艾多美成功原因（艾多美长期主义）

“尽管中国区已经达到200万会员的注册规模，但是现阶段，艾多美并不注重业绩增长，而是稳定。”

作者：洞察猫

本文约1500字，建议阅读5分钟

提到艾多美，你会想到什么？

韩国企业，还是一家业绩挺大的直销企业；

去年中国市场启动，造成了现象级的行业轰动；

做顾客还挺麻烦，需要身份证实名注册，做经营者更麻烦，还得具备法人资格；

产品物美价廉，牙刷每秒卖出一支……

6月17日，销猫受邀参访艾多美（中国）总部所在地，并和艾多美中国区总经理等高管们进行了深入的交流。

销猫创始人邹尧受邀参访艾多美

分享对这家企业的观感：

巨人过河，是不需要策略的，踏水而过；

巨人打架，是不需要策略的，直接碾压。

艾多美，正是这样一家坚持长期主义，正在成为巨人的企业。

为什么如此评价？

01

首先，挖一条深深的护城河。

亚马逊创始人贝佐斯给过一个公式：“我们的定价策略不是最大化每单利润，而是卖得更多。这就让消费者获益的同时，挖了一条更深的护城河。”

艾多美正在挖这条河：优良品质、超低价格，物美价廉的产品就是最好的营销。

艾多美中国总经理朴炳宽说：在全球市场，我们始终坚持，同等价格品质最优，同等品质价格最优。

艾多美（中国）总经理朴炳宽

就这么简单？就这么简单。很多人不是不知道，而是等不及。

02

降低成本和扩大规模。

艾多美正是这么挖河的。他给自己的定位，是产品流通的企业和品牌，是全球化的流通枢纽。

他一直践行GSGS(global soucing global sales)战略，全球采购、全球销售 。

产品成本始终控制在40%，利润不超过10%。

艾多美GSGS（Global Sourcing, GlobalSales）战略

从2009年挖河到现在，它的规模做到了全球注册会员1000万（2020基准，下同），同行业中会员数名列第一。韩国本土注册会员350万，韩国同行业第一，占到了韩国人口的7%，且活跃比例70%。

进入中国即将一年，中国注册会员已突破200万人。

03

艾多美愿意等。

艾多美进入中国铺垫了几年呢？

肯定不止3年。

可以看到，艾多美实实在在做的，是2017年在烟台建厂。

目前一期已经投产，二期基本竣工，三期将携手11家优秀韩国供应商共同打造。

艾多美的第一期工程

销猫参访的，正是一期工程。

从建厂到正式启动，都花了3年。

艾多美毫不避讳，他是冲着直销牌照来的，一进来就开始申请。

但是遇到了行业事件，牌照停止批复，怎么办？

04

转型，做难而正确的事情。

启动前，提前3个月注册，顾客和经营者严格分开。

顾客就是顾客，身份证注册享受会员价。

经营者就是经营者，法人资格才能申请。

艾多美对经销商的申请要求

好在艾多美本身就有电商基因，创始人朴韩吉先生是韩国第一家电商的创办人，现在韩国依旧经营一家电商平台AZA MALL，类似国内淘宝京东。

艾多美在韩国在全球都是直销企业，中国做不了直销，那好，回归电商。

但是不放弃，对直销牌照的申请。

05

正善上略。

正直和善良是艾多美最大的战略。

坚持原则中心文化。

艾多美（中国）成功学院，是艾多美的特色培训系统，包含了线上和线下。销猫有幸现场参与了6月的线上培训。

艾多美（中国）成功学院

第一个环节是“艾”商道，是做原则中心文化培训的。

艾多美一遍遍地告诫经营者：

向夸大宣传说不，向诱导囤货说不，向赌博式投机行为说不。

细到规范经销商朋友圈，对比实验都不行。

06

坚定创造客户价值。

2020中国商城销售80余种产品，2021预计共160余种产品上架销售。坚持物美价廉的产品就是最好的营销。

继续优化成功系统、优化商城系统。正在与阿里云合作，希望通过数字化和AI智能化系统的引入，在未来甚至可以做到APP检测皮肤、衣服尺码等等。

尽管中国区已经达到200万会员的注册规模，但是现阶段，并不注重业绩增长，而是稳定。

不设营销部，市场没有业绩目标，做好服务，水到渠成。

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