汪小菲和大s的最新消息直播(汪小菲与大S互撕背后)

摘要:年入12亿(欢迎关注闺蜜财经)

汪小菲和大s的最新消息直播(汪小菲与大S互撕背后)(1)

撰文|蜜姐&编辑|凯

这是@闺蜜财经的第1175篇原创

本周,汪小菲与前妻大S互撕的年度大戏,持续数天,除了牵扯人物众多,涉及的公司也不少。

有意外走红的床垫品牌,还有被网友们戏称“赢麻了”的麻六记。

汪小菲的母亲张兰,战斗力超强,每天直播10小时左右,除了一周增粉近三百万,某音粉丝已达500万,带货销售额数千万,更是趁热卖起了绿茶、卤蛋套餐和床垫!

然而,这场家庭狗血剧背后,真正躺赢的却是四川白家阿宽食品产业股份有限公司(以下简称“阿宽食品”)。

据界面新闻报道,麻六记销售火爆的酸辣粉正是由阿宽食品代工生产。

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阿宽食品提供贴牌代工服务的合作方众多,还包括三只松鼠、百草味、李子柒、网易严选等。相关网红品牌和个人,任何一个热点销售背后,它都在躺赢。今年已向深交所递交了上市申请。

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年入12亿,做不了网红,就做网红背后的代工厂。

阿宽食品曾经有个更为大众熟知的名字“白家食品”。

不过因该名字遭到了白象食品强烈反对,认为自己被“碰瓷”,起诉了阿宽食品。双方争执数年,最终达成和解。目前,阿宽食品主要有两大品牌:“阿宽”“白家陈记”。

阿宽食品的主营业务是新型方便食品的研发、生产和销售,主要产品类型包括方便面、方便粉丝、方便米线、自热食品等。其中,就有为李子柒、麻六记等代工生产的螺蛳粉、酸辣粉等。

招股书披露,2019—2021年,阿宽食品的营收高达6.31亿元、11.10亿元和12.14亿元。

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2020年,阿宽食品的营收同比增速高达76%;2021年,也同比增长了9%。

在各行业普遍受疫情等因素影响下,阿宽食品的营收却能逆势增长,得益于它发现了新的业务增长点:定制销售,或者简单点说叫贴牌代工生产服务。

2019年,阿宽食品集中资源发展贴牌代工生产业务,2020年就实现了销售收入大幅增长。

招股书显示,2019—2021年,阿宽食品的定制销售(即贴牌代工)业务营收分别为6830.16万元、1.5亿元、1.42亿元,分别占同期总收入的11.18%、13.92%和12.08%。

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流量生意背后:躺赢的利润空间被挤压。

据招股书披露,阿宽食品的定制销售,通常是年初跟客户签订年度框架合同后,根据市场情况向公司下发订单,然后阿宽食品按照客户标准及要求生产相应产品,产品生产完成后以客户品牌进行包装并运输至客户指定场所,客户再对其下游客户进行销售。

在报告期内,阿宽食品主要为三只松鼠、百草味、李子柒、网易严选等客户提供贴牌代工服务。

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值得注意的是,阿宽食品的毛利率逐年走低,净利率也较低。

2019—2021年,阿宽食品的综合毛利率分别为35.92%、29.30%和27.27%。

同期,其主营业务毛利率也同样持续下滑,分别为36.22%、29.31%和 27.37%;即便是剔除执行新收入准则产生的影响后,其主营业务毛利率依然是持续降低,分别为36.22%、36.30%和34.50%。

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分业务来看,定制销售的毛利率是最低的,同时也在逐渐下降。2019—2021年,其毛利率分别为19.5%、19.06%和17.59%,比同期综合毛利少9.7—16.5个百分点。

毕竟合作方,有品牌、有流量,也要利润空间,代工生产更多赚的是“辛苦钱”。

从报告期的数据来看,阿宽食品的利润空间面临进一步被压缩的风险。

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尤其是对比2019—2021年,阿宽食品的营收和净利润,可见其净利润率较低。

2019—2021年,阿宽食品的营收高达6.31亿元、11.10亿元和12.14亿元;但同期其净利润分别为2364.85万元、7626.49万元和5584.19万元。

尤其是2021年,其营收比2020年增加了1.04亿元,同比增长9%;但同期净利润反倒减少了2000多万元,同比下滑26.8%。

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抓住行业红利期,冲击上市。

方便食品行业的黄金发展期在2003-2013年,曾连续数年保持两位数的增长速度。

但随着流动人口减少、外卖行业竞争加剧等影响,方便食品逐渐式微。

有意思的是,随着直播经济大火,以及2020年受疫情等因素影响,酸辣粉、螺蛳粉等方便食品火了起来。

阿宽食品快速抓住了行业发展的风口,其方便面、方便米线的营收占比逐年递增。

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阿宽食品不只是为网红品牌代工,自己也在实施“爆款”产品培育策略,比如,相对出圈的“红油面皮”系列,就是其主打网红产品之一。

从销售区域来看,阿宽食品主要依赖于华东地区和西南地区。后者是其大本营所在,根基较深。

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而华东地区则与其贴牌代加工业务密切相关。

阿宽食品的主要贴牌代工合作方,李子柒、三只松鼠、百草味等,均在华东地区,因此其相关业务增速加快。

值得注意的是,2021年,阿宽食品在华东地区的销售收入有所下降。

招股书披露,其主要原因是三只松鼠、单身粮等部分客户的贴牌代工业务减少。

这也不难理解,一方面这些品牌本身也在不断调整产品结构;另一方面,毕竟代工的技术难度不大,现在又火,大量的外部资本在不断涌入这个行业,竞争加剧。

比如,此前三只松鼠用“眯眯眼”模特推广的酸辣粉引发舆论争议,该产品的代工厂正是阿宽食品。三只松鼠减少相关产品的销售,势必会影响合作方。

近期,张兰在采访中称,汪小菲想在10年内让麻六记上市,带她圆了上市的心愿。

而已经走在上市路上的阿宽食品,无意当中成为了此次“吃瓜”大戏背后真正的大赢家。

不过,在各种网红品牌竞争白热化的当下,作为“躺赢”的代工企业们,未来除了要面临更多的竞争者,还要面临不断被压缩的利润空间,上市的良机似乎也是稍纵即逝。

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