内向的人怎么开拓社交圈（3条黄金法则）

有段时间，我对诸如《别独自用餐》这样的书挺反感。是的，虽然我的书柜上就有这本书，但我连翻都懒得翻一下——为什么我没有权力独自用餐？我就想安安静静地吃个饭不行吗？或者说，我可能就是一个内向的人，为什么一定要强迫一个内向者进入陌生的交际圈呢？这不算是一种折磨吗？

好在这个想法在我遇到这本书——《“没话找话”指南》时停止了，书名很轻松，不像“别独自用餐”那样具有强烈的说教感。“没话找话”，听起来挺有意思的，为什么不去试试呢？

作为美国西北大学的语言沟通专家，本书作者克罗尔·弗莱明一眼就看穿了不少自称“内向者”的小把戏——当你说“我真的只想一个人待着”时，你只是在努力经营自己的公众形象，生怕别人关注你而已。

所以“内向”有时只是你恐惧与人接触的借口，为了治愈这种由于认知缺陷造成的“社恐症”，《“没话找话”指南》给出了三条“黄金法则”。

康奈尔大学的心理学教授做过一个实验：他们选择了一些被试者，让他们穿上印着表情尴尬并说着脏话的歌手的上衣，随后问他们会有多少人注意到这件事。

被试者一致认为，至少有50%的人会注意到，而事实证明只有25%的人会注意。

这个实验诞生了一个心理学名词——聚光灯效应。就是说我们会把自己当做中心，高估别人对我们的关注度。

因此，如果你过度关注自己，在与人交往时，就会不自觉地把人群分为“我”和“他们”。

“他们”是陌生人，“他们”是危险的，“他们”是可怕的……这些潜在的念头就会让你内心总在“报警”，催促你迅速远离他人。

但如果你变更一个视角：把“他们”变成“我们”，结果可能就完全不同！

问题的关键在于，这个视角转换对于擅长吓唬自己的你来说，比较困难。

《“没话找话”指南》给出了一个小技巧：当你置身人群中时，把自我对话中的“原来我在这里”变更为“原来你也在这里”。

当你使用这一句式时，你就已经把恐惧的心态变更为好奇的心态了。

而好奇，正是推动人与人之间变得更加亲密的重要因素，堪称“内向者”克服社恐的心法口诀。

尤瓦尔·赫拉利在《人类简史》中讲了一个“八卦理论”。

说人类和其他动物都有自己的语言，凭什么人类能够统治世界呢？因为人类会讲八卦，而其他动物不会。

科学家观察过，不会讲八卦的动物，族群数量不能超过50只，超过了就会打得你死我活。

而会讲八卦的人类突破了这一数字限制，因此凝聚成了更强大、更稳定的部落，干掉了其他动物，走到了食物链顶端。

因此，和别人沟通，不仅仅是一种可贵的能力，更是人类的立身之本。

但是在现实中愿意主动沟通，特别是主动和陌生人沟通的人并不多见。

为什么呢？因为很多人总是不知道该说什么。

《“没话找话”指南》给出了一个简单的公式：锚定（A） 表达（R） 鼓励（E）。

也就是说，当你碰到一个想要结识的陌生人，准备“没话找话”时，你可以先锚定一个身边的事物，引出话题；接着，你可以抛出自己个人的看法；最后，你要提出问题，鼓励对方发声。

比如你参加一个会议，和与会者一起在餐厅用餐时，你就可以使用ARE法则来结识同桌的两位美丽的女士。

你可以先锚定话题，比如“春节前的疫情挺厉害，很多人都感染了。”

接下来，你要抛出自己的看法，比如“我觉得最关键的自我保护就是少聚集、戴口罩、勤消毒，所以我没有感染。”

最后，你可以提出问题，鼓励对方发声，比如“我不知道你们有没有感染，你们当时是怎么做个人防护的呢？”

这样，就可以很顺利地和对方拉近关系。

《“没话找话”指南》特别强调，如果要使用ARE模板，需要提前准备，想象一下即将参与的那个会议或者用餐地点可以锚定的话题是什么，比如音乐、布置、天气、食物，等等。

《孙子兵法》中说“夫未战而庙算胜者，得算多也。”做好事前功课，可以让“没话找话”更顺利、更自然。

《“没话找话”指南》指出，比你说什么更重要的，是那些“非语言类”的内容。如果你是一个“内向者”，用语言亲近别人非你所长，那你可以试试SOFTEN原则，用“非语言”内容让别人主动来亲近你。

这一法则包括：微笑（S） 肢体舒展（O） 身体前倾（F） 身体接触（T） 眼神交流（E） 点头（N）。

这其实也是标准的倾听者的姿态，其中包含的善意和温暖会极大鼓舞和你对话的陌生者，鼓励他们积极表达并对你产生好感。

但困难在于，对于没有经验的人而言，尤其是那些疏于自我觉察的“内向者”，可能会展现出僵硬或虚伪的“假笑”等动作。

所以《“没话找话”指南》特别提醒：一定要多加练习，通过对镜训练等方式，不断调整自己的笑容、体态、表情等行为的自然度，让自己变得更加平易近人。