初次微商卖衣服怎么找客源 夫妻裸婚白手起家经历加盟被骗到生二胎买二套房谈谈微商及实体店

写在开头，本文全部根据实际经历所写，说说我们的开店经历，在我看来，微商只是区别于传统实体店的销售渠道，本身没有低贱之处。

2013年，当年O2O大行其道，我在网上接触到一个项目，是莆田老板搞得（PS也开医院），卖鞋的项目，无库存压力，网上选款，卖两周觉的不合适，直接退回去调换，而且推荐顾客网上买鞋，就跟店里锁定了，以后即使跑到外地只要网上买鞋，都算店里业绩。

当时太年轻啊，风风火火就奔上了开往莆田的火车，第三天就交了加盟费，签了合同。后来是一路各种坑啊，还被他的合作鞋商骗了货款，现在都没讨回。

当时的店铺

给大家说说都遇到了什么坑，加盟前想的太美好了，加盟后才知道，和公司合作的大品牌提供的商品都是过季款，库存货，小品牌提供的也多是普通款，价格很便宜两者根本搭配不起来，而且公司刚开始做，加盟店当时就几家，总体款式极少。当时装修好，几个月都不能选款发货，空置了几个月，一个月租金五千了，等于白白损失两三万房租。特别是后面迟迟不能正常营业，闹到大老板那里，我给他打电话，说话那个气蛋，草，现在想想都生气，说我不满意鞋款干嘛还开店，让我关店。折腾了几个月我们看实在没戏了，只能自己跑鞋城自己进货了，干了四年多鞋店，越干越难干，压了一仓库鞋。特别是2017年以后，实在挣不到钱了，一款鞋，五个码，两三个色，就是十五双鞋，一千多块钱，顾客再搞搞价，卖几双鞋，也就收回个成本，利润就是一堆鞋，后面干脆就不进新款了，一直处理库存了。

刚查了下，这家公司还在，不知道还是不是原来的老板在干。坑货

加盟大家真是要慎重啊，99%都是坑啊

下面说说我们是怎么进入微商大军的，在 2014年初的时候，一个店里的顾客说有一个化妆品她用着感觉不错，但是她在别家买的比较贵，问我们能帮她买到便宜些的不。然后我们就了解了一下，在阿里巴巴找到了批发商，就拿了一瓶。就是下面这个产品带我加入了微商的行列。有些人可能会认得。

自然之谜 海洋之水

开始谈了好久，批发商才同意给发一瓶。

送一条谈判技巧:夸大自己的店铺，说自己开化妆品店的，无意听顾客说这个不错，想拿货尝试，让老板先同意发一瓶样品。

当时拿货记录

这个产品也确实很好用，加上我店里销售价位合理，销量不错，陆陆续续又拿了这个公司的其它产品，也做了授权，开始拿货都是拼数量，有量有价，也走了不少弯路。开始拿海洋水一盒 70，指导价128，我卖一百左右，挣 30 块。慢慢销量起来了，找到了大代理，开始整箱拿货，谈了多个总代后，也能拿到满意的价位了。

当年确实好做啊，想想那些化妆品店真是挣钱啊，我一个卖鞋的小店，随便在收银台上摆上产品，两个个月时间，化妆品销售额都上万了，主要是利润高啊。

刚开始只是倒买倒卖，不敢压货，怕砸手里。在这里也奉劝有创业想法的朋友，开始做别想着拿超低价，拼命压货，分分钟压垮你。

开始1瓶，到5瓶，再到多个产品10个、20个

我是2014年1月底拿的第一瓶，到2014年4月中旬卖的相当不错，我们商量了下，为了更高的利润选择了多拿点货，经过几次商谈，每样产品整箱起给到了省级批发的价格，

从此算是加入了所谓的微商大军了，大家来喷吧，我准备好了

第一个品牌，自然之谜，起步，思埠有知道的不，俏十岁武总熟悉吗，金稻陌生吗，奇葩的中药肚脐贴，引进洗衣片的泉立方及其旗下洗发品牌笛梵，私户棒女郎，内衣林夕梦，小S代言的寿全斋红糖姜茶，福瑞达洗眼液，还有德沃玻尿酸，珀莱雅，真珠美学，纪存希，爱格优品，氧皙，三草两木，英树，哎呀太多太多了，其中我做过的就有几十个品牌的产品

