销售如何养成好的心态 第三章因为我

销售从自信开始 想要在事业上做出成绩，一定要拥有积极的心态，而这种心态就是源于自信对于销售人员来讲，自信也是非常重要的只有内心充满了自信，对自己以及所要销售的产品信心十足，才会在面对客户时奋力一搏、积极争取、勇敢执著，充满无穷的斗志和爆发力由此可见，自信贯穿于整个销售活动的始末，没有自信是不可能做好销售的，我来为大家讲解一下关于销售如何养成好的心态 第三章因为我?跟着小编一起来看一看吧!

销售如何养成好的心态 第三章因为我

销售从自信开始

想要在事业上做出成绩，一定要拥有积极的心态，而这种心态就是源于自信。对于销售人员来讲，自信也是非常重要的。只有内心充满了自信，对自己以及所要销售的产品信心十足，才会在面对客户时奋力一搏、积极争取、勇敢执著，充满无穷的斗志和爆发力。由此可见，自信贯穿于整个销售活动的始末，没有自信是不可能做好销售的。

有位名人说得好:“一个人的思想对自己的行动有很大影响。”确实如此，抱有什么样的心态就能决定什么样的结果。试想一下，当你与客户洽谈业务时，言谈举止中充满了自信，这样不仅能够提升你在客户心中的魅力值，还能让客户感受到你带来的产品一定是最好的，这样无形中为你的产品增色不少，赢得了客户的信任，而客户的信任又是购买你产品的关键因素。相反，当面对客户时，你表现出低头不语、慌里慌张，这会让客户内心非常不快，即使你的产品是独一无二的，客户也会因你如此糟糕的表现而拒绝购买你的产品。因此，销售人员一定要对自己有信心，即使交易并没有成功，你也应该面带微笑地说:“没关系，欢迎下次再来。”对于销售工作而言，失败是再平常不过的事了，关键是从失败中找出问题，为下一次赢得客户的认可创造机会。

实际上，许多销售新人虽然敢于迈出销售生涯的第一步，但当他们直接与客户进行交流时，就会表现出坐立不安、语无伦次、手足无措等“反常”举动。为什么平时谈笑风生的销售人员，在与客户交谈的时候，却变成如此“害羞”的模样呢?这其实就是源自他们内心对销售工作的看法，他们从内心深处认为做销售是一件很没面子的工作，销售行业是一个卑徽的行业。销售新人在客户面前过于谦卑、自觉低人一等是非常普遍的现象。他们都有这样的普遍心态;如果我不对客户礼敬有加。如果我不是时时刻刻顺着客户的意愿，客户就不会下订单。不会买我的产品了。通常来说，客户都喜欢自信的销售人员，这些人能让客户对产品、产品背后的公司，甚至整个行业充满希望。作为销售人员，即使你一无所有、即使你身陷逆境，也千万不要丢失自信心。

他早年事业失利，负债系累，但他依然是自信满满。

他在拜访了一家底特律的汽车公司之后，便想要从中谋得一个岗位，公司的经理见他相貌平平，并不看好他

他并没有灰溜溜地走掉，而是充满自信地说了一句:“经理先生，若雇佣了我，这将是您一生做得最正确的决定。我不要舒适的办公环境，只要部电话，在两个月内我将为公司创造新的销售纪录。”后来，经过艰苦地努力，他在两个月内兑现了自己的诺言，成为那家公司最好的推销员，因此稳固了在公司的地位。

他就是被誉为世界上最伟大的销售员的乔·吉拉德

乔·吉拉德有句名言:“今天的你充满信心，将以前的害怕、怯懦、灰心丧气的想法永远摒弃，你就会成功。”他的成功就是源于自信，即使身陷逆境也没有放弃对自己的信心。那么，销售人员如何才能表现出自己的自信呢?

首先，好的外表是拥有自信的表现。如果你衣着整洁、落落大方、昂首挺胸、笑容满面，对待客户礼敬有加，试问这样的形象哪个客户不喜欢呢?俗话说:“吸引就是征服。”想要“征服”你的客户，销售人员就应该在仪容仪表上做文章。

其次，给自己一个容易实现的目标。销售人员每年都要设定自己的目标，有了目标之后，就要为之奋斗。这样一来，在每次完成任务的同时，你的内心就会产生一种满足感，进而激发强烈的销售欲望，督促和鞭策你不断进步。

最后，善于把握自信的分寸。自信是积极向上的表现，能够给人带来无穷的力量。销售人员有了自信，便有了高昂的斗志和阳光的心态。但是，自信过度也不是一件好事，自信过了头就是骄傲，而骄傲是成功的大忌。所以，销售人员应该学会把握有分寸

有了自信，销售的过程就会变得潇洒。如果还没有充足的自信，你就要学会克服心理弱点，提高自身身心素质，以积极的姿态面对客户工作，并努 那力争取成功。