路演时投资人关注的财务问题 路演时投资人的提问清单

投资人提问是企业在融资路演时避不开的问题，本文详细整理了投资人常问问题，大家可以在路演前对照这些问题提前备赛。

关于公司

1.和其他公司相比，你的公司有什么不同？

2.为什么你的公司具有很高的成长潜力？

3.是什么使你的公司具有特殊的地位？

4.是什么使你的公司变得独特?

5.当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功?

6.你认为公司发展的瓶颈在哪里？

7.企业“想象空间”有多大?

关于产品

1.产品有哪些创新/创新成果如何（商业模式、运营模式、营销推广等）？

2.项目产品是自研吗？做它的动机是什么？

4.相同的东西，别人多久会做出来？

5.客户的哪个需求是别人没满足，但是被你们满足了的？

6.如何保障项目持续增长？

7.产品的应用场景有哪些？和别人相比好在哪？

8. 你们的产品将如何打入市场？

9. 是否有清晰的盈利模式?

10.目前的市场潮流是什么？

11.在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？

12.对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？

13.为什么说你的产品/服务是有用的?

14.你的产品能为使用者带来什么？

8.你所预期的产品生命周期是什么?

9.技术上的进步对你的产品和企业会有怎样的影响?

10.你的产品可以重复使用吗？

11.你的产品所面对的是大众用户还是单个的大买家?

12.你的产品有哪些替代品？

13.你的产品实在组装线上大量生产，还是根据客户要求单独生产的？

关于团队

1.项目团队有多少人，具体分工如何？

2.举例说明个团队成员在项目中的贡献度

3.介绍下团队成员/主力成员

4.团队成员是相关专业的吗?

5.在这个项目中你负责什么？参与项目多长时间了？

6.你的项目团队有哪些优势？在项目中怎么体现的？

7.团队具备的资源和能力是否能支撑项目后续发展？

8.团队的决策机制是怎样？

关于竞争对手

1.你的竞争对手是哪些？

2.你的竞争对手在哪方面比你强?

3.和竞争对手相比，你具有那些优势?

4.和竞争对手相比，你怎样在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？

5.据你估计，你的竞争对手会对你的公司做怎样的反应？

关于营销

1.在你的营销计划中，最关键的因素是什么？

2.你采取的主要是零售营销战略还是行业营销战略？

3.在你的营销计划中，广告有什么样的重要性？

4.你的广告计划对产品的销售会有怎样的影响？

5.对你来讲，是否需要直销？

6.你的顾客群体有多大？

7.目前哪个渠道取得了哪些成效？

8.销售额最高的是哪个产品？利润额最高的是哪个产品？

9.覆盖了多少客户？客户是否有复购？是否愿意为你们推广产品？转化率多少？

其他

1.你的设备能力有多大？

2.目前的储备有多少？

3.在制造产品的过程中有哪些健康和安全方面的问题？

4.供应商的来源有多少？

5.目前是否存在着零件缺乏的问题？

6.你公司的设备已使用了多少年？

7.每年公司的维修费用是多少？

8.你的竞争者是否在设备方面比你有优势？

9.你的公司有多少名雇员？他们来自何处？

10.公司的雇员是如何分类的，即全职工、临时工、管理人员、支持人员或生产/服务人员？

11.培训员工的费用是多少？

12.公司的职工主要是熟练工人还是非熟练工人？

13.公司是否有工会组织？它与公司的关系怎样？

14.你公司在今后5年中的资金需求量是多少？

15.你是租财产/设备还是买财产/设备？

16.你租用的条件是什么？

17.你欠了多少有抵押的债务？

18.根据你的经营计划，你公司的设备是否能满足公司将来扩展的需要？

19.公司扩展是否要求重新定位？

20.取得了那些专利？/核心专利是什么？/专利所属是你们吗？/专利的第一作者是谁？/专利获得授权了吗？/如何保护技术的专利？

21.在你和专利人之间的许可协议是什么？

22.其他人是否也由许可协议？如果有，会对你的公司有什么影响？

23.目前的研究和开发方向是什么？

24.研究和发展部门的进展情况对将来的小收会有怎样的影响？

25.每年公司投入到研究和开发部门的费用是多少？

26.融资及出让股份怎么算的？

27.融资的钱主要用于哪方面？

28.项目目前处在什么阶段？做到什么程度了？/项目何时盈利？/何时收支平衡？/现在盈利如何？

在回答投资人问题时要做到口齿清晰、有逻辑有重点地回答。可以从定位问题本质方面出发。

定位问题本质主要从三点出发：

①抓关键字：找到问题关键字，结合项目实际情况进行作答。

②换位思考：思考提问者想知道的问题核心是什么，如“项目的团队分工如何？”评委想通过分工得知项目成员在项目中的位置以及其中的协同作用如何等，在听到评委提问后，快速思索并组织好语言，直接作答。

③追溯本质：明确问题的本质所在，不能仅依附于问题表面进行回答。如“客户的哪个需求只有你们满足了”，这个问题回归本质就是对项目的核心竞争力进行提问，以核心竞争力为关键词回答即可。

以上就是路演时会遇到的问题和应对技巧。就算路演时投资人问了一个你完全陌生的问题，也不要慌张，临时应变能力也是投资人考察要素之一。

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