minibalabala 马甲（MiniBalabala与戴维贝拉正面PK）

2017年双十一，Mini Balabala最终以18名收官，成为当年母婴电商的一匹黑马；2018年双十一，Mini Balabala蹿升为第七位，再一次交出令人欣喜的成绩单；2019年双十一预售阶段，截止目前，Mini Balabala已经连续两天成为仅次于巴拉巴拉的第二名。

与此同时，“前亚军”戴维贝拉在预售阶段连续两天排名第四，被Mini Balabala和耐克超越。此前戴维贝拉是连续两年双十一销量排名第二的品牌，今年在预售阶段被Mini Balabala超越，还是有些出乎意料的。

Mini Balabala与戴维贝拉发展中的相同点

据悉，戴维贝拉母公司最早是为国外大牌代工的婴童服饰制造商，2007年开始聘用国际知名婴童设计师加入并自行生产零售成衣，2011年戴维贝拉品牌正式运营。

而Mini Balabala成立于2013年，是巴拉巴拉旗下子品牌，同属于森马集团，2015年7月，Mini Balabala正式升级为MarColor马卡乐。

从定位上来看，Mini Balabala专注0-4岁宝宝儿童服饰搭配；戴维贝拉专注于提供高档0-4岁婴幼儿服饰和用品等。从价位上来看，二者都属于中高端。

Mini Balabala天猫旗舰店部分截图

戴维贝拉天猫旗舰店部分截图

不难发现，Mini Balabala与戴维贝拉是有很多相似之处的，属于两个对标的品牌。后起的Mini Balabala是森马集团对品牌的战略补充，专攻小童领域，而且主打外出服。

从渠道布局来看，戴维贝拉2012年开始崭露头角，进入电商销售的国内前10的品牌。线下有15家精品店销售，3家专营店开张。2014年戴维贝拉开始大力扩展线下门店，开始逐步转向线下销售渠道。可见，戴维贝拉最先切入的渠道是线上渠道，随后进军线下销售渠道，线上线下双向驱动的战略模式逐渐形成。

Mini balabala最初的战略布局主要在线上，并且业绩瞩目。Mini Balabala是由森马电商一手孵化和培育出来的品牌，所以其在线上的优势非常明显。2018年Mini Balabala天猫旗舰店制定销售冲2亿，店铺粉丝过百万的店铺目标；近年Mini Balabala整合了线下走秀资源、KOL资源等，完成时尚变现。所以Mini Balabala也不断在线上线下同时发力。

Mini Balabala资源更胜一筹

所以从渠道上来看，戴维贝拉转向线上线下双驱动，Mini Balabala也开始在线下发力。二者从产品定位到渠道布局有很大的相似处。但是Mini Balabala得益于“出身”的优势，背后有森马集团、巴拉巴拉的扶持，所以短期内蹿升很快。

近两年，森马电商的短视频、直播流量向童装倾斜，Mini Balabala抓住直播红利，大力发展自身主笔，从中获得了曝光量和较高的销量；同时Mini Balabala联合多平台，造势宣传。Mini Balabala旗舰店除与聚划算、淘抢购等平台进行活动联合，也积极参与各类营销活动发声；Mini Balabala在关注销量的同时也注重自身内容运营，部署内容矩阵。除此之外，参加时装周，与设计师联名等一系列活动也在不断助推Mini Balabala获得消费者认可。

2018年，森马电商还解决了双十一结束之后发货时效的痛点问题，这样极致的用户体验服务提升，受到了过千万粉丝的热烈追捧。

双十一作为一个重要的电商节点，是各大商家血拼的时机，在这一节日，商家看重的除了销量以外，更重要的是拉新客和利润，让更多消费者体验到品牌产品，培养潜在用户。整体来看，戴维贝拉相比于Mini Balabala还是存在一定劣势，而且二者的产品定位又非常相似，所以未来戴维贝拉将会面临比较大的挑战，Mini Balabala会是一个强有力的竞争对手。戴维贝拉能否在2019年双十一的终局成功蝉联亚军，我们拭目以待。