利用人性的弱点设计（利用人性的弱点）

相信许多人听说过游戏厅里面的捕鱼机、老虎机，肯定也有人玩过，输掉的钱肯定肯定也不少吧。我们经常在新闻看到有人玩捕鱼机输了几十万、几百万依然乐此不疲。很多小伙伴不禁要问了：这机器为何这么恐怖？为什么这些人被捕鱼机“骗钱”了还不离不弃？今天我们请到了曾在某一线城市大型游戏厅工作过的曾哥，让这位内部人用自己的亲身经历为我们解答这些疑惑。

口述：曾哥 原某大型游戏厅从业人员

访谈/整理：苏宇

我的家族从事电子行业已经有十来年，其中我姑父从事游戏厅这个行业，广州的某个大型游戏厅，里面的机器基本全由姑父提供，还包括售后。游戏厅里面各种各样的游戏机，跳舞机，打枪机，篮球机等等，让人眼花缭乱。考察过后，我发现这些机器利润其实不大，算上售后，毛利不到50%，但关键的是，市场几乎饱和了，游戏厅行业要发展越来越难。

很多人不知道，游戏厅行业只是动漫游戏的低端市场，而高端市场的主体是3D体感机、全身纯体感机，国内是非常少见的，一般的人做不了，技术要求非常高，而且这种高端市场基本被日本任天堂和索尼的两家巨头垄断了。国内几乎都是做游戏厅生意，技术含量低，只要买些配件基本就能开张了。

游戏厅虽然技术门槛低，但门槛可不低。如果一个人要开场子，关系和后台必须硬，当地黑白两道都要混得开，这是游戏厅生存的根本。我记得有位地方大官员的儿子想开游戏厅，但是由于某些原因和黑方没谈成，最后没搞成，所以“双方通吃”这事不是每个人能做到。

接下来说说游戏厅的机器，游戏厅的机器的抽水率是可以调控的，这些机器的参数修改都是通过后台的打码器来实现，一般要调打码器的机器都在游戏厅场子的“暗门”里，保安监控把守，师傅在里面打码。这些机器的抽水率一般设置在30%，也就是说玩家充值10万元，机器会吞3万，给玩家返7万，多了这个数没人气，少了没赚头。场子的机器也分经济版，豪华版。价格大约2—4万元。

游戏厅一般是开在繁华地段，外围基本是电玩娱乐机器，这些机器只够维持场子开销，挣不到额外的钱。内部有打鱼机老虎机这些神器，这些机器才是赚钱的大头。遇到严打或者举报时，上面会放话，下面就赶紧撤离拆机，如果有人来闹事，自然也有专门的人来收拾摆平，所以这些老板黑白两道吃不通，是不可能开游戏厅的。

生意好的时候，普通的场子一个月盘活40多台机器，净利润一般在30万—40万。要说游戏厅的黄金年代当属2007年——2013年，游戏厅老板都风光无限，赚得盆满钵满，夜里12点多，我这物流园的装机器的货车是一辆接着一辆地往外运。以上说的这些还是小打小闹，我接触的大场子月流水都是3000多万往上，一个月净利润差不多800万，当然这些钱还要给上面“打点”一部分。

游戏厅为了吸引玩打鱼机的赌客，都会安排高级服务。比如一个赌客玩的日子久了就可以包吃喝住，一些土豪顾客甚至会安排专车接送，只要有需求，就打个电话给经理，基本包顾客满意。只要服务好，留得住人，顾客自然而然会对这些机器上瘾，然后一直给游戏厅送钱。

玩打鱼机的流水都特别大，都是以万为单位。我见过的玩家，有一天输几十万的，也有一天赢十来万的，但是周而复始，钱终究会流到游戏厅老板肚子里。这种机器不光流水大，而且粘性高，记得有一次我在赌厅里看到过一个女赌客30分钟就输了五万，她气得当场抄起凳子把机器砸了，并说“坑爹玩意儿！”，第二天，她依旧来玩，就当什么事都没发生。

