日思录应该怎么写（日思录1568颗粒功能体系）

从前文可知 ，颗粒功能体系是一套“让需求各满足需求的各种不确性颗粒，根据需求的变化，快速交互、匹配，满足需求”的运行体系。

这套运行体系，包括：功能确认、颗粒判定、价值评估、轨迹验证、价值兑现5个步骤，今天我们来聊聊第一个步骤：功能确认。

不管是客户需求、企业组织、流程、薪酬、工厂运营等，都可以进行颗粒化，颗粒化到什么程度，如何颗粒化，会有很多种模式，到底以哪一种为基准呢？

以满足客户需求 、企业业绩需求为基准，来确认哪些功能是有价值的、必要的，需要留下来的，同时要关注协同、流程和口径。

对于客户而言，需要的是高质、高效、经济的产品或服务；对于企业而言，需要的是收入、费用、利润等指标，你关注哪个指标，行动自然就会朝向哪个方向。

对于企业来说，如果只一个目标，你最关注哪一个呢？当然是：“利润”，没有利润，就没有企业的一切，能够盈利是企业生存下去的基础。

对于消费者来说，如果只一个目标，你最关注哪一个呢？当然是：性价比。对于消费者而言，性价比永远是大杀器。

在企业实操过程中，对于流程的拆解，一般来说，是按照以下几个步骤来实施的：

1、梳理各个部门、各个模块的核心的、必要的指标 ；

2、支持完成这些指标，需要哪些组织、部门或个人；

3、支撑指标的流程有哪些，有多少必要节点；

4、这些指标的计算口径、验证方式和核算方式。

在拆解过程中，如何来进行功能确认呢？确认方法之一，就是自上而下进行，分为2点：

1、识别必要需求：梳理出各业务、支持、服务、管理模块中，与需求有必要价值关联的必要关键经营指标或客户需求 。

2、提炼必要功能：比对关键必要需求指标，依据价值，提炼出与需求指标的关键业务、岗位、职位 、职责（必要功能）。

这样说会有点模糊，我们用“贝壳卖房业务”的薪酬体系，进行颗粒化拆解，用实际案例，以此来解说 。

1、对于贝壳卖房，客户需求是“客户卖房”。

2、卖房的必要功能有哪些？我们做了初步拆解，可以分为“ 房源地图、客户引流、客户接待、需求配对、约客看房、现场看房、成交过程、售后、法务、财务”。

因为我没有做过卖房的生意，也不太清楚到底要走哪些流程。只是凭着简单的思维逻辑，进行了以上颗粒化的拆解。（如果有业内人士，请多多指教哈）。

3、功能描述是对必要功能的细化，在此就不一 一分析了。

4、对于贝壳来说，其’需求必要指标” 就是：收入、成本、费用、利润 。对于贝壳来说，只有客户“支付佣金“，才有”收入“、”利润“，其他项目都是成本与费用 ，具体可以看附件 。

以上就是贝壳卖房，为了满足客户的需求，将整个流程拆解为颗粒，并对必要功能、需求必要指标进行确定。

有了功能确认后，就可以进行颗粒判定了。如何进行颗粒判定，待下文分析。