开始进来的品牌还算可以，后来看到这个市场一片蓝海，简直是捡钱啊，谁都想来捡一把，产品就越来越杂，越来越没谱，鱼目混杂啊。各式各样的产品，各种花样百出的包装，开始还只是宣传国际大牌同一代工厂生产，后来干脆就直接瑞士研究院授权配方，再后来国内已经满足不了大家的宣传需求了，干脆国外注册公司，宣传国外进口产品。

所有产品里，我认为减肥产品是风险最大的，要想减肥药有效果，必添加违禁成份，所以我从来不推减肥产品。除非顾客找到我要某款减肥药，我就帮她拿。我认识的一个代理就是因为仓库存有西布曲明被送进小屋了。还有各种酵素，果饮，奶昔，代餐粉，代餐饼干，瘦瘦包，想减肥就是控制饮食，售后群就是派人天天盯着你，控制饮食。

又想起来一个，涵曦的瘦身乳纤体乳，说起这个想起来一个奇葩小代理，我当时在朋友圈发活动，低价卖，被一个小代理看到，她私聊我套我话，最后跑到客服那里把我举报了，害我被取消授权，保证金也被扣了。

微商的层层分级，我是这样理解的，和实体店的全国总代，地区代理，省级代理，没啥不一样。而且相对传统实体店，大大降低了加入的门槛，相对传统品牌动辄几万的加盟费、一年几万的店铺租金、转让费、装修费用，这个几百块就能开始。现在微商为啥被大部分人所厌恶，就是因为门槛太低了，普通人加入门槛低，做产品，做品牌的加入门槛也低，几万块就能运作一个品牌，什么傻叉产品都能生产往外卖。把消费者宰了一轮，谁还会说好。普通人被忽悠加入代理，不从三五百，一点点干，直接压几千，几万的货，你不死谁死，自不量力，最后货卖不出去，怨谁，只怨上级代理坑你吗，自己也要长点脑子吧。

贪婪和保守怎么达到一个平衡，这很考验一个人的能力。

我从一开始的，三五百拿货，到一两万的压货，也是经过了一段时间的销售过程，才决定的。不过压力依然很大。

而且这里还有一个朋友圈层次问题，你本身化妆品消费水平就是百十块，周围朋友也不会消费太高，你选产品就不能选价位太高的，不然指定不好做，几乎是必死无疑。就好比你在小县城开个LV专柜，你东西再好，哪怕你赔钱卖别人还嫌贵呢。我之前做俏十岁就是这样，一盒面膜五片装，卖390元，我压了些货，确实不太好卖。对于五线城市的大部分顾客来说，一片80块钱的面膜还是不太好接受。我这还是有店铺的，每天都能接触到新的顾客，对于普通代理朋友圈层次不够，肯定不好卖。

现在俏十岁转战专柜了，微商做的人很少了，天猫还有店，不过价位已经便宜多了，现在好像卖二百左右了，当年利润确实大。我拿货差不多一百一盒，卖390，搞搞价，打个折扣也能卖到二百多。后来大降价，我就直接按五盒起180卖了，利润也还行。

不过俏十岁也就风光了一年多吧，思埠就出世了，再后来武总转型去做专柜，很多团队都转去梵大集团做泉立方和笛梵了。吐个槽，我跟风拿了一箱泉立方洗衣片，彻底砸手里了，我们这里不认这个概念，卖的太费劲，就干脆不卖了，都拿回家了，现在家里还用着呢。

