洞察人性的营销策略（把握人性进行营销的七个方向）

七宗罪（英语：Seven deadly sins），七个天主教的罪过，简称七宗罪（应为七罪宗，七宗罪是错误的说法）。而在市场营销中，针对人性的弱点，也有人总结除了人性七宗罪。今天我们浅谈一下如何在营销上巧用这人性七宗罪。

一、贪婪：

免费：你不知道你有多贵。比如朋友圈集赞领礼品，你以为你一毛不花，换个小礼物。做过微信营销的都知道，微信传播是有定价的，一个阅读量几毛钱，你算算你的好友数量，就知道你的转发值多少钱了。你以为免费得到东西了，可消耗的人情比小礼物更贵，债好还，人情难还。

性价比：一个巨大的谎言，粗制滥造可以拿这个词遮羞，过分昂贵又可以拿这个词粉饰。

二、焦虑共鸣：

工作中，是不是总使不上劲？预防中年危机从25岁开始……有时候宣传只要戳中共鸣，引起有巨大能量的焦虑感，就足以唤醒人们的行为，为消除焦虑，不知道该做什么的时候，可能会选择为这份共鸣买单。

三、跟风：

随波逐流，毕竟舒服，所以有了奶茶店雇人排队，淘宝刷单等等。

社交货币匮乏：猎奇，往往是由于社交优越感匮乏。如果能谈论自己穿越撒哈拉的经历，谁又愿意家长里短里苦苦找话题呢。生活不过是经历，一场恒久的记忆，你买吗？

四、笃信联想：

你控制不了胡思乱想。人的大脑就是爱无端端地联想，商品之所以打造品牌，就是给消费者的联想制造一个低门槛的入口，想起它只要几个字，而不是一大段描述。在没有特定偏爱时，仅仅是想起，也可能成为选择的理由。

五、情绪化：

有时候解决情绪的需求大于对商品的诉求。当创业故事让你泪流满面时，你还能怎样，你要情绪有个出口，带着情怀去吃一顿有故事的火锅吧。

六、排他：

人就是这样，像渴望共鸣一样，渴望独特。这就是圈子存在的意义吧，排他性越高，集体意识越强。小众文化，会员制就有了生存的土壤。

迷恋成就感：及时反馈会上瘾。游戏，赌博就这一点点窍门，够了。

七、侥幸心理：

我是幸运儿。哪怕只有0.1%的中奖率，你也不肯承认约等于0。只要投入成本足够小，数学再好的人也躲不过侥幸心理。你有没有上过众筹的当？