对谁好不要求回报（免费到底对谁最有利）

今天聊一个有趣的话题就是免费，免费说白了就是白捡的便宜嘛。中国民间对免费有一句很务实的话叫，有便宜不占王八蛋。

对啊，送上门有没有什么损失的便宜为什么要错过呢？

而且随着互联网应用的普及，你会发现免费的福利越来越多。比如打车APP新用户免费打车了！外卖平台下单免费吃饭了！ 现在的游戏公司基本是免费模式，当然也有人说那是他们的套路，后面黑着呢！我们先不说这个，整体是免费你就能开启，参加到游戏当中来。

不是说天下没有免费的午餐吗？这是商业世界第一真理哎，放之四海而皆准的人类智慧，为什么到了今天好像就失效了呢？

是不是这么回事呢？我们先讲一个洛克菲勒的故事，这个人估计很多人不太熟悉了，简单介绍一下。他是美国人，出生在1839年，看过以前写清朝文章的朋友应该清楚，这时候清朝马上就要进入第一次鸦片战争。他死的年份也非常好记1937年，当时日本正在入侵中国，七七事变，南京大屠杀都在这一年。

看这年份他的寿命也非常好算，差两年不够一百年，活了98岁的老寿星。这一百年里中国历史真的没法看，充满了血泪，被入侵，割地赔款，满是屈辱悲惨的一百年。今天不讲这些糟心的事，这里主要是让你对洛克菲勒生活的时代，有一个大体的认识和了解。

就在这个时间段，洛克菲勒从穷小子白手起家，一跃成为当时历史上最富有的大富豪。他发财的过程网上有很多介绍，这里不细讲了。今天只说一个事，他有多富有，今天就对各种世界首富习以为常了。比如比尔盖茨，巴菲特，亚马逊的老板贝索斯，特斯拉的老板马斯克，都曾是世界首富。你不要以为在经济如此发达的今天，过去的那些首富怎么能和现在比呢？

如果你这么想，那就大错特错了。

最近数据世界首富马斯克的身价2093亿美元。而洛克菲勒的身价是多少呢？14亿美元，美国史上首位亿万富翁。现在看起来也不是很多嘛，你要知道当年美国GDP为920亿美元，从个人在财富在GDP中的占比来看，这个比例至今无人超越。

如果换算到今天，洛克菲勒身价大约4000亿美元。马斯克的身价比他还差一截，从这个角度来说，洛克菲勒是史上到目前为止最富有的商人。

不由得让人想起刘邦的那句话啊，大丈夫当如是也。既富有有长寿的人生，怎么会不让人羡慕呢！

但是啊，有钱人也有有钱的烦恼。而且有钱人的烦恼，还有很多相似之处。洛克菲勒的烦恼，现在的有钱人也有。 比如马云一度为中国首富，就有人留言逼他捐款。理由理直气壮的，你挣这么多钱，为什么不捐给天津? ”“你要是不捐款，我再也不去你的平台购物了!

有点理智的人应该明白，捐款这事全凭自愿，不管首富还是乞丐。这是个人行为，做好自己就是了，为什么要强迫别人满足你的个人主张呢？道德这事最好是用来约束自己的，如果拿来绑架他人，这本身就有问题。 以上是个人看法，仅供参考。

美国也一样啊，洛克菲勒首富大富豪，史上最有钱的人，你为什么捐款这么少。很多媒体还公开写文章指责，洛克菲勒吝啬抠门，为富不仁的小气鬼，编段子讽刺他。

你想想，作为当时美国最大的企业家，被人扣上这样一顶帽子，他能一笑而过么？

美国和我们还不一样，他们每个人都是有宗教信仰的。每个人都希望受人尊敬，内心纯洁，死后要上天堂的。 你有钱现在被社会各种指责，如此罪孽深重。且不说企业形象被败坏了，就是你灵魂也不得安宁吧。这样脑满肠肥，为富不仁的家伙，死后还想上天堂，门也么有啊！ 只能是下地狱，接受酷刑，火烧油炸才能赎罪。

