saas创业教育（36氪首发通过熏听进行启蒙教育）

36氪获悉，儿童智能熏教机品牌牛听听近日完成由基石资本投资的数千万元A 轮融资，华夏桃李资本担任此次交易的独家财务顾问。

早教机市场存在已久，不仅有火火兔等独立品牌，还有小米生态链中的“米兔”以及玩具品牌贝恩施、优彼等相继推出相关产品，市场已是红海一片。但是目前市场上绝大多数早教机可以看作是内置儿童故事的MP3播放器，存在交互性差、内容同质化严重、操作繁琐、孩子无法自主使用等问题。

面对这样的红海市场，牛听听通过“熏听”概念进行差异化定位，从内容和运营两方面入手来切入早教机市场。本牛科技成立于2015年，以“熏听启蒙”为核心定位，专注为0~12岁的孩子打造专属于自己的牛听听儿童智能熏教机。

“熏教”，就是“耳濡目染，不学以能”，即通过听觉熏陶进行启蒙教育，也就是“磨耳朵”。但真正的熏听启蒙，不能只是随便听听，而是要为儿童启蒙量身打造学习的一整套教育体系，让孩子在潜移默化的环境中轻松吸收知识。

在这一概念基础上，牛听听与西南大学儿童心理学专家团队合作，以“多元智能与健全人格”、“关键期与脑的可塑性”、“内隐学习与记忆”这三大理论作为理论基础，依照儿童心理发展规律，设计了一套儿童智能熏教架构。

在具体操作中，先由爸爸妈妈填写关于孩子日常表现和年龄的问卷，牛听听根据测评体系，通过智能算法自动推荐成长熏陶课程；其后用户可以根据智能推荐或自己喜好，设置智能课表，让内容每天定时自动播放，使小朋友在不知不觉中接受熏陶。此外，孩子和家长还可以通过APP内的大咖课程，接受专业老师指导，循序渐进地吸收知识等。

目前牛听听已收录50多万优质内容，包括喜马拉雅、蜻蜓FM等音频平台，外研社、海豚传媒等出版社，常青藤爸爸、雷森妈妈、婷婷唱古文等内容。在汇集了大量儿童启蒙内容的基础上，牛听听对内容进行体系化梳理与建构，进而对用户进行精准推荐。目前，牛听听按照小朋友的年龄、场景、功能等方式对内容进行分类，形成12大主题分类、70个子主题分类、24个应用场景在内的内容体系，匹配儿童的学习与成长需求。

在具体的运行过程中，区别于“交付式”的传统早教机，牛听听从成立之初就重视运营。一方面，牛听听重视与用户的交流，在交流中获知用户的需求，以此为基础进行产品迭代。目前，牛听听把客服内嵌到了自有APP中，同时还保留了有约4000名核心用户的微信群，保持最高效的“反馈——改进——反馈”机制，不断从中吸收建议。另一方面，牛听听成立数据组，基于产品全链条ID跟踪对用户多维度行为进行数据分析，反向指导精准运营优化。牛听听创始人透露，目前用户每天平均使用牛听听96.4分钟；设备3年留存率高达68%。

谈及本次投资逻辑，基石资本认为早教市场规模巨大，且在80、90后父母崛起的背景下呈高速发展态势。牛听听在内容系列化、结构化以及教育结果显性化上做了大量投入，并凭借运营和口碑快速销售放量。且创始人有硬件领域成功创业经验且具备教育情怀，核心团队执行力强，持续学习迭代，看好其未来不断成长的潜力。

未来，牛听听一方面将进一步加强内容研发，科学化、体系化、差异化、精细化地为不同年龄、不同发展阶段、不同爱好的孩子定制成长所需内容。另一方面，打造更加开放的儿童熏教内容平台，UGC（用户生产内容） PGC（专家生产内容）相结合，创造出更专业、更丰富、更有趣的内容。

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