抖音运营和营销有什么区别（抖音给实体店行业带了什么新商机和营销红利）

目前的市场，是“两微一抖”的主场，微博、微信以及在短短2年时间成立用户过亿发展速度惊人，拥有近3亿日活的抖音，无疑抖音是公认的互联网黑马。

2012年爆发的微信公众号，“家喻户晓”，抖音的slogan是“记录美好生活”，使用抖音的用户，觉得抖音是一个全新的生活方式，而对于企业来说，抖音上的庞大流量则是一个不容错过、不容忽视的营销蓝海。

从头条指数发布《抖音企业蓝V白皮书》，可以分析出抖音蓝V重要运营数据。

目前抖音的日活接近3亿，早期抖音的主力用户群体是18岁到24岁，而现在已经上升到了24岁到30岁用户，该年龄段用户占比目前已经超过40%。

用户的边界在拓宽

初期的时候是时尚达人居多，现在慢慢在普世化、大众化。这对抖音蓝v来说，首先第一个好处就是，降低了制作门槛。

根据头条官方数据，视频播放量占比比较大的是电商平台、手机数码、餐饮服务等行业。

那抖音蓝v有什么用处？

帮助企业传递业务信息，建立用户互动关系。

拥有12个权益：

自定义头像、认证昵称搜索前置、官方蓝v认证、视频置顶功能（可参考李佳琦'口红一哥'的视频置顶）、认证昵称锁定唯一、60s视频发布、POI地址认领、链接跳转、DOU 视频加热、私信自定义回复、评论置顶、商品橱窗功能。

餐饮行业要怎么利用抖音蓝v？

餐饮行业属于消费服务领域。

先来讲个真实的案例，有个开旅游温泉的老板，比较多金，比较土豪，当时杜子建，坐拥千万粉丝，这个老板通过某种关系，联系并邀请了杜子建来这里拍视频，网传是1000w酬劳，杜子建去这家旅游温泉的时候，同时也邀请了差不多10个网红，一天的时间都在泡温泉，然后拍了几条视频。他们发布的所有视频，播放量超过两个亿，所以那家温泉现在成为了“网红温泉”，天天排队没有停过。你说这个1000w值不值呢？

哪有人就会问，拍是拍了，观看的人怎么知道这个地方在哪里呢？因为这个“网红温泉”在抖音上开了店，这就是抖音推出本地生活营销工具“抖店”。

什么抖店？

官方解释：针对中小客户推出的一款区域营销产品，能够满足线上开店诉求，助力线上种草和线下转化。

什么是POI？

POI即“Point Of Interest”， 即“兴趣点”，指针对抖音视频基于位置的信息展示。

POI的好处是：推荐流量中本地流量15%，其中一半都有POI的点，带POI的视频能优先辐射本地

认领本地POI不仅可以获取开店的能力，还可以获取带POI点的所有视频的关联流量。

POI给你认领的地址带来更多的流量

抖店对餐饮店铺有什么用？

• 可以线上开店，成为抖音上自己家的专属店铺

可以展示地址、营业时间、联系电话、口碑评价、店铺分类、小视频等

• 为店铺带来大量的流量和曝光，“本地” “外地”

因为是基于地理位置，所以发布的视频优先推荐给本地用户，店铺可在线上持续曝光，且精准促进本地品牌升级。同时也能突破地域的限制。

• 提高转化，增加客流

顾客线上获取信息，了解优惠活动，然后线下消费决策。

以上西贝，做到了“线上的门店展示”、“卡券活动吸引用户参与”、“排队、预定等提高转化”。再加上“预定”、“优惠券”、“本地品牌”等营销组件，增大人流，提高就餐转化。

接下来，看几个几个例子:

上海凯宾斯基酒店自助餐,发布的视频主要内容是展示本店优质的自助餐菜品。

整个活动的一些重要数据：活动开展7日，店铺进行抖音专属5折券

店铺整体人流量提升16%、视频播放量530W

卡券领取高达到5.6W、本地领券率高达24%，本地领取次数13440

单人午餐自助188元/位，五折就是94元/位，实际产出126.3w元。

这个“抖店”其实就是实现线上开店，以前商家会去美团、大众点评，美团是侧重优惠，大众点评是侧重“点评”，而现在这个就像是“视频版”店面展示、菜品展示，让潜在顾客更加直观的感受到店铺环境，菜品样式，提高转化。

如果你是开餐馆的，“请不起网红”你可以利用这个POI做一些营销，比如当有人来店里消费之后，可以规定：只需要拍视频，并且上传，带有定位，并选择店铺名称，只要发布，就可以享受打折或者其他福利。

假设10个人愿意拍，那至少有100的播放量（这个数字很保守的估计，其实应该不止）。只要点击店铺名称，就能跳转到该店铺企业蓝V的后台，提高转化，对于实体店铺来说，可以很快的让一个新店或者是一个不火的店火起来，用的时间比以前少很多。

其实不止餐饮，还有很多行业可以认证抖音蓝V，美发，服装，宠物，旅游，美容这些都可以，小编在这就不一一举例了。希望大家跟进时代，抓住抖音商机。

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