所以不管是从宗教信仰，还是个人声誉，洛克菲勒对待这件事都不可能无动于衷。

后来他就在给他儿子的一封信里提到了这件事。他总共给他儿子写了三十八封信，讲述了很多为人方法，商业经验，他这一辈子的经验智慧。首富的家书，当然也比较出名，到处都能搜到到，有兴趣的可以去看。

据说是第十二封信，写的就是我们今天的话题免费。首先他对公众指责他吝啬，态度是不在意的。 嘴长在你们身上，爱怎么说就怎么说，我毫不在意。

接着他做出了解释和回应：保持沉默、不加辩解，无论他们如何口诛笔伐。因为我清楚自己的想法，我坚信自己站在正确的一方。

你看这也是一种比较聪明的办法，媒体这种东西，就怕没新闻啊。你越反击他们就越高兴，有热点嘛，关注度提升嘛，收益也更高。

况且你一个企业家，怎么可能说服普通民众认同你的价值观呢！

不信你想想一下，一个首富的企业老总，告诉大家我们应该勤奋工作。

下面的回答肯定是，切，就是为了压榨我们的劳动力，黑心商人。

首富说：我们应该崇尚个人奋斗，不能被动等着社会救济。

下面肯定回答：呸，你钱多唱高调，就是为富不仁，赚这么多钱不想承担社会责任。

如果首富补捐了呢？ 那也没什么好名声。

因为不是自愿的嘛！心不甘情不愿的，这能叫做好事，一样挨骂。

这种情况只能是不作回应，然后私下写信给儿子诉说这其中的原由。

他先讲了一个故事，他写得比较长，这里只讲一个大意。有一个村子周边一群野猪成灾，野猪撞坏篱笆损坏庄稼，野猪非常狡猾村民多次抓捕都没有成功，村民都非常苦恼。

看到这里你有没有觉得，美国村民真的蠢爆了，送上们的肉都不会享用，真活该。要在中国，野猪腊肠都做好了。

这时候来了一个老人，告诉村民我是来帮你们抓野猪的。村民哈哈大笑，："别逗了，连优秀的猎人都做不到的事你怎么可能做到。"

然后两个月之后，老人告诉村民，我已经把野猪关到了山顶的围栏上了。

村民听了之后眼睛都瞪大了，你是怎么做到的！

老人就给他讲了经过，首先给吃的，接着打木桩钉木板。 刚开始的时候，打木桩的野猪会被惊吓跑掉。后来野猪慢慢习以为常之后，就不再惊慌奔跑了 。

我就这样过几天打一个木桩，装上木板。直到最后一天，野猪在围栏里吃食的时候，钉上最后一块木板。 野猪就再也没有机会逃出去了。

这个故事同样的情形也适用于人类，如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的。换句话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。

