创业路演之前应该准备什么(你知道路演的五大法则吗)

文:姚茂敦 杜春翔(连续创业者)

本文摘自姚茂敦与杜春翔所著新书《30分钟学创业》,正在创业和即将创业的读者朋友,如果想少走弯路,可以自行在三大网店购买,一本书几十块钱,可能为你节约高昂的创业成本,挽回千倍乃至万倍的损失。------编者按

创业路演之前应该准备什么(你知道路演的五大法则吗)(1)

无论是初创企业,还是处于高速发展的企业,只要涉及到融资,都会涉及到路演。

那么什么是路演呢?简单来说,路演是指通过现场演示的方法,展示你的产品或想法,引起目标人群的关注,使他们产生兴趣,最终达到你的预期目标。对于创业者来说,除了撰写一份不错的商业计划书,如果利用路演的机会,把公司或项目成功卖出去,尤为重要。

通常来说,很多投资人比较忙,给你展示的时间不会太多,所以,我们在做路演时,必须遵循五大法则。

第一、务必守时

或许,你所在的城市交通极为拥堵,那么你必须提前规划好行程,最好是提前15分钟左右到达投资人的办公室,这样可以交流下,观察下对方更关心哪些方面。切记不要迟到,无论是什么原因,守时是最基本的素质。

创业路演之前应该准备什么(你知道路演的五大法则吗)(2)

第二、讲求效率

我们反复提到,投资人大多比较忙,给你的时间不会太多,所以,无论你的路演是单独做的PPT,还是详细的商业计划书,都尽量挑选重要部分来说,力求让对方能听懂你想展示的信息80%以上。如果他感兴趣,会主动延长时间,和你讨论剩下的20%。

第三、介绍团队

路演者可能是团队的老大,在向投资人展示项目时,一定要介绍核心团队,而不是老说自己如何厉害。其实,投资人看中的,除了技术实力,市场前景,还有团队的力量。如果你的团队汇聚了不同方面的专家,投资人会更放心地把钱交给你。

第四、先交朋友

创业者都期待早日拿到投资,这个心情可以理解,但你要了解,当前,人与人之间面临信任危机,因此,第一次路演时,你除了正常介绍公司,展示项目,不要急着现场要钱。毕竟,投资人对你及公司,有一个了解的过程。就算你的路演很完美,投资人也很少当场拍板说给你多少钱。他还得进行私下考察,内部评估,主要的几个方面确认没问题,才会走到打款的那一步。

第五、平常心对待

即便投资人约你见面,你也去认真路演了,也不一定马上就达成合作。对此,创业者要保持平常心。千万不要没合作成功,就责怪别人浪费时间,不专业等,要知道,这种事情本来就讲概率,可能你谈了10个,能有一个人合作成功,就算不错了。大方地向对方表达感谢,留下好印象,说不定对方或改变主意,或者日后还有合作机会。

创业路演之前应该准备什么(你知道路演的五大法则吗)(3)

案例:

2019年年底,李军和一位朋友成立了一家智慧医疗公司,因为李军的公司是“医疗大数据 算法 在线”等多方相加的结果,具备云化、人工智能化、平台化、在线共享化和标准化等特点,所以公司的发展前景看好。

但再好的前景,没人去推广也是枉然。而大面积招聘人员,需要大量资金。为此,李军团队绞尽脑汁寻找融资。

他先是找到银行,但对方说,你这个没有抵押,办不了贷款。紧接着,李军找亲朋好友借钱,但大家都说,现在经济这么差,你还敢招人烧钱,是不是脑子坏掉了。

各种办法都试了,李军没融到一分钱。无奈之下,他把目光转向了风投。

经人介绍,他认识了一位从华尔街回国的肖博士。这位肖博士一直从事风险投资,此前已在美国和中国,投资了几家很有前景的科技企业。

第一次去路演,李军和团队精心准备了一番。但在路演过程中,他发现肖博士几乎没开口,全程只是盯着PPT上的数据在看。路演结束,肖博士没有太多的表示,只是礼貌性说了几句谢谢。李军心想,看来这次是白忙活了。不过,他还是向肖博士深深地鞠了一躬,感谢他抽出宝贵的时间来听他的演说。

回到公司后,连续几天,肖博士那边毫无消息。李军也把这件事逐渐忘记了。

半个月后,李军意外地接到了肖博士的电话。对方说,李军路演当天,他故意不做过多询问,看看创业团队能否沉住气。这段时间,他找了专家,对路演项目和数据进行了认真分析,觉得这个项目很有前景。他愿意投资300万元人民币。

放下肖博士的电话,李军兴奋不已,高兴得当场跳了起来。此时,他终于体会到,风雨之后见彩虹的幸福滋味。

,

免责声明:本文仅代表文章作者的个人观点,与本站无关。其原创性、真实性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容文字的真实性、完整性和原创性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并自行核实相关内容。文章投诉邮箱:anhduc.ph@yahoo.com

    分享
    投诉
    首页