天猫618康美销售额（618天猫店总营收超2800万）

七年积累，一年爆发

文丨红碗社 ID hongwanshe2020

作者丨Julie

Amazing Song创立于2013年，它的寓意是：姐妹情深，活出不一般的人生。

创始团队是三朵亲生姐妹花，大姐是箱包设计师，二妹是视觉设计师，三妹是建筑设计师，虽然都是不同领域的设计师出身，但三人还有一个共同的音乐梦想，所以创立品牌之初就把品牌名字一致定位与音乐相关的，Amazing Song也从此走进了大众视野。

此次红碗社采访到三姐妹中的大姐Nina，包包设计也是她最先热衷且创立的事业，后来二妹三妹加入，三人的的天赋不同，分工也不同。

Nina是服装设计专业出身，在产品设计上有突出的天赋，她坚持和提倡以人为本的设计，对色彩的敏感度和驾驭非常精准；二妹把视觉方面的能力应用到产品包装及体验方面，三妹把建筑行业的理性态度和精益求精的精神带入了Amazing Song，主攻产品工艺和结构等细节。

Nina告诉红碗社，2013年辞职后，并没有对创业品类选择有明确的目标，但她在走访、观察了很多地域之后发现，除了国外高端品牌，国货里能同时满足品质好、款式时尚的包包少之又少，而且作为一个爱买包、爱研究包的office lady来说，从服装跨界到包包也并非太难。因此2013年12月份，在北京学院路，一个以Amazing Song命名的小买手店就诞生了。

2014-2018五年时间，Amazing Song陆续在北京、天津、郑州、成都开出了十几家线下店，据Nina透露，这五六年间，Amazing Song一直处于开店、关店的循环当中。她坦言，由于缺乏对商业环境的深入理解，期间也并未有转战线上的考量。2018年二妹晓夏加入了姐姐的战队，经过数月的精心筹备，Amazing Song终于在2019年6月开出了第一家天猫旗舰店，同年七月和九月，也分别入驻京东、小红书。

“当时整个团队把大半的精力都放在了线上，直到疫情开始之前，线上店的起色也不明显，而且连续大半年的月成本投入在20万左右，我和晓夏都没有做电商的经验，这个从0到1的过程，还是十分煎熬的，直到疫情期间居家办公，我们有了一些做营销推广的想法，在资金能支持的前提下，找了一些腰部的KOL、KOC做推广，没想到短短一个月，效果十分明显，天猫店的营收翻了好几倍。”

Nina把这一的突破归功于运气，也许在疫情肆虐的时候，其它行业倍受折磨，但是因为她有近七年的实体店经验，包包的供应链、品质各方面都占优势，上线电商平台后，稍加推广，就产生了完全超乎预期的营收结果。

“我们似乎找对了方向，当时线下门店全都关闭，把所有重心都放在线上，后来陆续在推广上做了更多的尝试，AmazingSong目前为止受到了2000名KOL推荐，头部主播李佳琦、薇娅也屡次在直播间推荐，合作明星有赵露思、宋雨琦、李斯丹妮等。2020年一整年的营收做到了2000万，这个数字大大超出了我们的预期目标。”

Amazing Song X 宋雨琦

自建供应链，立志做精品工厂

Nina告诉红碗社，去年年初的销售势头大好，给了她很多信心，因此去年4月，在疫情阴霾还未散去的时候，她和一名同事来到广州，在考察了地理位置、商业氛围、人力资源后，决定投资建厂，从0到1打造自己的供应链。“刚开始只有十几人的规模，今年的生产高峰期，达到了100人，发展到现在，有了一万多平的厂房，能担负起40%的生产任务。”

目前Amazing Song的SKU数量达300个，受众定位18-35岁女性，以学生党、上班族为主，平均客单价600左右, 基本能做到每周上新。这些很符合当初Nina所设立的“让大众能消费得起的原创设计师品牌”初衷。