所以得出结论，天下没有免费的午餐。如果一个人习惯不劳而获，最后会连本带利付出更为惨痛的代价。

你看世界首富也挺有意思的，通过一个自己编的小故事，告诉儿子一个道理。

看来全世界的父母，不分贫富都差不多，用寓言故事的方式，更容易让人接受。

但是啊，这个故事本身很不符合实际情况。

有点狩猎常识的人都知道，陷阱肯定是狩猎之前准备好的。从来没有见过一步步做围栏，最后把猎物关进去的。 这个故事本身就漏洞百出。

如果你的食物野猪吃一次，不合口味，以后不来了怎么办？

或者到最后一次之前，野猪被其他猎人抓走了，你整个计划是不是白忙了。

估计有人说，你这不是抬杠么？野猪能有这么聪明？野猪都吃习惯了怎么可能不来。

你还真别这么说，现在这样的商业现象一点也不少。

一个企业花费了很大的精力，很长的时间培养的客户，其他企业说抢走就抢走啊。

拼夕夕的商家和用户，不是从别的平台直接抢来的么。

还有手机支付，支付宝刚开始一家独大，但是最后它也没有独霸市场啊。

你培养了市场，你教育了客户，你花了钱，付出了精力，最后未必能收割到所有野猪啊。

从消费者的角度看，现在越来越多的商业行为，真的有可能是免费的午餐。

比如我们前面说的应用，一分钱打车，一分钱订餐，一分钱买水果，各种补贴，发红包等等。

还有我们熟悉的杀毒软件免费啊，视频电影免费啊，节假日高速公路免费。

你说天下没有免费的午餐，这些免费的东西，你怎么解释。

有人说了，这些都是前期免费，后期有收费套路等着你呢。

那我就用前期，后期我就不用了呢？

或者我免费使用之后发现产品并不好，我换了别的产品呢？

所以你看吃免费午餐好像没什么问题啊。

说到这里好像天下没有的免费午餐，这句话好像不完全正确啊

其实这个问题很好解释，商业行为就有可能创造出大量的福利，这些福利就会成为消费者免费的午餐。

例如蛋糕店每天卖不掉的蛋糕，晚上会打折处理掉。 新开的澡堂子，第一周泡澡免费。

很多培训班，免费试学两个课时。新开的火锅店，底料免费。

当然了，有人就要说了，这种便宜也占，也太low了。多招人看不起啊，太丢脸了。

说这种的是什么人，往往是比较传统的人。他们心里有一杆秤，装着做人的原则，宁愿亏资格，不能对不住别人。 比较有代表性的人物就是关羽。

看过三国的人都知道，关羽有一段不怎么拿得出手的历史，就是曹操攻打徐州，刘备不敌，孤身逃跑了。关羽护送嫂嫂逃跑的过程中被曹操包围了，在张辽极力劝说下，投降了曹操。

当然关羽和曹操订立了著名的“土山三约”：第一一、降汉不降曹；二、好生对待刘备两人；第三、若之后，一旦知道刘备消息，无论千里万里赴汤蹈火也要投奔兄长。

而后关羽就留在曹操营中，关羽一世英名自然不可能是真心归顺，虎落平阳暂时只能委身曹魏。也就有了后来，身在曹营心在汉的典故。

你再看这时候曹操的表现，用现在一个不怎么雅致的词形容一点也不过分，那就是舔狗。

关羽就是遥不可及的女神，终于来到了自己身边。有求必应，降汉不降曹，可以没问题。

刘备有消息了，我马上跟你分手，投奔前任。曹操，也表示同意。

完全是没有原则，没有底线的迁就关羽的。而且还主动示好，臣子孝敬来的鲜美鹿肉，自己不吃也要给关羽吃。

上好的美酒，必须打包给关羽送一份。

战场冒险的事，关羽不能去，就在帐中待着，在我曹操身边就可以了。

这还不算完，当时最好的坐骑赤兔马，在曹操杀了吕布之后就落到了曹操手上。

这是多少武将梦寐以求的赏赐，当时曹操的儿子想要，曹操最喜欢的武将许褚想要。曹操把这匹赤兔马送给了关羽，可想而知曹操对关羽的深情。

可惜啊，最后关羽还是走了，过五关斩曹操六将，曹操还是舍不得杀关羽，下令放关羽出关。

换个角度看，曹操对关羽付出的一切，不就是免费的午餐么。

曹操啥也没捞着，还损失了几个武将，赤兔马也被关羽带走了。

如果故事真的到这里结束了，关羽恐怕不可能有今天的侠肝义胆，武神的地位。

谁能敬重一个占人便宜的历史人物呢，这样的人自然也不可能被后人几千年的供奉。

曹操的免费午餐，其实一点都不便宜，关羽为此付出巨大代价。

这就说到后来的赤壁大战之后，曹操败走华容道。在华容道伏击曹操的正是关羽，曹操当时之后几十人逃出。被关羽堵了个正着，后来关羽不就念及旧情，以及曹操的当年的厚待。冒着违抗军令掉脑袋的危险，把曹操给放了么。