玩打鱼机的费用这么大，自然少不了放贷的。游戏厅放贷，一万块一天利息差不多300，只要赌客有需要跟前台说一声，放贷的人就会过来联系你。赌场的放贷一般由当地黑道大哥负责，同时老板和这些大哥都有合作，大哥派人来放贷和看场子，防止赌客或者同行会闹事。

放贷的利润非常可观，我所在那个场子一个月放贷出去估计100万左右。收回来的钱却有200万——300万。这些钱基本都是赚在土豪身上，有些土豪、公司老板过来玩机子的时候，银行卡转账都会有上限，而且带现金又少，没办法，只好跟经理说明要借钱，这时游戏厅放贷的人自然找到土豪，进行放贷。来玩打鱼机的老板资金非常雄厚，基本都会还，而且老板来借钱一般都是10万起步，一人一次起码得3000元利息。

不过有时候也会碰到老赌客最后还不起了，这时候经理就会出面调停，有时会达成一致暂停利息，赌客只用还本金，不过这种情况出现的概率是很少的，游戏厅老板也不希望出事，出事对大家都不好，比如游戏厅小弟不懂事，要债很凶，对赌客下手太重，游戏厅经理可能会让放贷的负责人上门道歉。

除了针对土豪的大手笔的贷款，放贷的也做一些小额贷款，一般是根据职业而决定放贷额度，如果押车就会直接放款。

算法才是老大，人性就是武器

说到游戏厅，就不得不提行业老大CS。现在我们到任何一家游戏厅依然都可以看到它的商标，其实有很多是冒牌货，CS是游戏厅业内的龙头老大，占了70%全国市场，游戏机年产值高达100亿，机器的利润率300%。每个打鱼的顾客都喜欢昌盛的机子，为什么？因为这类机器谁输赢游戏厅都不知道，游戏厅作为庄家只是提供场子和抽水率，剩下的就是赌客相互厮杀。

打鱼机这类机器为什么挣钱？主要靠的是算法技术，其中CS的算法可以说是独家秘笈，就是靠算法让CS走到老大的位置。算法是打鱼机这种机器的核心，保密性一定要做到位，我记得有位技术骨干离开了CS，公司就给了1000多万封口费。

这类机子的算法厉害哪？这个主要强在公司对人性、心理等因素的推算。捕鱼程序运用了超多的变量周期函数，简单的说就是“人性函数”。不同的函数有不同的周期性变化，让机器呈现吐分周期和吃分周期。每个打鱼位置周期变化也不同。程序员会编写程序根据玩家下注特点来判断玩家适合哪类型函数。例如一个人打鱼时发炮分数较小且谨慎，这时程序会对号入座，给予玩家利好，让玩家尝到甜头后再吃分。玩家会造成巨大心理落差，非常不甘心，最后玩家陷入圈套中无法自拔。记住，人性总是贪婪的！

游戏机这行业2013年国家打击过一次，许多老大都被抓了，账户也冻结了，整个行业由于国家的整顿，老大们的盘子也没人敢接，游戏机这行业现处于一个寒冬期。

其实国家一直想规范游戏电玩产业，然而矛盾的是，如果大家不卖老虎机和捕鱼机，基本是要去喝西北风。于是，许多公司“见招拆招”，把现实的打鱼机程序“复制”到移动互联网时代，服务器挂在境外，国家打击也难查到，同时还能降低运营成本，省下一大笔场地费和保护费。

1、机器的抽水率一般设置在30%，也就是说玩家充值10万元，机器会吞3万，给玩家返7万，多了这个数没人气，少了没赚头。场子的机器也分经济版，豪华版。价格大约2—4万元，一个月净利润一般在30万—40万。

2、游戏厅放贷人基本是赚土豪的钱，有些土豪、公司老板过来玩机子的时候，银行卡转账都会有上限，而且带现金又少，没办法，只好跟经理说明要借钱，这时游戏厅放贷的人自然找到土豪，进行放贷。来玩打鱼机的老板资金非常雄厚，基本都会还，而且老板来借钱一般都是10万起步，一人一次起码得3000元利息。

3、打鱼机这类机器挣钱，靠的是算法技术。这类机子的算法很厉害，运用了超多的变量周期函数，非常复杂，对人性、心理等因素的进行推算。

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