数字生态大会腾讯教育智脑（综艺对话青春光线总裁张航）

【导语】

在泛娱乐时代，IP不再只出自“大腕儿”之手。正是基于这样的共识，越来越多的影视公司开始重视从那些未经商业开发的“处女地”发掘IP。

近年来影视IP热不断升温，围绕IP资源的争夺愈演愈烈，IP价格水涨船高。越来越多的影视相关企业开始从高价购买成熟IP，转向自主培养和孵化IP。

在刚刚落幕的第23届北京大学生电影节上，由腾讯支持的“腾讯NEXT IDEA”第三届青年剧本与创意大赛举办，通过征集并评选出优秀的大学生电影剧本，发掘新的创意和故事，发现新的创作人才，输送未来可能影视化的剧本储备。

积极发掘IP源头的不仅仅是腾讯。阿里文学最近签约靡宝、孤钵等多位网络作家，并与天下书盟、微博有书等进行战略合作培育文学IP。青春光线签约50位作家给予孵化培养，并投资了一批游戏、社区、网站等内容产出公司。

发掘IP源头

近年来，我国电影市场成熟大IP被快速消耗的趋势明显，目前开发的IP大多是存量的老IP，有价值的新IP有待发掘。与此同时，年轻观众的需求不断变化，要保持观众的新鲜感，需要有更多样的电影类型和题材，进行IP资源的战略储备。

“光线目前有不少于30个项目的储备量，这是未雨绸缪，确保两三年之后，我们依然有戏可开。”青春光线总裁张航告诉《综艺报》记者。风格稳健的光线传媒很少加入热门IP的重金争夺，更多是将资金和耐心用于孵化培养自己的项目。

截至目前，光线传媒旗下负责提供版权内容的青春光线已经签约包括饶雪漫、刘同等在内的50位知名作家，甚至青春光线总裁张航本人就是畅销书作家（笔名丁丁张）。

此外，青春光线还投资了一系列游戏、社区、网站等内容产出公司，包括近期斥资3900多万元参投军事文学社区“铁血网”。在这类股权投资项目中，光线所占比例并不大，其意图是通过股权投资绑定项目方的优先投资权，从源头上占领潜力IP发掘先机。

相较于传统电影公司，互联网公司更倾向于直接孵化已经在互联网上获得成功的IP。

在腾讯的腾讯影业和企鹅影业“双平台”整体架构中，腾讯影业专门负责依托腾讯文学、动漫和游戏的既有IP基础，进行内部孵化培育，核心侧重于打造明星IP，截至目前已储备11个来自动漫、文学、游戏IP改编的项目。

另一家互联网巨头阿里巴巴旗下的阿里文学专注于网络文学、动漫、网络剧等作品IP的开发，不仅为签约作者搭建创作平台，还提供作品曝光渠道，包括自有渠道和更多合作渠道，促进新IP的培育和衍生。

需要为明天做储备的，不仅是优质的内容IP，还有宝贵的人才资源。同属阿里巴巴旗下的阿里影业制定了雄心勃勃的“A计划”，启动“全球青年电影人发掘行动”。阿里影业CEO张强认为，中国电影被少数大师垄断的时代已经一去不返，新一代人才和新一代电影将井喷式涌现，这是时代的进步。阿里影业还与优酷土豆发起成立了“8090喜剧工场”孵化体系，重点培养85后、90后的新一代喜剧人才，请他们拍网剧，通过边拍边播的模式选取点击率高的作品，再拍摄院线电影。

在选择孵化IP目标时，各家影视公司无一例外将“人”作为最重要的考量因素。腾讯集团副总裁程武认为，每个人都有不可被辜负的天分，都可能成为IP的源头。阿里文学总编辑周运表示，阿里签约不光看的是作品本身，更看重作者本人，“作者的人品、粉丝经营能力和发展潜力都是我们考察的重点”。张航告诉《综艺报》记者，青春光线选择签约作者的标准就是要有足够深度的粉丝群体，年轻态且极富热情。

IP孵化四阶段

业内普遍认为，无论是购买成熟IP还是自主孵化IP都会面临相应的风险：成熟IP价格贵，成本高；孵化IP周期长，时间成本高。关键在于如何更好地使用和开发。正如陈洪伟所说：“拿到IP与实现价值之间不能简单划等号。任何IP都只是起点，而非终点。”

对泛娱乐产业而言，IP价值的整体实现比拼的是其持有者的全产业链运营能力。优质的作品需要经历多领域的培育和开发，才能真正形成超越具体平台和形式的IP价值，进而实现商业价值。

长期以来，国内影视业针对IP的整体开发相对薄弱。尽管近年来相关交易案例层出不穷，但事实上，成熟的、可以直接进行产业化运作的IP并不多。与此同时，许多优质IP被来回倒卖，持有者每个环节都想猛赚一笔，却没有人沉下心来认真做内容，导致很多好IP被浪费，逞论整体开发。

