有丰富经验。同时，团队吸引了来自阿里巴巴以及走秀网的技术人员，以及加拿大华人、90 后女生了解用户并进行商务推广。

也许你会问，我要是就是不爱粉色怎么办？众口难调，每个人都有不同的色彩偏好。将颜色作为电商类平台的首要特征，最大的局限是仅仅能吸引钟情粉色的群体，而那些对粉色不感冒的人可能就白白流失了。不过，李艾尔认为，这恰恰是垂直类产品的特性，他希望尝试用色彩营造出一种时尚文化；而且 PinkOK 已经为此在技术上下了不少功夫，别人很难抄袭。其实，粉色只是个看似小众的切入点，李艾尔团队则希望从粉色出发，在未来尝试使用不同的色彩元素，建立不同主题的色彩聚合类电商网站。

[36氪原创文章，作者: 林西抹抹茶]

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