经纪人佣金优化方案（经纪人多开单多拿佣金的五个步骤）

作为一名房产经纪人，多开单多拿佣金是一种理想，但往往多数人只有干看别人开单的份，因为找不到其中的方法和诀窍。那么，如何才能成为别人眼中的经纪人呢？今天小蜜书就来分享一些能够帮助经纪人快速签单的技巧，让那些有关签单的烦恼都靠边站吧！

1.收

收有两方面的含义，其一是收心。即心要在，每个客户在接受服务的时候都希望经纪人是在用心服务，如果经纪人自己都不上心，客户会放心把买房的重任交给你吗？其二是收集，多数客户买房都要背上二三十年的房贷，如果不是考虑清楚了不会轻易出手，而要想考虑清楚就需要房源方方面面的信息，这就要求经纪人对房源要收集到足够的信息，可以应付客户的所有提问。

2.打

“打”就是打电话，经纪人不能觉得把房源发布到网络上就万事大吉了，幻想着等客户主动送上门，要主动出击！打老客户的电话维系关系，问问是否有换房需求，是否有新客户介绍；打陌生电话拜访，打电话不仅仅是为了推销房子，还可以收集客户的需求信息，了解潜在客户的发展动态，而且打电话是让自己进入业务状态的最好方法。

3.看

要不断的实地看房子，不仅仅是带客户看房，没有客户的时候也可以去各个小区看房，让自己对房源有更深的了解，虽然现在很多信息网络上都可以找到，但一套房子是否真的适合客户，仅从表面是看不出来的，只有积累了更多的房源信息才有利于你的配对。另一方面“看”就是带看，大家都知道只有产生带看才能产生业绩，最好给自己规定每天的带看量，努力达成目标，这样不仅可以让自己进入业务状态，而且不断有签单的可能。

4.推

很多时候客户是有能力买房的，而且也已经找到了自己想要的房源，只是总觉得自己现在买房是亏了，再等等也许能等到更合适的出手时间，也许等找到更和的房源，然后就这么错过了最佳的买房时机。这时候经纪人可以对客户推一把，让客户下决心购房，但凡下决心早点买了房的都赚到了，而错过的现在更多的是望房兴叹！当然，你现在犹豫又有可能变成“秦人不暇自哀,而后人哀之；后人哀之而不鉴之,亦使后人而复哀后人也”。

5.签

不可否认经纪人做久了很会识人，一个客户能签多大的单子一看就知道，有时候太小的单子都不想接。其实对于经纪人而言，不论租赁还是买卖，无论大单还是小单，不要挑食，能签都签。签单是我们的目标，一个经纪人能获得信心的最好方式就是自己签单了，同时也是找回状态的最好方式。而且经纪人签的单多了客户就多了，所有成交过的客户都是自己能力的背书，何况每一个客户背后还有更多的潜在客户。

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