沂水县诸葛镇逢集时间表（山东省沂水县诸葛大集上的夫妻服装摊子）

山东省沂水县诸葛大集上的夫妻服装摊子

原创 吴传忠

诸葛集大，卖服装的摊子也多，如果慢慢悠悠地走，没有一个小时转不下来。

一个瘦高个的服装摊主吸引了我，别的摊主都在高声叫卖推销自己的服装，而唯有他坐在摊子前，不紧不慢地抽烟。

我说，你看人家都高声叫卖，你怎么按兵不动呢？

他抽了一口烟说，现在的服装买卖越来越难做了，超市、商店都在卖服装，现在又出现了网上购买，到这集上购买的都很少了，而且无有底线的还价，真的是很难做了……

说话间，过来一个三十多岁的女老板，她快言快语：我认识你，你不就是信马由缰吗，你写的文章我经常看，太切合实际了，都是说的我们老百姓的实事，我们都愿意看，你的微信公众号《铃子随笔》我早就关注了，每天早上都等着看你的文章呢……

这女老板嘴快的我都插不上话了。

我姓蔡，叫蔡永敏，他是我的对象叫王彦德，今年四十七岁了，十九岁就开始在集上卖服装，松峰、古村、牛旺、诸葛五天赶四个集，剩下的一天到临沂批发市场进货，周而复始，一天也不住下。

问起进货。

蔡永敏说：以前进货，都是坐最早去临沂的班车，早上三、四点钟就得起床，要不就不能当日返回了。

谈起压货，蔡永敏说，我们这个摊子基本上没有压货。我们与批发商讲信誉，批发商都会很痛快地给我们调货的。当然，前提是批发商那里还有相同的品牌，如果没有相同的品牌了，人家自然就不会给你调货了。所以说，如果发现进的品牌不对路，销货不快，赶紧联系批发商调货。

现在比以前好多了，自己有车，去临沂进货不用早起赶班车了，可以温汤热水的吃饱饭后开自己的车去进货了。

谈及孩子。蔡永敏说，我们有两个女儿都在上学，娘家、婆家都在本村，孩子都有老人家照管，提货回来、或者散集回家，想上谁家吃饭就上谁家吃饭。就是早上这顿饭是在集上吃的，天不亮就得装车出发，到了集上，先支撑好摊子，摆好服装样品，才能到水煎包摊子那里买几个水煎包就着家里带来的开水随便吃点，有时候顾客多了，还得一边吃饭，一边给顾客介绍产品，一顿饭起来坐下六七次的情况也是有的。一边和我拉呱，一边和顾客介绍产品。不一会儿就成交了五六宗买卖。

相比蔡永敏负责的女装摊子的热闹场面，她丈夫王彦德的男装摊子显得人少了些，王彦德说，男人们买衣服不像女人们买衣服那么挑，试穿满意了，买上就走，大部分都不拖泥带水的消磨时间。

蔡永敏说，由于我们做服装销售时间长，了解流行服装款式，而且价格适中，姐妹们都愿意到我们这里挑选自己喜欢的衣服，时间久了，都成了无话不啦的好姐妹。在姐妹们的支持下于今年“五一”在下古村村宝宝超市南邻开了一家服装店，我在店里经营，由于店里也忙，只有诸葛集出来帮我对象半天忙，其余的时间都在店里忙活。