如何看透各类年金险话术（保险人如何讲养老年金险）

　　如何讲养老年金险?成了很多保险人的一大问题。因为随着老龄化、少子化加剧，养老保险成了大多数家庭的必需，很多伙伴也瞄准了这一市场，可在与客户沟通时，却难以打通理念，顺利签单。今天FPP小编就来告诉保险人通过FPP如何讲养老规划师。

　　相比于重疾、意外等基础保障的红海市场，养老金规划依然充满商机。这是一个既有宽度，又有深度的市场，因为每个人未来都需要。

　　所以我们要帮助客户提早做好养老规划，未来才能安享晚年。很多伙伴都意识到了养老年金的重要性，也希望向客户推荐优质的年金产品，却发现要么客户难以接受尽早规划的理念，要么提出缺乏资金、时间长、收益低等反对问题。

　　如果我们定位于养老保险市场，最重要的是给客户讲清楚，为什么要用保险这一金融工具去为养老做规划?这就涉及到我们保险人对养老市场环境等知识的了解。想要提升这方面能力的保险人，可以学习FPP养老规划师。看看FPP养老规划师有哪些内容:

FPP有四大模块，内容全面、体系科学、以实务为导向。

第一部分是对老龄化趋势下的养老产业分析，内容包括：养老产业形势与市场格局解析、养老规划的三大核心问题、养老产业热点政策及法规解析、中国养老金体系解析与未来展望。

　　第二部分是养老规划解决方案全流程解析，内容包括：养老规划的基本原则与流程、退休目标和供需逻辑解析、养老金需求测算方法解析、养老金缺口的分析与应对

　　第三部分是养老金配置工具解析，内容包含：养老产业商业模式与服务解析、养老金配置三大支柱： 社会养老保险、补充养老保障制度、商业养老保险、其他退休养老方案解析

　　第四部分是养老规划实务操作解析内容包含：养老计划书的撰写、商业养老保险配置逻辑与话术解析、养老规划实操案例演练

通过FPP课程让保险人深入掌握养老规划的全部方法与工具，并结合大量实务案例提升实操能力，助力业务落地。

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FPP内容还包含20个养老规划相关专题，让保险从业者全面了解我国养老产业与市场环境，拓展知识、提升理念。

　　FPP考试形式：在线机考(针对集团客户可以根据要求向GIFP协会申请线下集中统一考试)

　　FPP考试题型：70道单项选择题，30道多项选择题

　　FPP考试时间：2小时(09:00-11:00)

　　FPP考试日期：每年3月、6月、9月、12月第二周周六

　　FPP首次注册费：450元/人

FPP考试费用：首次考试费300元人民币，补考费300元人民币

保险业务员想要在养老市场发展就需要不断的提升自己的能力，时刻关注行业的动态，这样在和客户交谈的时候才能提升谈资彰显专业。FPP的课程内容和20个专题可以更好的帮助你拓展知识、提升理念。

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