现实中的营销策略（阿楠谈营销一）

文章核心：最终的目的，只有一个就是为了更好的卖出东西

正文：

不知道从什么时候开始，很多人把营销这个词，看得非常的重，我记得以前找工作的时候，大家找的都是业务员销售经理。

不知道从什么时候开始，招聘的岗位变成了营销经理，当时就好奇营销经理，和销售经理包括业务员有什么区别，后来发现基本上没啥区别，核心也是卖货的。

只不过你要怎么卖？卖给谁，过程中如何营造一个好的气氛，这些公司都没教，只是告诉你说现在你的名字中，所带有的一方面，是要把公司形象营造好，第二是把产品塑造好。

用比较合理的话来说，就是把你教的更高大上一些，但同样你具备的能力会更高一些。

那么营销的意义到底在哪里呢？

我是一个广告行业的，属于销售方面的从业者，上一个系列是自己作为一个广告销售员，所谈的关于销售方面的意义和价值，希望大家可以多看一看，销售失败说。

这个系列，谈一谈自己生活中那些关于营销的案例，和一些自己生活中常见的好的营销方式，有不足之处请大家多多指正。

那么话说回来，营销的意义在于什么，就是通过各种各样的方式，让别人觉得你这个东西靠谱，你这家公司靠谱，我觉得可以找你做代言，做代理，甚至给你掏钱。

我给大家举个例子，这个夏天，不知道大家都喝过一个叫大窑的汽水没有，这个是吴京代言的，说实话这汽水，喝起来处于是加了气的糖水，总体上来说价格还是蛮贵的，一瓶要5块钱，拿小杯子喝两口就没了。

第1次知道的就是吴京代言的，吴京拥有正面的品牌形象，很多品牌厂商找他代言，而记得跟朋友们去吃烧烤摊时，第1次摆回了大窑的时候，很多人都觉得，唉，这不是之前在电梯广告中出现的吗？

大窑汽水，在做招商加盟，和零售之前铺天盖地的投了不少广告，比如说你可以在朋友圈里面看到他们投的官方广告，你可以在各种各样的电梯里头，看到他们投的电梯广告全覆盖招商加盟。

甚至你还可以在，吃烧烤的时候，直接看到他们的终端铺货，那么这样你所感到的效果就是，他们这家公司确实不错，紧接着当屏幕上，打出让招商加盟，或者全地区独家经营代理权的时候。

你的反应是什么？唉，感觉是不是还挺不错的，感觉挺靠谱，海陆空全线轰炸，让你觉得他们公司挺大，也愿意打广告营销，所以很多独家代理商，和之前做快消品的转型就多了起来。

对于现在降级消费的情况下，价格感觉不是特别友好，远不如汉斯小木屋。

不过不得不承认，如果你问问你身边，经常去吃烧烤，或者经常去吃大排档的小伙伴，我觉得10个里头有9个都听过，或者喝过认识大窑汽水。

这就是品牌赋予的价值所在。

就像举个例子大家知道，现在大环境不太好的情况下，每个人吃饭包括消费都在降级，那么你经常会看到一家奶茶店，经常会被围的水泄不通。

我说这个名字，可能全国各地的小伙伴们都会一口同声他的名字，蜜雪冰城。

因为在很多人眼里，一杯奶茶在外人看来要卖到18~30元。关键价格还很一般，而蜜雪冰城基本上是它的1/3，也就是说经常你买个柠檬水可能就需要4块钱，买个冰激凌要两块甚至一个满满的圣代，只需要6块钱。

你在别的地方买一杯奶茶，或者冰淇淋，没个二三十块休想出来，但是你在蜜雪冰城里边，基本上10块钱就能买个两样，吃得开开心心。

所以在这个时候再加上蜜雪冰城，当年铺天盖地的你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜，很多人就会觉得，唉要不我在当地也开个蜜雪冰城店吧。

所以由品牌广告铺垫，再加上当地的市场营销化，则会更加推动于产品的代理加盟。

所以从这点上来看，想想你身边所看到的，在你眼中大概率会赚钱的店，那么你是不是有点钱也想跃跃欲试加盟一下呢？

所以对于大多数人而言，营销最主要的价值就是在于，让更多人觉得你这个东西靠谱，觉得我加盟你，或者买你的产品应该错不了。

营销的第1部分是营销的营，你可以理解成，是营造一个好的氛围或者好的市场。

核心是在于最后一个字，销也就是销售的意思，因为最终终端，就说你花钱砸了那么多东西，造了那么多事，最后没人买，卖不出去那是另外一回事。

所以对于大多数人而言，营销意思所涵盖的价值和意义，就是在于我们要通过各种各样的广告，或者各种各样的商业活动和事件营销，让更多人知道你的意义和价值，最终转化到销售额上。

所以从这点上来看，这也就是为什么很多公司，选择砸广告，让周围的人看到或者进行一些事件营销，甚至花不少钱，去冠名综艺，仅此而已。

所以从另一个角度来说，这也就是营销的意义和价值。

就像网上看过一个段子，说你进酒吧里面，

直接问一个姑娘要电话，这个叫推销。

你一进店里边，一些帅哥美女朝你围了过来，大家瞬间感觉到，你是这个里最靓的仔，这个时候你再去问一个姑娘要电话，姑娘大概率会答应你，这种是营销。

如果你刚进店里，酒吧全场欢呼，老板想你走了过来，向你打招呼，而且喇叭里也喊出欢迎尊贵的赵公子，来到叉叉酒吧，祝您今晚玩的开心。这时候大概你想搭讪的姑娘，也会因为你的搭讪而感觉倍感荣耀，这种就是品牌。

完