如何开直播帮助农民卖水果 我家门前互联网

王进才是平谷区大华山镇大华山村一位资深桃农，69岁的他守望着大华山脚下的几万亩桃林，一守就是几十年。以前，大桃成熟下树的时候，王进才和当地很多桃农一样，天没亮就起床，顶着头灯到地里摘桃，然后拉到附近的大桃市场上去卖，一早能卖上好价钱，等到天快黑了，大桃就搓堆儿便宜卖，价格不由桃农做主。

现在，平谷区兴起了机械化种植，发展起了“互联网 大桃”，像王进才这样的桃农，不用再为大桃种植、销售担心。大桃的品质更好了，销售渠道打开了，桃农的日子跟着红火了。

平谷区大华山镇，桃农王进才捧着几箱大桃在新建的院子里。新京报记者 薛珺 摄

挨着桃林盖新房 后院有个“桃花源”

春有桃花海，夏有大桃香。平谷区大华山镇是平谷大桃的发源地，也是平谷大桃的主产区。村里几乎家家户户都有桃园，王进才家也不例外。

推开王进才家的大门，一个干净别致的农村小院出现在眼前，从房子的架构、房间的设计到里面陈设的家具都是王进才一手设计的。今年69岁的王进才上有一位年过九旬的父亲，下有几岁的孙女、外孙，四世同堂。“家里人越来越多，总感觉老房子不够住了。”两年前，王进才决定翻盖家里的老院子。

王进才拿着老房子拆除时拍的照片在新家里。新京报记者 薛珺 摄

“九口人，九个房间，每个房间都配备一个卫生间，这样大家住着才舒服。阳光最好、最宽敞的一间留给我九十多岁的老父亲住。”王进才找来工人，推倒了住了几十年的老院子，开始按照最初的设想盖起了他理想中的家。几个月后，一个崭新的农村小院建成了。儿女帮忙添置了木质家具和大牌家电，王进才便在自家小院里和家人一起享受着农村的幸福生活。

令人惊喜的是，推开王进才家的后门，放眼望去，一望无际的桃林，一棵棵新栽种不久的小桃树看上去生机勃勃。“这是家里的后花园。”王进才开玩笑说，他种了大半辈子的桃，大部分的青春岁月都是在桃林里度过的，所以在修建新房子的时候，专门留了一个后门。好像只有随时看着家门口儿的青山和大桃，心里才踏实，才舒畅。

管理实现机械化 种桃卖桃轻松不少

十月，大桃销售接近尾声，但王进才偶尔还是会到桃林里转转。在他家的桃林里，不少桃树都已经一人多高。“几个月前来，树上都是大桃，好几个品种，随摘随吃。”王进才对于这些大桃如数家珍。

“以前大桃下树的时候，凌晨三四点就起床，戴着头灯，一家老小齐上阵到地里摘桃。”王进才向记者讲述起了过去的种桃生活。“那会儿大桃摘完了，得自己装到箩筐里，然后搬到地头的三轮车里，骑着车到市场去卖。卖桃那叫一个难。”

王进才在桃林查看大桃。新京报记者 薛珺 摄

王进才的桃园距离附近的平谷大桃市场有六公里路，从摘桃到把几箩筐大桃搬运到市场，就已经耗掉一大半体力。但是，新鲜的大桃可不等人，早晨到中午是大桃市场最热闹的时候，也是大桃生意最红火的时候，过了中午，大桃的价格就开始走低。“到了晚上，给钱就卖。”那时候，王进才从早上开始就得跟时间赛跑，只有把刚下树的大桃整齐地摆在了大桃市场的摊位上，坐在马扎上开始吆喝大桃，心里才算踏实。

“现在不一样了，从种桃环节就轻松了不少。”小型农机开进了田间地头，锄草、施肥等种植管理环节实现了机械化。对于桃农来说，可以集中更多精力挑选品种，精细化管理，保证大桃的品质。卖桃也不像以前那样费劲了，“互联网 大桃”发展起来了，哪位客户要多少桃，王进才提早在手机上就能知道。根据订单需求，随时到地里摘桃，村口的快递点位随时可以发货。

王进才当年常去的大桃市场依旧保留着，只是几经升级后，市场的面积更大了，环境更好了，管理更规范了。不少市民专门从北京市区驱车到这里来买桃。“这里的桃新鲜，能尝尝，好吃再买，也不贵。”现场一位市民表示。大桃市场的旁边就是大型的物流中转站，路过的顾客可以现场把桃拉走，也可以现场下单，直接走快递派送到家。

王进才逛市场了解大桃行情。新京报记者 薛珺 摄

平谷大桃批量成熟的时候，依旧能在大桃市场上看到不少桃农在那里销售大桃，生意也依旧红火，不同的是，每个摊位前都摆放着一个二维码或是短视频平台直播间的账号。“加个好友，好吃您再来。直播间里也能直接下单，品质不变，优惠更多。”一位桃农说道。

在王进才看来，家门口儿的这个老牌大桃市场得一直留着，因为这里有着专属于“大桃之乡”平谷的烟火气，也有着老一辈桃农满满的记忆。

社会化服务试点 老桃农有了新帮手

生活中的王进才其实是个文人，喜欢写写东西，用文字记录生活中的点滴变化。对大桃种植、管理、销售的变化他也总能通过文学作品的形式表现出来。2001年他以平谷区镇罗营镇桃园村党支部书记刘淑环为原型创作的小评戏《大桃熟了》，歌颂农村干部舍小家，为大家，一心带领村民发家致富的无私奉献精神。这部作品获得北京市小戏调演二等奖。2002年，他创作的小京剧《大桃又熟了》，紧扣时代脉搏，宣传新型农民经济合作组织的新思路、新观念，这部作荣获文化部群星奖银质奖。他书写的新春联“王母闻异香惊问何方鲜果，嫦娥挥玉手笑指平谷大桃”在桃乡广为应用。中国书法泰斗启功先生曾偶尔见到过王进才的这副楹联，十分赏识，当即挥毫，留下墨宝，送给了王进才。

