淘集集如何运作（6个月狂揽1亿用户）

从去年 8 月到今年的 3 月，淘集集用户疯狂增长，6 个月的时间用户量就逼近一个亿，月活上千万。连续在 App 排行榜前三快一个月了，这么生猛的 App 还真是少见。为什么用户量能如此疯涨呢？

1）和拼多多不一样，淘集集主打的就是买的多赚得多

淘集集从社交电商版本上年至今，经历过9个月时间，淘集集通过最初通过拼团收割种子用户，到最后抛弃拼团和砍价的玩法，包括拼多多目前都还在使用免费砍价，来为平台获取用户。

而淘集集目前已经放弃砍价，带动用户的方式直接通过订单交易的方式迅猛增长，并不断的优化整套玩法，形成一个完成的增长体系。

2）疯狂投广告，到处刷好评

淘集集的广告可以说是无孔不入了，除了霸占朋友圈，连平常玩的成语接龙小游戏都不放过。

为了打消用户疑虑，淘集集找了一大批水军各种刷好评：比如当用户下载的时候可能看到的App store 上的评论（不同ID同样的评论内容）；

除此之外，淘集集还有着强大的地推团队，地推人员已经深入到全国各个县、乡、村，持续进行拉新和营销，手把手教用户使用淘集集。

3）给用户的糖衣炮弹

只要用户下单就能返现，不过返的现需要好友帮忙拆解，才能最终获得，而且不限制新老用户，好友之间每天都可以帮忙拆解，大大的提升用户的参与热度，在中间就能形成一个循环的增长。

不得不说，它的 slogan 还真挺诱人"买的多，赚的多"，不过这不是重点。重点是每一个淘集集的新用户，都可以获得 1 块钱的现金，但是满 2 块钱才能提现。

为了提升用户app下载转化和裂变转化，用户在提现的时候需要满2元才可以，到了体现时需要下载app登录账户进行体现，相当于2元转化一个app下载注册用户，成本已经非常的低。同时，一般都是产生过交易的用户，因为只要用户进入平台，就会获得平台赠送的现金并存入账户。

4）购物返利，好友助力双方有利

尝到甜头后，用户对淘集集加强了信任感，开始肆无忌惮的买买买了。

淘集集的创始人曾谈到，他们优化了红包模式，将原本只能用于抵扣的现金红包，直接变成提现。就是这样一个改动，大大刺激了消费者的内心。

5）发放下单任务，诱导下单

当你还没有在淘集集下单的时候，每次打开它，都会提示你领取下单任务，称只要在规定时间内完成"下单操作"，才获得一定数额的任务奖金。（满 2 元直接提现或在下次下单中抵用）

6）鼓励用户发展下线

淘集集有个功能叫"赚赚"，其实就是当你邀请新用户成功下单后，这个新用户就变成了你的下线。

7）被玩坏了的拼团，屡试不爽

淘集集吸取了某多多拼团玩法的教训，在它的基础之上做了改进，购物只有 2 人团（当下这个阶段）。和其他平台拼团不同的是，淘集集的拼团是先付钱再拼团，如果拼团失败，平台会将你付的钱原路返回。

因为用户是先有强烈的购物意愿才付钱的，所以会想方设法拼团成功，如此一来，便大大提升了拼团效率。

淘集集的套路

其实，简单的看完淘集集的功能，我们能发现，它其实与拼多多非常相似，它与拼多多的关系，很像是趣头条和今日头条的关系。

同样是基于社交裂变的方式进行增长，如果说拼多多还只是利用了大家对于便宜低价商品的心理需求，淘集集则更甚，是直接利用了人们对于占便宜的心理需求。淘集集是先通过超低价商品，利用"贪小便宜"心理让用户入坑，然后给新用户各种福利，利用损失厌恶心理让用户下单；接着利用"利他"心理诱导用户分享给好友们，发展下线获得佣金后再次下单，如此循环往复。

"天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往"，只要能给用户足够多的让利，就能在短时间内获得十分强烈的增长，这是反复验证的增长逻辑，未来，这种增长逻辑还将持续重复下去。