经历过多个微商产品的起起落落，接触过形形色色的代理，遇到过各种骗局，（从没被骗过，后面会讲怎么才不上道受骗）；做微商就是想挣钱，怎么才能挣钱呢，产品好卖，卖出去才能挣钱，你挣多少钱，取决你多少钱拿的货，多少钱销售出去的，产品售价都有定价，想多挣钱就要在拿货价上下功夫，当然每个公司包括每个大代理为了维护自己的利益，一般不会低价出货，会严格执行公司的定价政策出货，就是具体拿货数量对应具体价格；而且还会宣传强调低价拿货都是假货，肯定上当受骗。很多小代理刚加入微商都小心翼翼的怕被骗，怕拿到假货顾客使用了出现问题。不得不高价拿货。

下面我就讲讲，有没有低价还能拿到正品呢。

每个大代理，总代，公司都会有拿货数量要求，小则几万块，大则几十万，而且很多是每个月都有销售任务的，就是每个月必须拿几十万的货，注意是每个月。比如说：一个总代这个月拿货一百箱，手下代理每个人都抢着要，很快分完，总代追加订货，但是下个月代理销售不好，不会拿那么多货，总代手里就会剩一部分货，而且第三个月还必须要订货，不然取消总代资格，这样总代手里货越积越多，大家拿货都是为了挣钱，积货怎么办，肯定要出手，正常价不能出了，怎么办？只能想办法低价出货。当然大部分总代不会说卖不出，但是总代那么多总有卖的好的，卖的不好的，有严格按价格表走的，也有挣点就满足的，我们要做的就是找到那个卖的不好的，那个挣点就满足的，低价拿到货。当然这个很不容易。

弄不好就被骗了。怎么才能不被骗呢，

第一：必须要有授权，当然有些总代说低价怕被举报，不给看授权，那就要求给你办理授权，没有授权，不给办理授权，99%就是骗子，假货。第二：有些会以很低价位出货，也给看授权，但是要求打款，这个要慎重，也是 99%都是骗子，打款后，立马拉黑，不要说可以报警什么的，没什么用，根本不会管，而且你也没有那个精力折腾。第三：怎么才能不被骗，办理授权，走链接交易，就是要求走淘宝，微店，阿里巴巴交易，正规的都会满足。做几年了，拿过几十个产品，没一次被骗。再说下正规军第一类：就是死守公司定价的，大代理的最爱，团队也最爱拿来宣传，按价格表拿货，正品安全有保障。第二类：就是比较灵活的，也是公司正规总代，货品没问题，支持链接交易，给办授权，也可以低价拿到货，不会死守价格表，也是被正规军所诋毁的。第三类：就是各种低价，各种不支持了，不支持办理授权，没有授权，不支持链接交易，要求打款订货，这个不多数靠谱，大部分假货，骗子，绝对上当受骗。

还有更可恨的一些人：你越做不好，越容易被人盯上 有没有人中招的

2016.开始又催生出一种专门到处收积压品的经销商，很多代理拿货卖不出去，不想做了，货还在手里，怎么办，他们的机会就来了，超低价回收，转手再卖出去，当然他们有自己的出货批发渠道。正规点的让你上个闲鱼链接，他们拍了，让你发货。存有坏心思的，给你报个稍微高点的价位，利用你着急出货的心里，让你先发货，货到再付款，一旦收到货，立马拉黑，拜拜勒您那！

还有一种就是各种清货群了，弄一个几百人的群，到处打广告，帮人清货，收你一笔费用，才让你加群，说是帮你清货，实际上效果甚微。弄不好转眼间，这个清货群就成了一个新的品牌的宣发地，说你之前的产品不好，团队建设跟不上，培训不到位，来吧！加入我们这个新的品牌吧，各种吹，有效果没，谁知道呢。

常在江湖飘，哪能不挨刀啊！防人之心不可无啊。

下次给大家讲讲我的被骗经历。

PS 晒下两个小店的照片

这个是之前鞋店改卖化妆品的店

这是2018年买的写字楼，新开的二店

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