护手霜市场消费需求（均价359元VS均价9.9元）

随着市场需求的日渐丰富，护手霜的功效也开始呈多元化的方向发展，以往单纯的保湿类产品已不能够满足消费者的需求了，具有修复、保湿、美白和除角质等功效的产品越来越受消费者的欢迎。

文丨 夏涛 李梦琴

欧特欧国际咨询公司数据显示，2020年9月MAT（2019年10月-2020年9月）滚动年期间，全网护手霜产品零售额达到20亿元，销售数量超过6980万件，成交均价为29.4元。其中，63.6%的成交额在B2C平台达成，零售额超过13亿元，C2C平台零售占比为36.4%。在全网护手霜销售渠道中，综合电商为主力渠道，零售额占比达到92.2%。

受2020年上半年疫情的影响，护手霜品类的市场前景较为可观，消费者在选择护手霜品牌上也可谓是各有所爱。2020年09月MAT护手霜品牌前20名基本涵盖了资生堂、凡士林、美加净等大众品牌和欧舒丹、香奈儿、茱莉蔻等高端品牌。虽然法国品牌欧舒丹零售量占比仅为3.5%，但其凭借价格优势以16.5%的零售额占比蝉联第一，遥遥领先其他品牌，德国品牌贺本清、日本品牌美润、尿素及杭州品牌润培紧跟其后占领剩余四强。在护手霜品牌排名前20中，国产品牌仅入围6个，分别为美加净、隆力奇、健美创研、百雀羚、屈臣氏以及辛有志，其中健美创研的零售量为整体排名最高，占比达到了5.5%。

值得一提的是，辛有志品牌为快手主播“辛有志辛巴”创立，辛有志旗下产品多以平价与直播带货为主，其淘宝旗舰店上一款名为辛有志严选蒽菲美白嫩肤护手霜的产品价格仅为28元。据2019年天猫双11数据显示，辛巴带领团队以破21亿成交额的成绩收官2019年的天猫双11，占据站外直播带货第一名的位置。

在护手霜TOP30畅销店铺中，天猫为主要销售渠道，数量达到15家，京东与淘宝则不相伯仲，分别为9家与6家，其中作为淘宝C端店铺的辛选用心选和好食期特惠食品，虽然在零售量占比上领先各大品牌店铺，但其零售额占比仅为0.7%，欧舒丹天猫官方旗舰店以5.5%的零售额占比夺得冠军，随后为欧舒丹京东官方旗舰店与天猫超市。从品牌上来看，欧舒丹、资生堂、贺本清、凡士林、隆力奇等品牌入围前十名；从店铺形式上来看，旗舰店、自营专区、天猫超市等形式较受大众欢迎。

数据显示，在护手霜天猫畅销单品前30中，欧舒丹秋冬护手霜套装居于畅销排行榜第一名，成交均价为359.3元，第二三名分别为资生堂尿素防干裂滋润护手霜、欧舒丹保湿滋润手霜，成家均价为87.9元和360元，同时天猫畅销单品前30中还入围了许多国产品牌如植贝、迪王、法意兰、阿芙、宫佩、真皙、仙蒂奈儿等，成交均价在9.9元到39.9元之间。

在护手霜京东畅销单品前30中，欧舒丹明星手霜3支套装位列榜首，成交均价为270.5元。其中，欧舒丹品牌共有13款单品进入前30，且护手霜单支均价在90元左右。此外，京东畅销榜单中的品牌多集中于国际品牌如欧舒丹、贺本清、尿素、美润等，而国产品牌仅入围美加净、隆力奇、百雀羚等。

随着市场需求的日渐丰富，护手霜的功效也开始呈多元化的方向发展，以往单纯的保湿类产品已不能够满足消费者的需求了，具有修复、保湿、美白和除角质等功效的产品也越来越受消费者的欢迎。

数据显示，护手霜天猫畅销单品前30中，无论是半亩花田护手霜、玫莉蔻护手霜等新锐品牌产品还是植贝绵羊脂滋养防冻霜、健美创研滋润护手霜等大众品牌产品都涵盖保湿滋润等功效。此外，消费者愈发的关注产品的清爽度及延展性，在入围的护手霜天猫畅销单品前30中就有8款产品涵盖关键词不油腻，如玫莉蔻护手霜、德国小甘菊护手霜、洋甘菊保湿护手霜等产品。