阿里巴巴1688商业模式（阿里1688上线数字化）

4月23日，中国最大内贸批发平台阿里巴巴1688宣布，上线数字化“外贸专区”，对外贸企业拓展国内市场展开新一轮扶持，计划年内帮助50万家外贸企业实现2000亿元内贸线上批发交易，计划三年内为100万家外贸工厂打开万亿内需市场。

今年一季度，中国进出口总额下降6.4%，其中出口下降11.4%。目前，中国内需正在稳步恢复，而出口下行风险仍然较大。世贸组织报告称，今年全球贸易可能下降13%-32%，国内“外贸老兵”们正在承受前所未有的压力。借助1688提供的“外转内”能力，已有至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。

助中小外贸企业开拓国内市场

万事开头难。面对内贸经验几乎为零的外贸企业，1688果断开设数字化“外贸专区”，帮助中小外贸企业快速拓展国内批发市场。外贸企业只需在线“云拓客”，就能缓解库存积压难题。

阿里巴巴1688运营总经理洛轩向记者介绍，面对没有自主品牌，也没有电商运营能力的“内贸电商小白”，1688提供“轻入驻式”免开店经营解决方案，“我们把工厂开店铺、营销等方面的门槛都去掉，相当于1688构建起一个直接围绕源头工厂的销售平台”，企业可享受智能商品托管、免开店直播、多通路集单等多项服务，随时一键“云卖货”。

面对有着品牌自建需求的外贸企业，1688可根据消费者洞察数据，为企业提供内贸商品企划、渠道价格等经营方向指引；企业还可加入1688“直营工厂”，轻松打造自有品牌。

在复工复产的背景下，金融的支持也是企业、工厂的重要诉求。洛轩介绍，1688在金融侧做了很多举措，联合多家银行、金融机构，为外贸企业解决资金问题。

浙江飞剑工贸有限公司是一家专营运动水壶、保温杯等产品代工的企业，主要销往欧洲和北美市场，总经理马永健介绍，疫情的影响导致了工厂部分半成品和成品的积压，销售额与往年同期相比下滑了30%以上，开拓内贸市场成为企业发展的当务之急。“入驻1688平台后，我们拓展了新的销售渠道，产品得以更直接地展示给国内客户，阿里的大数据提供了国内需求的画像，帮助企业找到了产品开发和运营的方向。”

诸暨卡拉美拉科技股份有限公司向海外出口袜子等商品，但是受疫情影响，目前几乎所有的外贸订单都取消了，线下订货会取消也极大影响了公司的业务。公司总经理海涛表示，入驻阿里巴巴平台以后，公司得以拓展线上业务，通过召开线上发布会等营销活动慢慢接到一些规模较小的订单，稳定了工厂的供应链。

打开万亿内需市场

通过1688大数据的精准对接，巨大的内需潜力在线上被激发。3月，广东、江苏、福建三个外向型制造业大省，产业带企业在1688的交易规模环比2月的增长率分别达到250%、280%和270%。

“只有真正通过产业带的数字化，推动整个产业带背后的IP打造，才能给那些成长在产业带上的外贸工厂带来更好的数字化收益。”洛轩表示，为此，1688着重打造具有产业带特色的数字化商贸市场。作为“春雷计划”的长远举措，1688将继续打造一批数字化“超级产地名片”，在核心产地建立电商服务中心。目前，1688“超级产地”已达145个，深度合作核心产地超过20个。

将巨大潜力的内需化为实实在在的生意，“再扶一把”起了关键作用。疫情发生以来，1688联合支付宝提供一站式、在线便捷进货渠道，支持赊账进货，为外贸企业免除资金上的后顾之忧。

危机往往孕育着新的机会。外需疲软的另一面，国内市场的需求还远没有打开。新的消费业态、消费模式在疫情中迅速裂变，给外贸代工企业的转型升级的新机会。“外贸转内销，给我们带来了关于外贸代工企业如何转型的思考。企业应该真正地把生产的能力转变为制造业的能力，变成品牌开发、品牌设计的能力，变成整个智能制造业的创新和升级。”洛轩说。

来源：经济日报新闻客户端