千亿眼镜产业深度研究（千亿眼镜产业深度研究）

这是新消费内参第390期文章

新消费导读

本部分内容分为以下几个关键内容：

• 中国眼镜市场的规模到底有多大？目前的现状与格局是什么样的？

• 在眼镜产业近千亿的市场中有哪些掘金的大玩家和新兴玩家？国内眼镜行业为什么还没有产生寡头公司？国外眼镜行业有哪些知名值得学习的案例？这个产业如何判断企业的核心价值链条？

• 未来眼镜行业的趋势与投资机会在哪里？

中国越来越多的低头族手机党，而这种趋势在逐步的低龄化扩大中，越来越多的年轻用户开始走上了近视之路，从此开始走上了近视之路，而只要走上了近视之路，不得不面临的第一个问题就是，如何治疗自己的眼镜近视或者是不得不去配一副眼镜。

据公开数据显示，中国近视人口已经超过4亿，近视发生率为33%，为世界平均水准的22%的1.5倍。而中国的近视发生率在小学、初中、高中分别是25%、70%和85%，并预计全国近视人数会每年平均上升8%，可预见眼镜市场巨大的潜力。

除此之外，近年来眼镜越来越成为生活中必须的生活品，拥有不同场景下多副眼镜的趋势越来越明显，而这个领域也开始涌现出很多新消费服务的机会，所以新消费内参正好趁这个机会来对眼镜这个巨大市场进行盘点和复盘。

中国眼镜行业市场规模与现状

1、眼镜行业简史

如果要说到眼镜的历史，我们恐怕不得不谈论一个人的名字，他就是罗吉尔培根，他最早记录了用于光学目的的透镜，然而与此同时，将透镜装入框中的的放大透镜用于阅读已经在欧洲和中国出现了，但中间的最大争议则是，眼镜到底是欧洲传入中国的还是中国传入欧洲一直存在着争论。

在欧洲，最早的眼镜出现在浪漫的意大利由Alessandro di Spina of Florence引入，最早有眼镜的画像《Hugh of Provence》是Tommaso da Modena于1352年绘制的，宋朝之前中国已经出现眼镜雏形。

而在美国，知名的发明家富兰克林自己身患近视和远视两用眼镜（新消费内参注：这就叫痛点啊），这是1784年的事情，随后英国天文学家乔治艾利发明了能矫正散光的眼镜。

但也有人说，其实是中国人最早发明了眼镜，至于谁先谁后，还没有完全的定论。

而中国眼镜行业的历史则要跟一种原料的使用和一座关键的城市有作用，眼镜用料最初是使用名贵的水晶石作为原料的，但在产生了可以使用玻璃作为原料之后，眼镜这个产业才开始了突飞猛进的进步，制作技术也有了巨大的全新发展。

而真正进一步推动我国眼镜行业历史进一步发展，则不得不说一个重要的城市，苏州。苏州在记载中是我国眼镜的发源地，明代崇祯年间出现了一位杰出的光学仪器制造家名叫孙云球。

眼镜虽然不是其发明孙云球的贡献在于他创造性地采用水晶为原料，磨制成各种凹凸镜片，并根据近视、远视不同情况，“随目对镜”，使人们配到适合自己眼睛的镜片，“以年别者老少花，以地分者远近光”，从而使视力得到矫正。

这种水晶眼镜在当时很引人注目，人们不惜出重资购买，苏州眼镜业也就在此基础上兴盛起来了。

他经过反复多次试验，利用机械原理发明创造了镜片研磨机器—牵陀车。这种牵陀车，就是所谓古典法加工的水橙，是用脚踏转动，采用矿石砂、白泥、砖灰等作研磨剂或抛光材料，把镜片磨成凸凹透镜，以适应眼屈光的需要，最后终于掌握了磨片技术。

用天然水晶石磨制出镜片。同时他又掌握了“对光”（验光）的技术，按照人的年龄和不同的视力研制出老花、近视、远视等品种以及各种光度的镜片，并编制了一套“随目对镜”的原始验光方法用以验目配境。

