女鞋市场惨淡（关店潮中逆势扩张）

如今，随着互联网的高速发展，电商平台、直播带货等新型购物模式开始兴起，人们的消费渠道逐步向线上转移，加之受到今年疫情的影响，这让传统实体经济再次受到重创，行业迎来“寒冬”。

与此同时，那些曾经大家都耳熟能详的品牌，在残酷的市场竞争中，最终还是没能逃脱被淘汰的命运，纷纷面临着门店业绩急速下滑、大批关店潮等打击。

聚焦到女鞋行业，曾经一年卖出5000双鞋的女鞋巨头“达芙妮”，5年关店2288家，市值仅剩2亿港币左右；一代鞋王“百丽”从千亿市值到低价卖身，并在港股退市；那个号称“中国鞋业第一股”的女鞋品牌“星期六”，曾在1年内亏掉了过去7年赚的总利润.....

随着生存环境变得恶劣，三大女鞋巨头不得不相继“倒下”，数以千计的门店关门，而且这只是行业现状的“冰山一角”，警钟已经敲响。然而，有一个女鞋品牌可谓黑马，在诸多鞋店倒闭关门的浪潮中一路逆袭，最终脱颖而出成为“女鞋新王”。

最开始，这个新晋女鞋巨头是从一个小作坊做起的，品牌定位中低端人群，且一路坚持性价比高和时尚的原则，平均每双鞋的售价不到100元，虽然压低了货品单价，却实现了年营收50亿的成绩，可见陈光敏对市场的敏锐度和洞察力。目前这个品牌在全国已拥有9000多家实体门店，它就是——大东。

和大多数富豪一样，1970年出生的陈光敏，生在浙江一个普通的农村家庭，最初是一名鞋匠学徒。后来，还和亲戚一起去做养蜂人。在四处闯荡的日子里，这个靠养蜂卖蜜的小伙子，却在偶然的机会下发现了商机，成就了如今开遍大街小巷的女鞋品牌大东，

当时，初出茅庐的陈光敏发现，福建名企富贵鸟的男鞋生意卖得特别火爆，但唯独不足的就是受众人群缺少女性群体，于是乎他开始心想，如果自己能够生产适合女性的鞋子，能否和富贵鸟一样做得那么成功呢？就这样，1995年的时候，25岁的陈光敏决定放弃自己原有的工作去创业，成立自己的女鞋品牌，并命名为大东。

虽然看似玄乎的创业转型，但无疑他是受到上帝眷顾的，第一次创业就获得了成功，他赚了人生的第一桶金。但陈光敏却没有因此满足现状，他开始关注市场需求动向，做市场调研，研发新产品，开发出更多符合大众需求的产品。

虽然大东发展的头几年，虽然在很多大城市和三四线城市都有设立代理机构，但品牌知名度和销量，与其他品牌相比还是相形见绌，结果明显不理想。尤其是在2012年，当时原材料价格不断上涨和市场消费疲软，国内鞋类市场局势并不明朗，连达芙妮和百丽这样的女鞋巨头都面临着停业关门的危机，默默无闻的大东，品牌发展同样出现了前所未有的困境。

对此，陈光敏开始寻求破局的办法。当时，陈光敏做了一个决定，就是放弃代建制，放弃合资经营模式直接走联营专卖店模式。在新的经营模式下。加盟商只需要负责门店的日常经营工作，其他业务分销和营销活动都交由总部来主导。

这样一来，加盟商既能降低投资风险，自己也能避免拖欠货款、资金无法及时收回的问题，可谓双赢。在新政策实施不久后，大东更创造性地想出了“季清”的营销策略，当时，只要是出现有一双鞋没有被卖掉，都会通过“清仓”的促销方式给卖出去。

就这样，在行业面临衰败的情况下，大东却通过调整策略成功转型，并从众多女鞋企业中脱颖而出，更实现年创50亿销售额的奇迹。大东能够成功完成逆袭，与品牌定位中低端市场有一定的关系，均价100元以下的女鞋，性价比高，外观时尚，既好看又便宜，自然俘获了很多消费者的喜欢，进而转化为忠实粉丝。

随后，大东也开启了业务版图扩张的道路，目前全国销售网点突破9000个，年销量达1亿双。陈光敏表示，2013年到2016年，大东的销售额涨了12倍。按照他的规划，要在2030年之前达到1000亿元目标。

在去年的2019大东品牌营销峰会上，公司董事长陈光敏表示，大东未来三年将全力构建 “生活圈”新商业模式。据了解，大东集团所要打造1000平方米左右大小的“大东生活圈”，销售的产品包括公司旗下所有品牌的产品，还有内衣、床上用品、厨房用具、智能小家电等，满足不同消费者的需求。

为此，大东集团投资2亿多元，搭建了一个14000平方米的智能物流仓，来为“大东生活圈”提供物流保障。在智能系统正式启用后，将对今后线上线下联动销售与配送具有一定的助推作用。可见，这又是陈光敏对大东的商业模式又一重要布局。

那么，在新的征程上，陈光敏对市场的洞见及布局是否还能奏效？大东是否能够突破或者保持原有的市场份额？在这个风云变幻的市场，“老树能否开出新花”？就让我们拭目以待吧！