现实中的营销策略(阿楠谈营销一)

文章核心:最终的目的,只有一个就是为了更好的卖出东西

正文:

不知道从什么时候开始,很多人把营销这个词,看得非常的重,我记得以前找工作的时候,大家找的都是业务员销售经理。

不知道从什么时候开始,招聘的岗位变成了营销经理,当时就好奇营销经理,和销售经理包括业务员有什么区别,后来发现基本上没啥区别,核心也是卖货的。

现实中的营销策略(阿楠谈营销一)(1)

只不过你要怎么卖?卖给谁,过程中如何营造一个好的气氛,这些公司都没教,只是告诉你说现在你的名字中,所带有的一方面,是要把公司形象营造好,第二是把产品塑造好。

用比较合理的话来说,就是把你教的更高大上一些,但同样你具备的能力会更高一些。

那么营销的意义到底在哪里呢?

我是一个广告行业的,属于销售方面的从业者,上一个系列是自己作为一个广告销售员,所谈的关于销售方面的意义和价值,希望大家可以多看一看,销售失败说。

这个系列,谈一谈自己生活中那些关于营销的案例,和一些自己生活中常见的好的营销方式,有不足之处请大家多多指正。

现实中的营销策略(阿楠谈营销一)(2)

那么话说回来,营销的意义在于什么,就是通过各种各样的方式,让别人觉得你这个东西靠谱,你这家公司靠谱,我觉得可以找你做代言,做代理,甚至给你掏钱。

我给大家举个例子,这个夏天,不知道大家都喝过一个叫大窑的汽水没有,这个是吴京代言的,说实话这汽水,喝起来处于是加了气的糖水,总体上来说价格还是蛮贵的,一瓶要5块钱,拿小杯子喝两口就没了。

第1次知道的就是吴京代言的,吴京拥有正面的品牌形象,很多品牌厂商找他代言,而记得跟朋友们去吃烧烤摊时,第1次摆回了大窑的时候,很多人都觉得,唉,这不是之前在电梯广告中出现的吗?

大窑汽水,在做招商加盟,和零售之前铺天盖地的投了不少广告,比如说你可以在朋友圈里面看到他们投的官方广告,你可以在各种各样的电梯里头,看到他们投的电梯广告全覆盖招商加盟。

现实中的营销策略(阿楠谈营销一)(3)

甚至你还可以在,吃烧烤的时候,直接看到他们的终端铺货,那么这样你所感到的效果就是,他们这家公司确实不错,紧接着当屏幕上,打出让招商加盟,或者全地区独家经营代理权的时候。

你的反应是什么?唉,感觉是不是还挺不错的,感觉挺靠谱,海陆空全线轰炸,让你觉得他们公司挺大,也愿意打广告营销,所以很多独家代理商,和之前做快消品的转型就多了起来。

对于现在降级消费的情况下,价格感觉不是特别友好,远不如汉斯小木屋。

不过不得不承认,如果你问问你身边,经常去吃烧烤,或者经常去吃大排档的小伙伴,我觉得10个里头有9个都听过,或者喝过认识大窑汽水。

现实中的营销策略(阿楠谈营销一)(4)

这就是品牌赋予的价值所在。

就像举个例子大家知道,现在大环境不太好的情况下,每个人吃饭包括消费都在降级,那么你经常会看到一家奶茶店,经常会被围的水泄不通。

我说这个名字,可能全国各地的小伙伴们都会一口同声他的名字,蜜雪冰城。

因为在很多人眼里,一杯奶茶在外人看来要卖到18~30元。关键价格还很一般,而蜜雪冰城基本上是它的1/3,也就是说经常你买个柠檬水可能就需要4块钱,买个冰激凌要两块甚至一个满满的圣代,只需要6块钱。

你在别的地方买一杯奶茶,或者冰淇淋,没个二三十块休想出来,但是你在蜜雪冰城里边,基本上10块钱就能买个两样,吃得开开心心。

所以在这个时候再加上蜜雪冰城,当年铺天盖地的你爱我我爱你,蜜雪冰城甜蜜蜜,很多人就会觉得,唉要不我在当地也开个蜜雪冰城店吧。

现实中的营销策略(阿楠谈营销一)(5)

所以由品牌广告铺垫,再加上当地的市场营销化,则会更加推动于产品的代理加盟。

所以从这点上来看,想想你身边所看到的,在你眼中大概率会赚钱的店,那么你是不是有点钱也想跃跃欲试加盟一下呢?

所以对于大多数人而言,营销最主要的价值就是在于,让更多人觉得你这个东西靠谱,觉得我加盟你,或者买你的产品应该错不了。

营销的第1部分是营销的营,你可以理解成,是营造一个好的氛围或者好的市场。

核心是在于最后一个字,销也就是销售的意思,因为最终终端,就说你花钱砸了那么多东西,造了那么多事,最后没人买,卖不出去那是另外一回事。

现实中的营销策略(阿楠谈营销一)(6)

所以对于大多数人而言,营销意思所涵盖的价值和意义,就是在于我们要通过各种各样的广告,或者各种各样的商业活动和事件营销,让更多人知道你的意义和价值,最终转化到销售额上。

所以从这点上来看,这也就是为什么很多公司,选择砸广告,让周围的人看到或者进行一些事件营销,甚至花不少钱,去冠名综艺,仅此而已。

所以从另一个角度来说,这也就是营销的意义和价值。

就像网上看过一个段子,说你进酒吧里面,

直接问一个姑娘要电话,这个叫推销。

你一进店里边,一些帅哥美女朝你围了过来,大家瞬间感觉到,你是这个里最靓的仔,这个时候你再去问一个姑娘要电话,姑娘大概率会答应你,这种是营销。

如果你刚进店里,酒吧全场欢呼,老板想你走了过来,向你打招呼,而且喇叭里也喊出欢迎尊贵的赵公子,来到叉叉酒吧,祝您今晚玩的开心。这时候大概你想搭讪的姑娘,也会因为你的搭讪而感觉倍感荣耀,这种就是品牌。

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