可惜得是天不假年，这位伟大的光学天才，只活到了34岁，但是他对中国眼镜行业的发展和推动起到了不可磨灭的作用。

历史的推动总是与杰出人物在其中的推动脱离不了关系，在孙云球之后，又出了褚三山，制造眼镜的技术人才，从而推动了当时苏州眼镜行业的形成和发展。

在1735年，苏州已出现了专门生产眼镜的手工作坊。

到了清康熙年间，眼镜的制作与销售已在北京、上海、苏州、天津、广州等地蓬勃发展。眼镜已成了专门的商品。

自1840年鸦片战争以后，西方的配镜技术传入我国，为眼镜行业的崛起开辟了新的道路。

清朝末年，首先是英国人约翰·高德(JohnGoddard)，在上海开设了“高德洋行”，专营机磨检光眼镜。

之后其他洋人接因而来。如托极司(TobiM)开设了“明晶洋行”，英籍犹太人雷茂顿开设的“雷茂顿洋行”等。

至此以后，到1911年曾经在“高德洋行”工作的中国人筹资开设了“中国精益眼镜公司”。

由于精益眼镜公司的开业，使我国眼镜行业有了新的发展，特别是在验光配镜方面有了很大的改革。

新中国成立以后随着我国经济建设的飞速发展，眼镜行业也得到大力发展，在工业方面，北京、上海、苏州等主要产地均具有了一定规模的眼镜生产基础。

如上海眼镜一厂、上海眼镜二厂、北京眼镜厂、北京608厂、北京603厂、苏州眼镜厂等，已经成为我国眼镜工业的大型骨干企业，其规模均为近千人的国家中型企业。

其产员数量质量及配套能力均居全国首位，有的产品则为市级或国家级优质产品，有的名牌产品多年长期出口，行销全国，驰名中外。

2、眼镜行业概况

a、眼镜行业的定义

眼镜是以矫正视力或保护眼睛而制作的简单光学器件，由镜片和镜架组成。眼镜既是保护眼睛的工具，又是一种美容的装饰品。

b、眼镜市场的分类

根据 Euromonitor 研究报告的统计口径，眼镜零售市场由镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜和隐形眼镜护理液组成，2015 年中国眼镜零售市场中镜架、镜片的所占的市场份额最高，分别为 39.48%和 37.09%。

下面是眼镜行业的具体的分类：

镜架：眼镜的重要组成部分，主要起到支撑镜片的作用，同时可起到美观的作用。

作为个人的重要配饰，由于色调、风格和材质的不同，镜架产品能够改变个人形象。

随着“一人多镜”的理念逐渐被消费者所接受，消费者购买多种镜架用于不同场合，这推动了镜架产品的销售增长。

镜片：眼镜的重要组成部分，为曲面透明材料。

随着消费者的成熟，视力保护的理念日益提高，越来越多的消费者开始关心镜片的品质与功能，如防蓝光、防辐射、耐刮伤等。

老花镜：为了满足眼睛老花人群需要的一种光学产品。

我国人口老龄化节奏正在逐步加快。《中国老龄事业发展“十二五”规划》指出，从 2011 年到 2015 年，全国 60 岁以上老年人将由 1.78 亿增加到 2.21 亿，平均每年增加老年人 860 万；老年人口比重将由 13.3%增加到 16%，平均每年递增 0.54 个百分点，到 2030 年全国老年人口规模将会翻一番。

隐形眼镜：一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。

由于隐形眼镜美观、佩戴方便，越来越多的消费者，特别是年轻人，选择购买隐形眼镜。

隐形眼镜护理液：一种隐形眼镜护理的必需品，主要用于对生物材料的清洗、 消毒、去除蛋白等。

根据 Euromonitor 研究报告，国内隐形眼镜护理液的零售额稳定增长，从 2010 年的 12.04 亿元增长到 2015 年的 20.94 亿元，复合增长率达 9.66%。