情感上来看，天下没有免费的午餐，这句话就是成立的。

古人讲，你敬我一尺，我敬你一丈。滴水之恩，涌泉相报。你吃进去的所谓免费午餐，是要加倍奉还的。

也有人说了，我就吃了，我不还，你能拿我怎么样。 你这样的人不开玩笑地说，你不可能有真正的朋友。因为没人从内心看得起你！

你还别不以为然，举个例子说，一个孩子被父母养大，帮你成家立业，你不要赡养父母。

父母老了，你就把他们赶出家门？ 这种人就算没有法律惩罚你，道德和你自己的价值观都会让你抬不起头来。

周围的舆论压力，都能让你喘不过气。

周星驰拍过一部电影，七品芝麻官，一个朝廷大官当年落魄的时候，有人给他分了半块饼。等后来周星驰就拿着半块饼，去找这个大官帮忙。你看他的态度满口答应，同意报恩，盛情接待了恩人的后人，当然了后来有其他因素发生了变化。

还有韩信，当然吃不上饭，河边洗衣的大娘管了他一顿饭。后来发达了，回报一饭之恩，给洗衣大娘送了很多金银。

所以你看在情感上，吃免费午餐，没有回报的人往往是不值得交往的。所以你交朋友的时候，这个可以作为参考。当然也有人说了，对方确实很困难，没有回报能力怎么说呢？

这种情况我就想到前一段时间，发生的一件事，有一家饭馆经常给门口的一位流浪人员提供饭菜。然而有一天老板给流浪人员送来的饭，却被流浪人员拒绝了。

原因是送来的菜都是素的，很是嫌弃就不吃了。这让老板很是郁闷，没想到免费做善事，居然还被人嫌弃了。

这种事放在刚才的逻辑里，一点也不意外，一个只想吃免费午餐，不懂回报的人，根本就不值得去长期的帮助。 因为就算是一个流浪人员，别人帮助你，你不能帮别人打扫一下卫生，收拾一下垃圾么。 大的回馈做不到，力所能及的回馈，难道也不行么。

这不是能力问题，是人品问题。农村就有很多这种情况，农村没什么钱，他们可以把家里种的蔬菜，水果，花生，红薯，到了季节送给帮助过自己的人。

价值来说确实不值什么钱，但是人品很好啊，力所能及的感恩。你和这样的人交往，基本可以肯定，你可能沾不了他多大光，但是肯定不会让你吃什么亏。

因为他们懂得感恩和回报，内心里就有一杆秤，不能亏待他人。

所以生活中你就能看到一种人，有人请我吃饭，我感觉我不能回报别人，所以我不去。

或者我白吃别人一顿饭，我有没有钱请回来，内心就会有一种亏欠感觉，所以这顿饭我不去。

看到这里你就明白了，做人大方一点，对你自己是有好处的。

第一个可以筛选朋友的人品。

第二你的生活会越来越美好，朋友反馈会给带来不断的惊喜。

第三，你的社交圈会越来越宽，视野也会越来越宽广。

为什么越来越多的免费的商业模式获得成功，这就对应了那句话，有舍才有得。

所以免费的午餐，对谁最有利，不是吃到免费的占到便宜的人，而是敢于先把自己付出的人。

这也解释了为什么，商业上的免费午餐，和情感上的免费午餐不同之处。

商业上的免费午餐，消费者不存在情感上的亏欠。这是商家商业行为，最后赚了是你经营有方。亏了那是你自己经营不善，和消费者没什么关系。

所以商业上的福利，遇上就享受吧，不用有什么负罪感。商业本来就不是讲究情感的地方。

当然你也要当心各种免费陷阱，有些免费是捆绑很多条例的。比如有些运营商的免费送手机，让你签合同。你必须用多少年规定套餐，违约或者没有用够年限，是要罚款的。严重的还会起诉你，这可不是商业福利行为。

,