同样，IP培育开发也是如何跨界经营的问题，需要作者、互联网平台、拍摄方、衍生品制作方、衍生品渠道等多方配合，必须精准了解用户需求，必须整个生态共同联动，不是某家企业就能独自完成的。

在周运看来，IP孵化必须经历四个阶段：选题阶段、平台内孵化、平台外传播、衍生操作。以阿里文学签约的IP《奔跑吧足球》为例，首先选题阶段要和作者沟通确认选题；之后在创作连载过程中与粉丝互动，同时引入衍生合作方；再与动漫公司沟通，确定如何改编漫画的步骤以及漫画人物设定时间表；然后结合粉丝互动进行调整，在粉丝平台上再次认证；最后出部分漫画样张在粉丝平台进行认证，才能最终确认漫画风格；在小说和漫画积累了人气之后，再考虑其他衍生。“要真正孵化IP需要时间和空间条件，是循序渐进、水到渠成的过程，没有捷径可走。”

对话青春光线总裁张航：好的IP开发就像接力赛

《综艺报》：为什么光线如此重视自己开发和孵化IP？

张航：第一，我们相信还有大量好作品和好作者隐藏在民间，只不过暂时没被发现。我们希望在寻找、开发、孵化的过程中持续保持敏感、保持年轻。第二，这样的开发方式和在社区、网站等地方“掘金”并不矛盾，几条线并行很正常。

《综艺报》：青春光线在孵化IP上挑选合作对象的标准是什么？

张航：第一，有足够深度的粉丝群体，哪怕广度不够，但在一定人群内要有非常强烈的化学反应；第二，人物、结构适合影视化改造；第三，年轻态；第四，侧重女性、喜剧和爱情，但现在也开始关注类型片；第五，作者极富热情。

《综艺报》：投资成熟IP和开发新IP在青春光线中各占多少比重？如何掌控开发新IP的风险？

张航：大约各占一半比重。其实没什么风险，在这个时代很容易辨别一部作品的市场地位如何，可以通过很多数据进行判断，比如图书销量、评论数、贴吧相关数据、作者微博人气、豆瓣阅读指数等等，我们都可以拿到并进行综合考量。风险在于拿到好的内容之后我们如何看待它，因为任何IP都只是起点。它意味着，我们将从一开始就面对粉丝“咄咄逼人”的期待以及高标准和高要求，还要面对一千个人眼中有一千个哈姆雷特的问题，然后如履薄冰一般向前推进，每个阶段都有新的问题出现。整个IP开发的过程，就是解决问题的过程。

《综艺报》：一个新IP大约需要多长时间才能孵化成熟？从开发、孵化到落地有哪些措施？

张航：要具体看是什么类型。一般情况下，我们希望不超过一年，但确实有些项目因为题材的关系，时间需求会比较长。需要控制时间是因为电影作品也存在有效期，需要和大的时代背景、观众的观影需求、集体情绪等产生共鸣，否则就是过时的电影或者过于超前的电影。

任何IP从开发到落地，大致要经历几个阶段：第一，主创确定。解决的是什么样的团队对这个电影负责的问题，选择不同的导演会带来不同效果，产生不同化学反应。第二，剧本确定。这是非常痛苦的创作过程，对人物、故事、结构进行全面审核和梳理，基本要持续3个月时间，在此过程中开始进行勘景等细碎的工作，为开机做准备。第三，开机及拍摄。这是剧本影像化的过程。第四，后期制作。进一步完善细节，提意见、发现Bug、根据观众反馈做监控，再及时调整。第五，宣传发行。是个大的系统工程。

总之，如果说举措的话，就是即便只由一个人说了算，也要把产品放在桌面上，所有人一起看、提意见、说观点。这里边有经验、有个体判断，也有各类人群的综合意见。

《综艺报》：你认为IP热还能持续多久？

张航：IP热还会持续下去，不过会进入缓慢期。市场不辜负好东西，只要内容足够好，就会一直有热度，只不过很多公司目前还没有领会IP的含义。

《综艺报》：为何文学IP改编一直遭到“原著粉”的吐槽，如何缩短IP与观众口碑的距离？

张航：每个“原著粉”心目中都有自己想象的人物，任何创作都无法满足所有“原著粉”的想象，所以边骂边看只是一种习惯。在IP转化过程中，评论是重要的互动方式，说明“他们很关心这个电影”，有趣、有立场、有思考的吐槽甚至可以影响到创作者，这是这个时代最妙的地方。

《综艺报》：光线未来的电影会不会以IP为核心，不能孵化IP的电影就予以放弃？

张航：好原创作品会持续出现，尤其是未来一两年内。好作品在任何领域都有价值，但不意味着，没有游戏开发或者IP开发价值的作品就不值得开发。还是那句话，IP只是起点，好的IP开发，就像接力赛。

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