王进才用自己的一杆笔，描绘着自己的家园。但眼下，因为年岁渐高，孩子们总是担心他的身体，时常劝说王进才把家里的桃树流转出去，踏实地享受晚年生活。王进才理解儿女的担心，但他舍不得，他说，大桃已经成了他生活中的一部分。

王进才通过手机联系客户卖桃。新京报记者 薛珺 摄

考虑到越来越多的桃农面临着和王进才一样的老龄化问题，作为平谷大桃的主产区，近年来，大华山镇不断推进适度规模经营，在全镇范围内开展社会化服务工作，构建了8个社会化服务试点，通过“村级党建引领 基层党建带动 服务企业具体落实”的发展模式，不断以村级组织为核心进一步推动大桃全产业链形成。2020年之前，大华山镇的大桃亩产6000斤，这两年通过社会化服务，不断推广新技术、新品种，为果农统一高标准进行果树修剪、果实套袋、机械作业和果品产后销售，产量有了明显提升，现在亩产可达8000斤。

进入大华山镇的社会化服务试点，可以看到改建后的桃园整齐有序、林距宽阔。“现在年龄大了，孩子们都在外边上班，家里的桃园好多活忙不过来，还好政府推出了社会化服务的项目，解决了我们这些上岁数桃农的燃眉之急，而且有了专业化的管控，大桃产量也比以往提高了不少。”大华山镇小峪子村薛大爷看着满园大桃说。

电商销售火了 村里的年轻人多了

作为平谷区的大桃销售主产区，一直以来，“好桃卖好价，富民促振兴”都是大华山镇全力推动大桃产业发展的出发点和落脚点。大华山镇坚持以党建引领，发展大桃产业。抓品质、擦亮大桃品牌，拓宽产品销路，让更多的平谷大桃走出深山，走向全国。

就像王进才说的，几年前，村里的年轻人陆续走出了家门，到外面闯荡。这两年，村里、镇里都在变化、发展，回乡创业的年轻人越来越多。“年轻人有知识、有技术，手把手教我们电商销售。”

大华山镇平谷大桃揽收点，快递员将打包好的鲜桃码放整齐，等待发货。新京报记者 薛珺 摄

记者了解到，大华山镇依托“互联网 ”工程，充分利用已建的电商中心和网红直播厅，开展大桃直播销售。早在2017年，大华山镇便成立了平谷区首家电商学校，经过五年的发展，微电商数量已从当初的寥寥无几增至近3000余个，而大华山全民电商的热潮也愈演愈烈。借助电商热潮，满足居民“尝鲜”需求，让“树熟桃”一键“从树尖到舌尖”，“好吃就要看得见”也成为了大华山镇大桃电商直播的目标。

为进一步保障大桃销售的顺利进行，镇里还联合京东、顺丰、邮政等各大物流公司，增设了50余个快递揽收点。通过“镇企联建”，与各大商超、社区、学校等积极对接，通过分级分类销售，打破了传统销售带来的“低价魔咒”。

基层党组织也是保障大桃产业顺利发展的重要源泉。这几年，大华山镇利用基层村级党组织阵地作用，在每村至少建立了一个村级专业合作社，对接邮政等大型国企，将大桃销售主阵地建在“村委会”上。通过筑牢各村党支部小支点，不断凝聚合力，提升村级组织化水平，为大桃销售提供组织基础。2021年，仅通过村集体实现商超对接1000余万斤，其中前北宫村华老头合作社帮助300余户村民销售大桃200余万斤。

大华山镇平谷大桃揽收点，果农（左）正在搬运刚摘下来的鲜桃，她的丈夫（右）拍照发给客户。新京报记者 薛珺 摄

同时，镇里还将“党小组建在产业链上”，创新打造了“企业 基地 农户”订单农业模式，积极与新发地市场等单位进行合作，17家经营实体入驻新发地市场，实现销售112.1万斤；通过与邮政对接销售额达300万元。

多年的沉淀与积累，让大华山镇的大桃产业厚积薄发。目前，大华山镇拥有白桃、黄桃、油桃、蟠桃4大系列218个品种，种植面积高达3.2万亩，创下大桃种植面积第一、大桃总产量第一、大桃品种数量第一、大桃总收入第一等北京乡镇级多项第一。2021年，累计销售大桃1.05亿斤，同比增长10.5%。

大华山镇大桃产业的蝶变故事只是平谷农业发展的一个缩影。当前，平谷区正在加快以“农业高科技、物流大流量、休闲新时尚”为核心的平谷建设，并努力在乡村振兴、农业农村现代化方面走在前列，通过建设“未来果园”、104个“平谷国桃”种植标准示范园，将智能检测、无人系统、数据分析、花果管理等科技创新手段运用到整个大桃生长季节，用科技引领主导产业。

在平谷，很多像王进才一样的桃农，都在感受着家乡的变化。王进才计划着，来年把家里的几十棵老桃树砍了，重新种上黄油桃、纽扣蟠桃等新品种。“以前桃农种什么，市场卖什么。现在市场需要什么，大家伙喜欢什么，我们就种什么。”

王进才说，等到有一天，实在干不动了，他也享受一下村里的“社会化服务”，把家里的桃园交给专业的人管理。

新京报记者 曹晶瑞 薛珺 王巍 赵亚楠

编辑 张树婧 校对 赵琳