招投标技巧及方法（招投标套路集锦）

不得不感叹，现在的套路是越来越多了！

比如朋友给你发的假红包：

比如某多多永远砍不完的那一刀...

其实招投标活动中也有N多种套路，且这些套路大多是招标人/投标人为了串标、围标而“发明”的。

今天，雷达君就趁着愚人节之际，来和大家唠一唠招投标中那些让人“恨的牙痒痒”的套路！

“招投标套路”集锦 ——招标方篇

面对甲方“爸爸”，有些投标人总会迷之心虚，但其实完全没必要。

因为…你的“爸爸”可能并不认你这个“儿子”。

1、胡乱泄密：我是甲方我最大！

有些招标人把标底、评标情况、关键人物名单等信息通通泄露某个投标人，其它不知情的投标人只能心酸陪跑。

2、极限装傻：我看不见我看不见…

有的投标代表在开标记录表上签了多个投标人姓名，招标人却装看不见。

亦或者是在开标中，评标委员会发现投标人的报价有明显串标迹象，但招标人还是授意评标委员继续评审。

3、疯狂暗示：你懂我意思吧？

有的招标人经常性暗示评标委员会，进行倾向性引导，或者是有意无意地暗示招标代理机构给某个投标人提供帮助。

“招投标套路”集锦 ——投标方篇

投标人的套路就比较简单粗暴了，毕竟目的只有一个——中标！

1、兄弟相约：朋友一生一起走！

投标人和自家“好兄弟”事先约定好谁中标、谁陪标、谁弃标，再给予陪标的“工具人”一些费用补偿。

2、克隆大师：世界上的另一个我~

两个投标人的文件要么格式相同，要么字体相同，就连错误的地方也惊人一致。

3、欲盖弥彰：我们不熟……

在电子招投标中，几个投标人的投标报名IP地址一致，或者IP地址在某一特定区域，并且一起乘坐同一辆车前往开标现场。

去之前有说有笑，到了之后却假装不认识。

“招投标套路”集锦 ——评审专家篇

你以为套路仅限于招标人and投标人？错了，其实评审专家也在内！

1、按兵不动：一切都与我无关~

有的评审专家发现投标文件中存在不符合招标文件要求的地方，或者报价明显不合理、内容缺漏等问题，却不指出来。

2、差别待遇：就决定是你了！

有的评审专家进行评审分值时，有意地暗戳戳给某一投标人高分值，而压低其他投标人分值，或不按照招标文件规定打分，搞差别待遇。

有句玩笑话是：自古深情留不住，总是套路得人心。

此话确有几分道理，但我们作为新时代人民，怎能对“黑恶”势力低头呢~~？

所以面对套路，就得用魔法打败魔法，各种反套路手段，现在就用起来！

一、抢先他人获取项目机会

招标一旦开始，我们便难以让项目处于自己的可控范围之内。因此，最好的办法就是从开始前“下手”，主动寻找项目机会，占领先机，不让套路进门！

进入招标雷达的采购预测专区，我们可以查询到一手项目信息，其涵盖了预告项目、拟建项目以及未来1到6个月的政府采购项目。

除了抢先挖掘到还未进入招标阶段的项目信息外，我们还可以直接联系项目的甲方，与对方沟通合作事宜，提前为投标做好各方面准备。

从联系甲方再到拿下项目，主动权全在你手里，根本不用担心再被别人套路！

二、掌握项目竞争对手情况

如果不小心错失了先机，我们也可以尽力从后天上去弥补，比如对自己的项目竞争对手做了解。

我们在招标雷达查询到意向项目信息后，可以看到该项目的潜在竞争对手，并仔细查看对手的“供应商画像”，了解对方实力。

通过查看画像，对手的中标业绩、中标金额、合作单位及其地域分布一览无遗。根据这些信息，我们能够对项目竞争对手做企业实力、规模、资金上的评估，从而进一步判断其竞标概率的大小，其是否存在业绩掺假等等。

当我们对竞争对手有了大致了解后，便可以更好地从投标策略上做出调整，在投标前获取优势，让套路难以趁虚而入。

郑重声明：本文版权为招标雷达所有，任何单位或个人未经本站书面授权不得以任何方式复制发表。否则，本站将依法追究其法律责任。

更多项目信息尽在→招标雷达商机网

,