红碗社整理发现，天猫旗舰店很多畅销款能做到月销1万 ，比如MINI软欧包、 亚比该购物包、笑脸枕头包等。Nina表示，她设计的很多思路都同时满足实用性、装饰性。

“我喜欢研究家居类、陶瓷类物件，比如面包房系列，从生活常见场景中汲取的灵感，转化为一系列巧妙生动的包型，旨在传递一种温暖、积极热爱生活的态度。其中的MINI软欧包，小巧的款式，轻柔的皮料触感、粗线条的边骨设计，包型复古大气，既有法式优雅的精神内核，又符合当下都市的精致摩登的审美，少女感满满，可斜挎亦可手提。”

面包房系列-耳机包

蛋卷包

红碗社也观察到，Amazing Song的游乐场系列，手柄、包身设计凸显独特风格。Nina解释道，设计师在一系列大气且经典的包型中，贯穿了撞色，笑脸的设计元素，表达每个职场女性不被设定，拒绝标签，回归真实自我，严谨中不失幽默，大气中内含活泼的态度。

游乐场系列-笑脸枕头包

Nina向红碗社透露，去年618是Amazing Song的第一个大促，因为缺乏经验，流程不熟，并没有经过精心的筹备，而今年618，供应链端的助力加之2020年的经验积累，原本预期1000万的销售业绩，最终竟达到了2850万，出乎整个团队的意料。

“看来去年4月决定自建工厂是对的，我身处箱包行业8年，对加工端有一定的了解，市面上工厂很多，但是缺乏一些优质精品工厂。包包不同于服装，它的生产环节很多，因为它是手工制造的，所以制造周期也会比较长一些，从物料到最终出厂，周期在一周至半个月，它有很多环节是不可控的，如果没有一个非常严谨的把控能力，或者说是匠人的水平素质不到位，也会导致产品参差不齐，很难做出一些精品。同时存在售后隐患，所以我认为供应链在这方面会发挥更多积极作用。”

Nina表示今后会往精品工厂的方向发力，在人员管理、产品原材料、设计生产等环节层层把关，会朝着很多国际奢侈品大牌的品质要求进军，而不是让这个供应链仅仅成为一个超级大工厂。

年度目标：行业TOP10

红碗社整理发现，宏观政策也给国产原创设计师品牌的成长提供了肥沃的土壤。中央印发的《品牌女包行业发展“十三五”规划》，明确要求到2020年品牌女包行业将增加30%，各地方出台了地方政策，提高行业渗透率。2019年品牌女包行业成为政策红利的市场，国务院政府报告指出品牌女包行业将会有利于提高民众生活质量。

Nina也感叹于在疫情期间Amazing Song业绩不降反升的局面，她认为这个成绩离不开政策、互联网、市场等的利好，表示会更加爱护好不容易建立起来的用户口碑和品牌形象，今后会更加着力于设计生产出消费者喜爱的包包。

线下方面，Nina表示今年下半年会在广州的核心商圈开一个代表AmazingSong品牌的线下体验店，目前正在考察和筹备当中，并且公司计划在今年秋季针对中产家庭推出一个偏轻奢、高端的品牌：NINA&ENYA, 该品牌灵感以家庭、亲子等为主。“第一组货的SKU可能不会很多，但是一旦产品经测试可行，会推出更多款式。”

在谈到未来是否有融资计划时，Nina表示暂时没有考虑，“包包是一个非标品行业，不同于其它快消品有资本助力可以快速成长壮大，包包的主要成本集中在产品本身，从物料到设计生产、包装出厂、物流仓储，这些基本可以自给自足。能让品牌立起来的方法是踏实走好每一步，每一款产品都要得到市场验证，要保证销量和生产匹配，让品牌在一个正常速度的轨迹上运行。”

关于营销推广，下半年也会有IP联名、头部KOL合作等一系列动作。“公司今年有个小目标是能做到行业TOP10，每一个小伙伴都卯足劲冲锋，大家可以拭目以待，”

红碗社认为，Amazing Song从最初的实体店转战线上，取得今天的成绩，虽说花了七年时间，但是每一步都是自己摸索，在困境中谋生存，在变动中做创新，加之互联网大环境带来新的营销推广方式，在品质过硬的基础上稍加润色，便可快速翻盘。但是好的市场环境会迎来更加强劲的对手，或许在原创设计师品牌的赛场上，真正能深入人心，跑得更长远的“赛手”，要既懂艺术，也懂商业，将二者有效结合，才能立于不败之地。