3、眼镜产业链上下游关系

理解一个产业最重要的事情，首先是对产业进行详细地细分，下面就来对眼镜产业进行分析：

从上面的产业链环节来看，其上游则是：玻璃、树脂、塑料橡胶、金属材料、包装材料市场，属于非垄断，充分供应市场。

而该产业链产业中游则属于品牌商的天下，属于各种渠道型品牌、零售产品型、电商型品牌的天下。

下游则是各种大型的眼镜行业的渠道，包括商超、品牌专卖店、医院、视力矫正中心、电商平台。

4、眼镜行业的市场规模

对一个行业的了解，首先需要了解这个行业的市场规模，首先来看几组数据：

中国眼镜市场现状与趋势

1、我国眼镜行业的特点与现状

我国眼镜行业市场正在发生变化的重要时刻，正在呈现出非常重要的几个特点：

a、眼镜零售向连锁化发展。

90年代中期以后，我国眼镜连锁行业进入到了飞速发展的阶段，逐渐出现了一批正在进行品牌连锁化的眼镜品牌，在这期间，一些重视信誉的眼镜店在竞争中逐渐发展壮大，由单个店面发展壮大成长为区域性或者跨区域性的连锁品牌，现在已经涌现出一批具有巨大影响力的眼镜品牌。

b、多元化零售业态正在形成新的格局。

所谓的多元化的零售业态，是指逐渐分化出一批具有中高端特性与属性的品牌格局，同时也出现了一批平价超市型眼镜连锁，还有一批专业型的眼科服务机构，整个零售服务业态和格局在发生深刻变化，新零售模式逐渐涌现，层出不穷涌现很多新的连锁零售业态。

c、外资企业进入到中国眼镜连锁市场。

本土品牌目前还是相对聚焦于中低端为主，外资品牌则是大量定位于中高端市场，为了进军中国市场，跨国眼镜公司纷纷通过投资、收购等方式进军中国市场。

这中间有多起并购案例发生，比如Luxottica收购北京雪亮，收购价为1.69亿人民币，这些并购措施都是外资企业适应中国本土经营需求所做出的努力。而新消费内参认为，接下来可能真正的机会将会是本土品牌的崛起。

d、行业兼并与整合逐渐增多。

目前我国眼镜零售行业集中度较低，通过行业内部整合可以快速扩张，迅速提高市场占有率，随着本土逐渐出现多家具备资本整合能力的眼镜品牌，眼镜行业将会进一步通过兼并与收购，提升行业集中度。

e、很长一段时间内，区域性品牌将会成为主流业态之一。

中国由于地域广大，每个区域地实际状况不一样，所以会在相当长时间内区域性品牌都会持续存在。

2、眼镜行业未来的趋势

眼镜行业正在逐渐发生重要的演变趋势，这些趋势对于投资机构投资具有重要的参考价值与意义，我认为：

a、眼镜时尚化，逐渐脱离功能属性，追求功能美感成为新趋势。

过去眼镜行业最大的问题，让投资人认为不是优质投资标的原因在于眼镜解决不了周期性问题，就是用户消费频次太低，而在新的时尚消费趋势之下，多一副眼镜，和多场景下的多幅眼镜成为一个新的消费趋势变化。

b、极致性价比时代来临，眼镜将会向两端扩展。

一端是极致性价比，另外一端则会走向轻奢，高端化的方向，中间态的眼镜品牌将会越来越困难。

c、DTC类型眼镜品牌将会崛起，垂直独立一体化的品牌将会持续大量的涌现，具有个人IP属性的设计师眼镜品牌将会涌现。

d、专业的产业服务机构会出现。

在眼镜这种上下游极度分散的行业，将会涌现出非常多的产业路由器型公司，通过为眼镜这样的垂直行业进行赋能，从而加速推动对眼镜行业的孵化。

END

作者:龙猫君 | 编辑:凌汐语 | 视觉:凌汐语

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