对员工的激励时间（早下班可以激励员工嘛）

主管：来来来，我们把手放在一起，一起喊：高效工作，准时下班。

组员：高效工作，准时下班

主管：错错错，再来一遍，应该是：业绩必达，提前下班

组员：业绩必达，提前下班

这个场景大家不陌生，8月份的一场内训，学员中既有主管也有绩优，我们一起就“准时下班”这个话题进行了讨论

丁导：我们早会都会用准时下班来激励员工吗？

主管：会啊，每天必须一遍

丁导：为什么这么喜欢说这句话？

主管：因为都不想加班啊！

丁导：所以觉得很有效？

主管：对啊

丁导：实际上6:30前能下班的占几成？

主管：1成不到

丁导：那一般是？

主管：9成是7:30靠后

丁导：所以每天的“准时下班”实际是延迟下班这个意思？

主管：.........（普遍陷入沉思）

就这样，我们干在这了！ 我没再说话了，我想给管理人员们一些思考的时间，过了1-2分钟，参训的一个绩优（储备主管）忍不住发话了：

绩优：丁导，其实我觉得我比较了解我们员工的想法，只有两种情况可能会有激励效果，第一种情况是告诉大家上午达成就即时下班，大家会比较嗨，但只能偶尔用一下，毕竟公司不允许经常这么搞；那第二种情况是当天业绩快达成目标了，会有临时性的兴奋感，跟主管确认可以准时下班，也会特别的开心，但这个不可控，随机性很大

丁导：这指的是1成的情况？

绩优：对， 9成的情况是员工们听到“准时下班”已经麻木了，会觉得这就是个习惯性台词，没什么特别的感觉。如果当月和当天的业绩进度有缺口不理想，反而会放弃争取下班的念头，焦虑感增强。

丁导：所以会有一些副作用？

绩优：别的团队和公司我不知道，但我觉得说多了坏处多过好处。

对话结束后，很多主管露出复杂的表情，这是潜意识的“有效激励”，为什么会这样？但冷静下来也认可绩优的话，如果它这么好，为什么并没带来应有作用呢？

我们不难发现：绩优伙伴，很少在意什么6:00准不准时下班，关注点更多是在：意向客户、业绩进度、提成佣金、激励方案、个人排名、存款额度；而我们很多普通员工的关注点是：准时下班、提前下班、离开职场、少打电话、充足休息。

一个是带有中短期目标，为自己的个人成长、经济利益、荣誉感而战！

一个是没带中短期目标，为自己的准点休息、个人享乐、舒适度而战！

准点下班我相信这是每一位销售人员都喜欢的和乐意看到的，但如果没有对这份工作的个性化目标设定，会导致内心的认可度不高，接受度较低，无法将注意力放在数据拨打、时间管理、工作方法、综合知识、技能技巧的改善与提升上，也无法满足业绩达成、准点下班的前提条件。

一旦缺少有意义的工作目标，那”准时下班“这个导向和追求就显得非常单薄，它根本无力对抗销售行业各种压力和挑战，它会变得异常敏感和脆弱，它本身是没有“恶意”的，但它成为“唯一”要去追求的东西时，那它的弊就大于利了

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