鬼谷子如何看清一个人的真面目（永远别低估了人心的复杂）

关于说话，或许你会觉得很容易，有张嘴就能说。但是韩非子觉得很难。究其原因，他说了句大实话：

凡说之难，在知所说之心。什么意思呢？说话最难的地方在于，人心是叵测难知的，不知道人心就很难把话说进人心里去。如果仅仅如此，也不过是说了废话而已。更麻烦的是“语及所匿之事，如此者身危”。与领导谈话中触及到领导心中隐匿的事，如此一来，自己恐怕就危险了。

说话不难，难的是知人心到底是红的还是黑的，毕竟人心隔肚皮。说话很难，难的是说的话不小心引发了领导的猜忌，毕竟多疑才会生乱。

说话难，难说话。与其说错，不如不说。

一

待人接物，别以为你一片赤诚就行了。

我们的主角叫魏无忌，也就是战国四公子里“侠义与正义的化身”的信陵君。四公子里，我最喜欢信陵君，史料记载他：为人仁而下士。简单一个词概括就是：厚道。

人厚道其实不是错，可是不管是读历史，还是看故事，一个人如果太厚道就很容易把自己活成悲剧。厚道不是坏事，但是太厚道就容易出事。

魏无忌的悲剧其实从一开始就注定了，其本源在于，他永远得不到他亲哥哥魏王魏圉的信任。这事还是要从一件小事儿说起，从《魏公子列传》的开头说起。其实看起来越小的事，就越容易出事。

有一天，魏无忌跟哥哥魏圉在下棋，突然有侍卫禀报，魏国北境出现狼烟，赵国入侵了。

魏王听罢大吃一惊，急忙放下棋子准备召集大臣们商议御敌之策。

二

“兄长，莫急，一场误会罢了”，只见魏无忌正气定神闲地把玩着棋子。

不一会，果然侍卫又来禀报，原来是赵王在魏赵边境打猎，误会一场。魏圉觉得很神奇，就问弟弟：你是咋知道的？

这时候就到了考验说话艺术的时候了。如果是阿信，我可能会装腔作势地说，我会“望气”，我懂“占卜”，如果实在想不出理由来，就说做梦梦见的，或者是瞎猜的都行。

结果，魏无忌厚道地说了实话：我在赵国埋下了眼线，那儿有我的门客。只要赵国有动静，眼线肯定会第一时间告诉我。可是，我现在没收到情报，所以只是一场误会罢了。

这句话有装叉的嫌疑，却也十分的厚道，魏无忌实话实说了。他以为当魏王的哥哥会表扬自己。

结果魏圉却倒吸了一口凉气。眼前的弟弟能在赵国埋下眼线，那有没有一种可能，他也在寡人身边有眼线呢？于是结果显而易见，史料记载：魏王畏公子之贤能，不敢任公子以国政。魏王从此开始防备魏无忌了。

三

魏无忌真是个不讲兄弟感情的男人吗？

当然不是，他不仅讲兄弟感情，还讲姐弟感情。彼时长平之战爆发，秦军围攻邯郸，赵国告急。按理说这事儿跟魏无忌并没有关系。可是，他的姐姐嫁给了赵国平原君，于是便有了关系。好哥哥魏圉被秦国给吓到了，迟迟不敢出兵救援。

当魏王的哥哥都不管了，那弟弟就更有理由选择性失明了。

可是，当平原君的使节找到魏无忌递话时说：我能娶你姐姐是因为觉得小舅子是个仗义的男人，赵国眼看顶不住了，你难道不同情一下你那个可怜的姐姐吗？

最后一句话精准地击中了魏无忌，他又去找哥哥商量，可是魏圉闭门谢客。魏无忌一声长叹，姐姐活不了了，那我这个弟弟也不想独活。于是带着自己的门客，提着砍刀要去跟大秦铁骑同归于尽。

魏无忌战死了吗？没有，因为他核算了一下，与其力敌，不如智取。接下来就发生了大家耳熟能详的“窃符救赵”的故事，魏国出兵解了赵国的危机。

姐姐得救了，魏无忌笑了。哥哥很生气，魏无忌跑了。

哥哥魏圉暗道：我果然没看错人，魏无忌这小子不靠谱。

四

救了赵国，帮了姐夫，惹恼了亲哥哥。魏无忌干了件出力不讨好的事儿，于是只能留在赵国。这一待，长达十年。

哥哥魏圉一直觉得弟弟魏无忌是个祸患，却未想秦国迟迟不进攻魏国，正是忌惮魏国有个信陵君魏无忌。当听说魏无忌常年在赵国时，便“日夜出兵东伐魏”。

知道真相的哥哥魏圉这时候才悔不当初，忙命人去赵国请回魏无忌。其实魏无忌一开始是不想回魏的，因为担心哥哥秋后算账。经过幕僚的点拨，他方才恍然大悟，魏国终究是家乡，魏圉永远是哥哥。

哥哥弟弟久别重逢，相拥而泣，魏无忌被拜为上将军，顺便还编写了一本《魏公子兵法》，一时威震天下，史料记载：秦兵不敢出。

这原本应该是个喜剧，可是这对兄弟俩终于败在了个“毁”字上，就是鬼谷子的“重累为毁”的“毁”。秦国在魏国散布谣言说魏无忌想南面称王，天下“诸侯徒闻魏公子，不闻魏王”。谎话说多了就容易被当成真话。

这一下又戳到魏圉的神经了，心想：你看，我没说错吧。我这个弟弟就是有二心。当年就觉得他有问题，你看，果然有问题。我真是个大聪明。

整篇《魏公子列传》共计3322个字，咱们直接跳到结局就能看到：魏王日闻其（秦国）毁，不能不信，后果使人代公子将。魏无忌本人遭受了深深的打击，自暴自弃，整天饮酒作乐，抑郁而终。

哥哥魏圉提防了弟弟魏无忌一辈子，事实证明魏无忌并没有二心。一年后，哥哥魏圉也死了，猜疑了大半辈子，提防了个寂寞。公元前225年，魏国灭亡。

说者无心，听者有意，实话实说是要付出代价的。弟弟魏无忌的实话实说引发哥哥魏圉的无限猜忌，看似荒唐，实则每天都在发生着。

你永远不知道，你的一句毫不经意的话，会在别人心里引发多么强烈的反应，会遭受别人多么猛烈的报复。

五

是的，说话的第一原则不是说话，而是周密。正如韩非子讲的“事以密成,语以泄败”。事情因为保密而获成功，说话由于泄密而遭失败。也正因如此，鬼谷子才讲“周密之贵微，而与道相追”。无论是说话，还是倾听，都要遵循“隐秘”原则，就像道一样，归于无形。是的，说话很难，你永远别低估了人心的复杂，

说话难在周全，听话难在隐秘。

本文由鬼谷道创始人，研究鬼谷子智慧的民间手艺人鬼谷信原创，鬼谷信讲透鬼谷子，助你人生少走弯路。