区块链电商平台盈利模式（融合社交区块链）

纷来通过电商服务，对线上品牌商和小微零售实体店进行赋能。

文 | 铅笔道记者 武旭升

纷来是一个社交电商平台，销售品类主要有美妆个护、家居日用、母婴保健、零食饮料、轻奢百货等。其上游接入国内外1000多家品牌商、授权经销商，下游与二三线城市的小微零售实体店合作。

用户下单后，订单可从就近的实体店发货，以此实现仓储物流一体化、线上线下一体化。4月10日，“纷来”App正式上线。

纷来会员可在社交圈推荐平台的商品，成交后可获现金返利。此外，纷来还基于区块链技术创设 “纷值”与“纷来指数”，激励用户购买和推荐商品。目前，平台注册用户有20000人左右，日均订单约200单，已入驻的社群运营商有11家。

注：于沛东承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

在做纷来之前，于沛东和他的团队已经尝试过直播电商、快闪店等零售模式。但他们觉得这些模式相比商品质量和价格，更注重品牌，容易被用户误认为是公关公司。而他们最终想做的是一个可实现线上下单、线下由就近实体店发货的平台，由此通过优化供应链降低成本、提高商品流通效率，改善电商购物体验。

2017年12月，团队开始转型，启动项目“纷来”。纷来选择在当前进入电商市场，面临的将是一个纷繁复杂的环境。阿里、京东、亚马逊等电商巨头覆盖了全国几乎所有的一二线城市；近来崛起的拼多多也逐步占领了三四线城市，甚至农村市场。细分市场上也早已巨头林立，美妆有聚美、电器有苏宁、服饰有唯品会……

在如此激烈的竞争局势下，纷来选择从社交电商切入市场，主要原因是团队拥有千万级用户资源。此前做直播电商、快闪店时，团队累计与200余个媒体平台进行过合作，其中二线城市群的区域型门户站点及地方广电体系拥有百万级的用户。

“纷来与之合作的传媒平台粉丝总量在3000万左右。”上游供应商方面，团队与汉欧国贸、欧乐通、中粮、怡亚通等供应链服务商、品牌商合作，“目前接入的供应商1000余家”。

而在平台内部，用户可通过购买会员精选商品、直接购买会员资格等方式成为会员。会员可通过社交圈推荐商品，成交后即可获得相应的返现奖励。同时，会员自己购买商品亦可以享受折扣优惠。他们认为，通过这种方式，不但可实现快速获客，还能提高客户黏性。

于沛东举例：一件市场价是500元的产品，会员购买可享受9折优惠。当会员把这件产品推荐给普通用户时，普通用户购买则需要按市场价支付，而该产品实际是按照9折优惠售出的，不过其中10%（50元）的优惠被用作奖励返给了推荐商品的会员。

除返利奖励外，纷来还设置了“纷值”激励用户、维护社群活跃度。这是一种基于区块链技术推出的用户激励机制。纷值相当于用户对平台成长做出贡献颁发的凭证，平台每个季度会根据用户纷值的不同进行不同规格的激励活动，用户之间可以相互交易纷值。纷来的用户想要获得分值，可通过登陆签到、发表评论、分享商品、购买商品等方式获得。

项目启动后约一个月，纷来就获得了深圳卓悦资本500万元种子轮投资。纷来APP上线后，市场推广、供应链优化等方面需要新的资金注入。目前他们正在筹备天使轮融资。

纷来团队主要成员均拥有多年互联网从业经验：创始人于沛东拥有海外工作经历，熟悉国内外消费与电商市场环境；研发负责人张殿全先后任职卓望数码、平安集团系统架构师；产品负责人王涛曾在腾讯任职产品经理；商品负责人杨华曾就职于沃尔玛（中国）总部；运营负责人李易寰具有十余年的媒体及电商经验。

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编辑 | 付文学 校对 | 程用杰

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